线上参与安硕信息2023年度业绩说明会的投资者

1.请问贵公司是否与华为有合作?

答:尊敬的投资者您好,根据公司2023年年度报告,过去一年,公司进一步深化了与华为的合作,作为华为的长期解决方案合作伙伴,也正式加入华为“同舟共济”行动计划,成为行业数智化“联盟级伙伴”,双方将共同打造高价值、可落地的行业解决方案,助力金融领域客户实现数智化转型升级。公司发布安硕&华为智慧金融联合方案,以大数据+AI+云计算赋能金融业态,基于华为DWS+MRS+OBS构建的金融数据湖底座,OCR、图算法、ModelArts等新兴技术,整合安硕信息20多年金融资产领域经验,赋能金融全场景、全业态一体化建设,打造了一站式金融场景化解决方案。安硕&华为数智化金融信贷管理联合方案,深化金融核心现代化建设,安硕信息自主研发的A3cloud平台架构及公司架构下所涉及的应用产品,全面支持云化容器化部署,并已验证适配多家国产中间件、国产分布式数据库,在多家客户成功上线运营。针对华为云底座、华为硬件环境、华为中间件、华为数据库进行全栈式适配。安硕&华为数据智能联合方案3.0——数智化实时风险监测,打造“四个一”产品链,即一个底座(华为数智创新数据底座),一个平台(外部数据资产管理平台),一个视图(统一风险全景视图),一个工具(数字化报告工具),将银行外部数据和内部数据成功变现,通过创新风险管控新模式,链接全场景与全生态,为“新业态+新风控”管理循环全方位实时赋能。2023年5月18日,公司作为华为智数金融领域的重要合作伙伴,展出了基于华为智数创新底座的“数智化实时风险监测”方案,该方案通过引入数据第五生产要素作为核心驱动,有效地解决了金融机构面临的传统风险应用响应迟滞,数据实时处理能力不足,数据平台和底层工具价值显化程度低等难点痛点,利用安硕信息自研的外部数据智能管家将数据引入到华为的数据湖,通过实时计算组件进行风险数据资产的拆分和整合,并且利用河图引擎贯穿整个底座,将内外部数据价值指数级放大,让用户感受实时风险监测带来的敏捷感知力,满足于金融机构一站式风险监测系统建设,提升金融机构风险揭示实效性,大幅提高金融机构风险防控能力。该方案切实将国产化技术与金融业务场景相结合,利用前沿技术加强数智化建设能力,赋能金融机构达到数智化1+1〉2的建设成效。

2.公司在2023年的营业收入实现了稳步增长,请问这一增长主要得益于哪些业务板块的提升,以及公司在市场竞争中采取了哪些策略?

答:尊敬的投资者,你好。过去一年,公司围绕主营业务方向,紧抓信息安全和产品及项目质量,加强营销管理、研发管理,特别是重点加强人力资源管理,从而使得报告期内公司项目验收节奏有所改善,交付效率有所提高。2023年完成了较多历史项目的验收,实现收入稳步增长。该增长主要来自于信贷管理类系统的增长。

3.公司连续两年没有分红的原因是什么?

答:您好!感谢对公司的关注。根据《公司章程》规定,公司拟实施现金分红时须满足的条件之一是公司当年度必须实现盈利,而公司前两年均未达成该分红条件。后续公司会根据未来经营业绩的实际情况,严格根据分红相关法律法规和《公司章程》等规则,制定相应的利润分配计划。

4.看到贵司将继续深入跟踪行业发展动态及方向,那么公司目前对于金融科技领域的最新趋势有哪些预判,并且计划如何利用这些趋势来推动公司的业务发展?

答:您好!感谢对公司的关注。公司一直关注金融科技的发展态势。公司在2023年度公司年报中也有比较详细的披露分析。自2023年以来,央行、银保监会等部门相继出台了一些政策文件,加大对银行业数智化转型的支持力度。其中,《金融科技发展规划(2022-2025年)》、《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》等政策文件,对银行业强化金融科技投入、加快数智化转型提出了较高要求。要求“加快数字经济建设,全面推进银行业保险业数字化转型,推动金融高质量发展”,在2025年转型要取得明显成效。与此同时,信创产业正式开启规模化应用。通过发展建立金融信创产业构建中国的金融IT产业标准与生态,自建供应链,自主掌控金融IT产品与技术、可自主运维、自主创建、实现不受外力的可持续发展。金融信创试点持续扩大,银行业头部大行基本完成外围系统信创,陆续进行核心系统的替换,持续引领中小行走向规模化应用。根据赛迪顾问数据2022年我国银行业IT解决方案市场规模达546亿元同比增长13.8%,预计2027年将达到1231亿元,2023-2027年复合增速达17.45%。2023年12月31日,国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划(2024—2026年)》,通过实施“数据要素×”行动,发挥我国海量数据规模和丰富应用场景优势,推动数据在不同场景中发挥千姿百态的乘数效应,促进我国数据基础资源优势转化为经济发展新优势。公司自成立以来长期服务银行等金融机构,专注信贷风险管理领域,为银行信贷风险业务信息化系统提供一体化解决方案,在行业内有一定的口碑和影响力,上述解决方案在信创需求下有效支撑客户的数字化转型。随着行业加快数字化转型,公司创新及研发的新方案、新技术、新产品具有更好的市场空间和应用前景。公司的新零售解决方案、分布式微服务架构方案、征信及大数据内容服务体系等将有效帮助银行等金融机构加快数字化转型,为客户增强运营能力、提高运营效率,也将为公司赢得业务规模扩大的发展机会。更详细的情况也请参见公司2023年度年报披露。

5.贵公司2023年业绩亏损,项目结算滞后,公司如何提升业绩?

答:您好!感谢对公司的关注。2023年,公司项目验收节奏有所改善,交付效率有所提高。后续,公司将紧抓项目效率管理,提高项目利润水平;重点加强人力资源管理,合理考核和激励人才,优化组织架构,保持并提升公司人才长期竞争力;积极开展创新业务,注重海外市场的开拓,做深优势领域,拓展新领域。

6.请问贵公司未来的战略规划是什么呢?

答:尊敬的投资者,您好,公司始终专注金融资产管理领域,以金融资产全生态圈为目标市场,在行业数字化转型的发展机遇中,以软件系统为根基和载体,以数据产品和服务咨询为核心,打造软件系统、服务咨询、数据三位一体的综合服务模式,逐步扩大数据产品、服务咨询收入占比,实现三大业务方向均衡发展。同时,安硕信息将紧扣《金融科技2022年-2025年发展规划》,持续加强自主研发,夯实服务咨询和数据产品基础能力,成为一家“紧跟行业潮流、引领专业领域”的金融资产生态圈综合服务商。安硕信息在现有行业地位的基础上,大力拓展金融资产生态圈B端市场并积极探索通过B端扩大到C端用户的路径,扩大现有客户的服务规模,逐步启动并发展香港及海外市场;在产品和服务领域,强化金融资产全链条端到端服务能力,尤其在新的金融资产生态环境下,通过不断创新数据产品和服务咨询方案,为金融资产领域产品创新、渠道拓展、服务运营、风险管理、资产处置等领域提供高效、智能、专业的服务;严格遵守《征信业务管理办法》和其他各项法律法规,在合法合规的前提下,不断发展企业征信业务。吸引并沉淀优秀人才保持公司核心竞争力。

7.公司现在的客户的具体分布有哪些?

答:尊敬的投资者,你好。根据2023年年报披露,报告期内,公司已经与4家大型国有银行(共6家),12家股份制银行(共12家),100家城市商业银行(共125家),17家资产规模2000亿以上农村商业银行(共22家),14家民营银行(共19家),13家外资、港资、台资银行,以及7家省级农村信用社联合社等银行金融机构展开合作。另外公司服务了大量的村镇银行、农村金融机构、资产管理公司、保险公司、信托公司、证券公司、消费金融公司、供应链金融公司、融资租赁公司、小额贷款公司等机构。

8.公司实控人未来有减持股份的计划吗?

答:您好!感谢对公司的关注。公司实控人如有股份减持计划,公司将严格按照相关法律法规、规范性文件的规定及时履行信息披露义务。

9.公司在2023年的研发投入情况如何?是否有新的技术或产品正在研发中,预计将在何时推出?

答:您好!感谢对公司的关注。2023年度,公司累计研发投入共10,761.19万元。公司积极研发新方案、新技术、新产品,持续进行软件产品和解决方案创新。不断将最新的研发成果与软件产品推广到具体项目中去,实现科研成果转化,持续放大技术创新的产业化效应,改善项目交付质量和交付效率。

10.数据要素入表对公司有什么影响,会给公司带来收入么?

答:尊敬的投资者,您好,公司将根据《企业数据资源相关会计处理暂行规定》的要求,对现有数据的治理情况进行梳理,对相关数据进行甄别和分析,判断能否登记为数据资产。数据资产入表政策的推进有利于数据要素市场的繁荣发展,也有利于公司未来相关业务的拓展。

11.公司今年不盈利是不是就会变成ST,或者说现在有没有ST风险

答:尊敬的投资者,您好!根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则(2024年修订)》等相关法律法规的规定,截至目前,公司未发现触碰ST相关规定的情形。

12.领导好,贵公司的净利润在2023年有所下降,这是否意味着公司面临一些成本控制方面的挑战?公司打算如何改善这一状况?

答:您好!感谢对公司的关注。2023年,公司实现归属于上市公司股东的净利润-4,602.97万元,较上年度增长36.53%,亏损幅度收窄。

13.请问公司是否有计划进一步扩大业务范围,比如通过并购或其他方式进入新的市场领域?

答:您好!感谢对公司的关注。公司将继续围绕主营业务方向,紧抓信息安全和产品及项目质量,加强营销管理、研发管理和项目管理,努力扩大业务规模,注重海外市场的开拓,支持企业征信及大数据等其他业务成长和发展,做深优势领域,拓展新领域。同时也将严格按照相关法律、法规履行相关信息披露业务。

14.公司的应收账款在2023年末相比年初有所增加,这是否对公司的现金流产生了影响?公司将采取哪些措施来优化应收账款管理?

答:您好!感谢对公司的关注。2023年末,公司应收账款62,302,254.19元,较年初应收账款86,878,134.89元减少24,575,880.7元。后续公司也将继续加强应收账款管理工作。

15.公司在未来一年的经营计划中,有哪些关键的项目或里程碑是投资者应当特别关注的?

答:尊敬的投资者,您好,公司将继续围绕主营业务方向,紧抓信息安全和产品及项目质量,加强营销管理、研发管理和项目管理,努力扩大业务规模,注重海外市场的开拓,支持企业征信及大数据等其他业务成长和发展,做深优势领域,拓展新领域,希望在2024年进一步提升盈利能力,改善经营效益,在客户数字化转型中贡献一份力量。同时继续重点加强人力资源管理,合理考核和激励人才,优化组织架构,保持并提升公司人才长期竞争力。

16.公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本,请问这一决策背后的主要原因是什么?

答:您好!感谢对公司的关注。根据公司2023年度报告,公司实现归属于上市公司股东的净利润为-4,602.97万元。因此不满足派发现金红利、送红股等利润分配条件以及《公司章程》的相关规定。后续公司会根据未来经营业绩的实际情况,严格根据分红相关法律法规和《公司章程》等规则,制定相应的利润分配计划。

17.董事长您好,我们是一家从事金融科技领域的公司,在业务和二级市场关注公司多年,希望和贵司有更多的接洽。

答:您好!感谢对公司的关注。公司始终秉承开放的态度,欢迎和业内各家具备技术实力和业务特色的合作伙伴紧密合作、共同进步。具体合作事项可与我司相关商务部门进行接洽。

### 1. 提取文中的产能信息并分析他的产能释放进度：
调研记录中没有明确提到具体的产能信息或产能释放进度，因此无法直接分析。

### 2. 总结公司未来新的增长点在哪里：
- 加强与华为的合作，共同打造行业解决方案。
- 信贷管理类系统的增长。
- 创新业务和海外市场开拓。
- 新零售解决方案、分布式微服务架构方案、征信及大数据内容服务体系。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
- 公司与华为合作，可能在金融科技领域具有竞争优势。
- 国内金融科技领域竞争激烈，但公司通过技术创新和合作提升竞争力。
- 国产替代空间较大，特别是在金融信创产业规模化应用方面。

### 4. 分析所在行业的景气情况：
- 金融科技领域受到政策支持，景气度较高。
- 银行业数智化转型需求增加，为公司带来发展机遇。

### 5. 分析公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况：
- 调研记录中未明确提及销售情况的具体数据。
- 公司计划注重海外市场的开拓，表明有意向拓展海外销售。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的：
- 通过加强营销管理、研发管理和项目管理来控制成本。
- 优化组织架构，合理考核和激励人才。

### 7. 产品的定价能力如何：
调研记录中未提及产品的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式：
- 以金融资产管理领域为核心，打造软件系统、服务咨询、数据三位一体的综合服务模式。
- 逐步扩大数据产品、服务咨询收入占比。

### 9. 分析有没有存在坏账情况：
- 应收账款有所减少，但未提及坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等：
- 2023年研发投入共10,761.19万元。
- 持续进行软件产品和解决方案创新。

### 11. 公司的护城河体现在哪里：
- 与华为的深度合作。
- 专注于金融资产管理领域，拥有20多年的行业经验。
- 创新的金融科技解决方案。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料：
- 安硕&华为智慧金融联合方案。
- A3cloud平台架构。
- 依赖的原材料未明确提及。

### 13. 题材有哪些，分析其优势、劣势、风险点：
- **优势**：与华为合作，金融科技领域的创新解决方案。
- **劣势**：2023年业绩亏损，项目结算滞后。
- **风险点**：市场竞争加剧，技术更新迅速可能影响公司竞争力。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
- 由于2023年净利润为负，不满足分红条件。
- 未来分红计划将根据经营业绩和相关法律法规制定。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期：
- 考虑到金融科技领域的政策支持和数字化转型需求，业绩预期较为乐观。
- 但需注意公司目前面临的亏损和市场竞争压力，以及海外市场开拓的不确定性。