金鹰基金,中国风险投资有限公司,华创证券

一、问答环节
1、介绍下公司海外收入与国内收入的划分情况。
答:公司海外收入指的是公司直接与海外客户签订的合同,所产生的收入为海外销售收入;如果是公司与国内客户签订出海产品的合同所产生的收入,公司划为国内销售收入。
2、介绍下公司在海外的布局。
答:公司在美国、德国、印度、日本等已经设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;同时公司自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。 
3、2023年公司在非风电领域的收入是多少,增长比例是多少?
答:2023年公司在非风电领域收入大约1,300万,收入占比1.2%,同比增长6倍多。
4、公司应用到海上风电项目主要是哪些产品,与陆上相比有什么不能。
答:从品类上来看,公司应用到海上风电的产品除了升降机、防坠落等产品外,还会有海上平台吊机、密封型速差器等产品,品类比陆上风电更多;从价值量上来看,公司产品可应用到单台海上风机的价值量是比单台陆上风机的价值量增加近一倍。
5、请简单介绍下海上平台吊机产品? 
答:海上平台吊机产品安装在海上风机的平台上,是一款用于提升来自海上运维船上的工具与备件等物料的轻型起重设备,可以帮助起升、搬运较重物体。
6、介绍下公司未来发展规划?
答:在收入方面,我们希望来自国内及海外市场的收入能够各占50%;在业务方面,我们希望经过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。
7、2024年海外风电的装机增速会不会加快? 
答:从目前了解的情况来看,2024年海外市场风电的装机情况会比2023年好很多,增速应该也会加快,不止是欧美市场,除欧美市场外的其他市场增速可能也会更快。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息或释放进度。通常，这些信息会在公司的财务报告或运营报告中披露。

2. **未来新的增长点**：
   - 非风电领域：2023年非风电领域收入增长6倍多，表明这是一个重要的增长点。
   - 海外市场：公司计划未来海外市场收入占50%，表明海外市场扩张是另一个增长点。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：调研记录未提供国内竞争情况的具体信息。
   - 国外：公司在美国、德国、印度、日本等设有全资子公司，表明公司在国际市场上有一定的布局和竞争力。

4. **行业景气情况**：
   调研记录表明，2024年海外市场风电装机情况预计比2023年好很多，增速加快，这可能表明行业景气度上升。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司与国内客户签订的出海产品合同产生的收入划为国内销售收入。
   - 海外：公司直接与海外客户签订的合同产生的收入为海外销售收入。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及公司的成本控制策略。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及公司的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司通过在海外设立全资子公司和本地化销售及售后服务团队来实现本地化交付及售后服务。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中未提及研发的投入和进度。

11. **公司的护城河**：
    - 国际化布局：公司在多个国家设有全资子公司和生产基地。
    - 产品多样性：公司产品应用到海上风电的品类比陆上风电更多。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：升降机、防坠落、海上平台吊机、密封型速差器。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及。

13. **题材**：
    - 新能源：风电领域的发展。
    - 国际化：海外市场的扩张。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况。

15. **风险点**：
    - 国际市场风险：海外市场的不确定性可能影响公司的销售和利润。
    - 行业竞争：国内外风电领域的激烈竞争可能影响公司的市场份额。

16. **未来一年业绩预期**：
    考虑到海外市场风电装机增速的预期，公司未来一年的业绩可能会有所提升。然而，需要更多的财务数据和市场分析来做出更准确的预测。

在分析时，应保持谨慎态度，因为调研记录中缺少了一些关键的财务和运营数据，且对于未来的规划和预期，需要更多的实际数据支持。