线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

提问环节

1、公司在降本增效上有什么措施?目前成本大概是多少?

答:公司降本增效的措施主要有:一是在疾病防控及饲养管理上,加强重大疾病防控工作,完善生物安全体系,对猪群饲养全过程实现精细化的管理,加强生产流程管控,实现批次化生产全进全出,提高生产水平,降低生产成本;二是在种猪体系上,引进培育满足香港高品质需求的种猪体系的同时建立面向国内市场有竞争力的高产种猪体系,高产的种猪体系PSY可以达到26,降低母猪折旧等固定费用的分摊,从而降低仔猪的落地成本;三是在养殖规模上,早日实现每个养殖场的满负荷均衡生产,进一步摊薄固定成本费用,实现规模效益。公司4月份的完全成本为17.4元/公斤,较3月份的16.7元/公斤有所上升,主要是因为4月份出栏量仅为5.4万头,环比下降13.82%,导致每公斤分摊的期间费用有所上升。接下来随着出栏量的进一步释放,预计成本会逐步下降。谢谢。

2、去年香港地区营收有多少?毛利情况相比内地有什么差距?

答:公司2023年度境外(港澳地区)的营收为5.03亿元,毛利为25.43%,境内业务毛利率为-26.63%。具体数据可查阅公司的年度报告。谢谢。

3、领导好!请问公司目前能繁母猪的保有量是多少,其中在产的和后备的能繁各是多少?公司目前的生猪养殖完全成本是多少?PSY和MSY各是多少?谢谢。

答:公司目前母猪存栏量为7.5万头,其中能繁母猪为5万头,后备母猪2.5万头。到2024年底,定增项目黄沙基地投产后母猪存栏量预计可达9万头。公司4月份的完全成本为17.4元/公斤,较3月份的16.7元/公斤有所上升,主要是因为4月份出栏量仅为5.4万头,环比下降13.82%,导致每公斤分摊的期间费用有所上升。接下来随着出栏量的进一步释放,预计成本会逐步下降。公司目前的PSY约为23,MSY约为21。谢谢。

4、请问领导如何观望猪价后续的趋势?

答:根据农业农村部公布的能繁母猪数据来看,近半年数据持续下降,一季度末全国能繁母猪存栏量为3,992万头,同环比均有所下降,公司对2024年猪价的预期总体来说会比2023年度高,看好2025年的猪价。谢谢。

5、请问23年年报累计获得香港配额22.23万头,实际销售是多少万头呢?

答:公司2023年度供港实际销售数量约为23万头,其中自营供港约为22万头,其余为供货出口。谢谢。

6、请问公司目前供港及大陆市占率如何?公司未来将采取什么措施提高市场占有率?谢谢。

答:公司2023年度的供港数量占内地供港比例约为22%,公司2023年度的生猪销售总量为62.45万头,在大陆的市场占比相对较小,公司的销售市场主要以粤港澳大湾区为主。“东瑞”品牌在粤港澳大湾区已具有较高知名度,是内地供港活大猪领先供应商和粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地;公司已和深圳及东莞市场监管局签订销售合作框架协议,公司将继续凭借优质的产品和良好的口碑深耕粤港澳市场;未来将逐步提升产能利用率,进一步扩大销售规模,提升市场占有率。谢谢。

7、请问董秘,贵公司的电话总机十8810电话始终处于无人接听状态,难道交易时间没有工作人员值班吗?我多次打电话,均无人接听。

答:公司高度重视与投资者的沟通、交流,投资者咨询电话在工作时间内处于正常接听状态。若未能及时接通,可能是因多人同时接入或工作人员有会议安排等情况,还请稍后再拨,亦可将相关问题发送至公司邮箱dongrui201388@126.com等方式与公司进行互动交流。谢谢。

8、请问:平時股东们与贵公司沟通信息有何渠道?公布的电话无人接听。

答:股东可通过拨打公开电话、发送邮件至公司邮箱、互动易提问、现场调研等方式与公司进行互动交流。谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司目前母猪存栏量为7.5万头，其中能繁母猪为5万头，后备母猪2.5万头。
   - 预计到2024年底，黄沙基地投产后母猪存栏量可达9万头。
   - 4月份的完全成本为17.4元/公斤，预计随着出栏量的进一步释放，成本会逐步下降。

2. 未来新的增长点：
   - 提升产能利用率，扩大销售规模。
   - 深耕粤港澳市场，提升市场占有率。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 供港数量占内地供港比例约为22%，大陆市场占比相对较小。
   - 面临的竞争对手未在调研中提及，但公司计划通过提升产能和品牌影响力来提高市场占有率。

4. 行业景气情况：
   - 根据能繁母猪数据，近半年数据持续下降，预计2024年猪价会比2023年度高，看好2025年的猪价。

5. 销售情况：
   - 2023年度境外（港澳地区）营收为5.03亿元，毛利为25.43%。
   - 境内业务毛利率为-26.63%，表明境内市场可能面临挑战。

6. 成本控制：
   - 通过疾病防控、饲养管理优化、种猪体系优化和规模效益实现成本控制。

7. 产品定价能力：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司主要通过提供优质产品和良好口碑来深耕市场，同时与市场监管局签订销售合作框架协议。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
    - 调研中未提及研发相关信息。

11. 护城河：
    - “东瑞”品牌在粤港澳大湾区具有较高知名度，是内地供港活大猪领先供应商。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    - 调研中未提及具体产品名称，原材料依赖情况也未明确。

13. 优势、劣势、风险点：
    - 优势：品牌知名度、供港活大猪领先供应商。
    - 劣势：境内业务毛利率为负，表明可能存在成本或销售问题。
    - 风险点：猪价波动、疾病防控、市场竞争。

14. 分红情况及未来计划：
    - 调研中未提及分红情况及未来计划。

15. 对未来一年业绩的预期：
    - 考虑到能繁母猪数据的下降和对猪价的乐观预期，公司可能在未来一年内业绩有所提升，但需关注成本控制和市场竞争情况。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业动态来综合判断公司的未来业绩。