投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司旗下量贩零食品牌“好想来”目前在市场中的布局怎么样,公司目前对这个领域的投入主要集中在什么方面?

尊敬的投资者,您好!公司的量贩零食门店网络遍布浙江、安徽、江苏、山东、河北、河南、江西、福建、广东、四川、重庆等多个地区,旗下“好想来品牌零食”已成为全国知名连锁品牌,“好想来品牌零食”获评2023鲸潮奖“年度最具人气品牌奖”。报告期内,为确保实现稳健高质的快速发展,公司在供应链能力、仓储物流能力、品牌建设、组织精细化管理、数字化等方面均进行了大量投入,不断增强和巩固公司的竞争优势。谢谢!

2、万辰进军量贩零食行业已经一年多,现在还没实现盈利吗?

尊敬的投资者,您好!2023年度,公司量贩零食业务实现营业收入87.59亿元,较同期上升13,057.81%;剔除计提的股份支付费用后实现净利润0.33亿元。其中,2023年上半年度、下半年度量贩零食业务收入分别为19.49亿元、68.10亿元,2023年下半年度较上半年度增长249.50%;2023年上半年度、下半年度量贩零食业务毛利率分别为7.87%、9.99%,2023年下半年度较上半年度提升2.12个百分点;2023年上半年度、下半年度量贩零食业务销售费用率分别为5.76%、4.67%,2023年下半年度较上半年度下降1.09个百分点;2023年各季度量贩零食业务净利润分别为-0.12亿元、-0.66亿元、-0.43亿元、0.16亿元,剔除计提的股份支付费用后分别为-0.11亿元、-0.31亿元、0.05亿元、0.70亿元。对应净利率分别为2.03%、-2.23%、0.18%和1.82%,经营效益和利润水平持续稳步提升。谢谢!

3、说今年会有代言人,啥时候会宣布

尊敬的投资者,您好!公司将根据市场需求,以及公司品牌发展阶段制定合适的宣传计划,并结合自身发展战略及各品牌发展制定相应的品牌代言人计划,敬请广大投资者关注公司相关公告。感谢您的关注!

4、您好,公司2024年全年工作重心是在哪个板块?

尊敬的投资者,您好!2024年公司将继续加快公司量贩零食连锁业务的经营发展,强化在行业中的竞争优势,为公司带来更大的市场发展空间,提升公司综合竞争力,维护股东的长远利益。公司今年工作重心会放在市场发展、组织建设、数字化、供应链提升、新增仓储体系等方面。感谢您的关注。

5、“好想来”今年的开店目标?

尊敬的投资者,您好!2024年公司将继续保持高质量高速度的开店节奏,持续提升在全国市场的市占率,巩固和加强公司作为量贩零食行业头部公司的领先优势。谢谢!

6、现在新开门店方面遇到了哪些问题?

尊敬的投资者,您好!公司目前保持着高质量高速度的开店节奏和势能,在全国区域市场持续提升市占率。同时,公司也不断打磨和迭代新开门店的质量和经营水平,致力在为消费者提供更好的购物体验的同时、也为加盟商伙伴创造更好的收益。

7、如何看待量贩零食的开店空间?

尊敬的投资者,您好!量贩零食业态满足着中国更广大人口、更深层次的消费者效用提升的诉求,庞大消费者通过量贩零食渠道以更高性价比获得零食等品质升级、更好的购物体验以及更多的购物选择权,因此,零食行业步入快速发展阶段。自2017年以来,量贩零食行业已快速实现弯道超车,复合增长率达到114.6%。据中华全国商业信息中心的最新数据,2022年中国休闲零食市场规模已经达到了1.5万亿元,较2021年同比增长11.6%。其中,零食量贩店占据了约10%的市场份额,达到了1500亿元,这一数字在2023年各零食量贩品牌进一步扩张的背景下还有望继续提升。华泰证券研报表明我国量贩零食行业top30合计门店数已超2.6万。据招商证券研报预测,未来行业可增至10+万家,仍然有巨大的发展潜力。谢谢!

8、请谈一谈目前门店拓展情况

尊敬的投资者,您好!目前公司在各个区域市场均保持稳健高效的拓展势头,凭借公司战斗力极强的拓展团队、结合数据化驱动的商圈/区位规划体系,致力协助加盟商伙伴在各个市场均取得高度优质的选址,为加盟商门店业绩和势能打下坚实基础。谢谢!

9、截至五月份为止门店数量是多少

尊敬的投资者,您好!截至2023年末公司的门店数量为4,726家。2024年以来,公司继续保持高质量高速度的开店节奏,持续提升在全国市场的市占率,巩固和加强公司作为量贩零食行业头部公司的领先优势。感谢您的关注!10、针对现在的机构众多的跳空,企业有什么应对,因为现在市场上投资者并不看好

尊敬的投资者,您好!公司股价受多方面因素影响,管理层非常重视股东的长远利益,在过去的一年多中,公司积极探索新的盈利增长点,量贩零食零售业务实现了稳健高质的快速发展,并逐渐发展成全国领先的量贩零食品牌。未来公司将坚持聚焦主业,立足长远发展,致力于通过稳健经营不断提升公司内在价值,持续为股东创造长期投资价值。感谢您的关注!

11、现在门店总数?

尊敬的投资者,您好!截至2023年末公司的门店数量为4,726家。2024年以来,公司继续保持高质量高速度的开店节奏,持续提升在全国市场的市占率,巩固和加强公司作为量贩零食行业头部公司的领先优势。感谢您的关注!

12、去年食用菌业务出现了亏损,是否是因为公司大举进军量贩零食行业,忽视了对食用菌业务的发展所致?

尊敬的投资者,您好!公司食用菌业务受行业竞争及下游消费市场需求变化的影响,主要产品金针菇销售价格有所下降;另外,公司“年产53000吨金针菇工厂化生产项目”因投产初期产能未充分释放,导致单位生产成本较高。综上因素影响,公司食用菌主营业务毛利率整体有所下滑。报告期内,公司食用菌业务实现营业收入53,471.48万元,同比增加10.78%,但食用菌业务出现亏损。谢谢!

13、董事长你好,我来自重庆,目前重庆也有很多好想来门店,但我妻子和些朋友更喜欢逛奥特乐品牌折扣店,问其原因,是因为奥特乐里不止有零食(进口零食偏多),还有些其他品牌响价格便宜的生活用品。我妻子感兴趣的是化妆用品,我感兴趣的是酒水饮料,我孩子喜欢的是儿童玩具。未来我们万辰会不会丰富些店内商品品种。

尊敬的投资者,您好!感谢对好想来门店的关注。万辰好想来的核心价值主张是通过自身的极致效率提升,不断为消费者创造最高的价值和最好的消费体验。公司会不断评估其他品类的潜在机会,也欢迎您持续给我们提供宝贵的建议和想法。谢谢!

14、王总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年毛利下滑的原因是什么?新的一年如何补救?

尊敬的投资者,您好!公司自2022年入局量贩零食业务以来,随着经营效率的不断提升,量贩零食业务板块的毛利率和净利率一直稳中有升,量贩零食业务2023年上半年度、下半年度毛利率分别为7.87%和9.99%,下半年度较上半年度提升2.12个百分点;量贩零食业务剔除计提的股份支付费用后2023年第三、第四季度,2024年一季度净利润分别为0.05亿元、0.70亿元、

1.2亿元,对应净利率分别为0.18%、1.82%、2.5%,经营效益和利润水平持续稳步提升,盈利情况持续向好。感谢您的关注!

15、去年的门店数,大家都知道了,主要关心开店的节奏,现在的门店数(截止今天)谢谢

尊敬的投资者,您好!目前公司量贩零食的拓店业务保持着高质量高速度的开店节奏和势能,具体的数量还请关注公司后续的公开披露信息。同时,公司若有相关事项,会按照相关法律法规履行信息披露义务,请以公司公告为准。感谢您的关注!

16、何时会宣布代言人呢谢谢

尊敬的投资者,您好!公司将根据市场需求,以及公司品牌发展阶段制定合适的宣传计划,并结合自身发展战略及各品牌发展制定相应的品牌代言人计划,敬请广大投资者关注公司相关公告。感谢您的关注!

### 1. 产能信息及产能释放进度
- 调研中未明确提及具体的产能信息，但提到“年产53000吨金针菇工厂化生产项目”因投产初期产能未充分释放，导致单位生产成本较高。这表明公司在食用菌业务方面存在产能释放的问题。

### 2. 未来新的增长点
- 量贩零食业务是公司新的增长点，2023年度实现营业收入87.59亿元，较同期上升13,057.81%，显示出强劲的增长势头。
- 公司计划继续加快量贩零食连锁业务的发展，强化行业竞争优势。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- 量贩零食行业竞争激烈，但公司通过提升供应链能力、仓储物流能力等增强竞争优势。
- 量贩零食行业有巨大的发展潜力，预计未来行业可增至10+万家，国产替代空间较大。

### 4. 行业景气情况
- 量贩零食行业已快速实现弯道超车，复合增长率达到114.6%，显示出行业景气度较高。

### 5. 销售情况
- 量贩零食业务在2023年度实现营业收入87.59亿元，下半年度较上半年度增长249.50%。
- 国内销售情况良好，海外销售情况未在调研中提及。

### 6. 成本控制
- 食用菌业务因投产初期产能未充分释放，导致单位生产成本较高，公司需要进一步优化成本控制。

### 7. 产品定价能力
- 调研中未明确提及产品定价能力，但量贩零食业务的毛利率和净利率持续稳步提升，可能表明公司具备一定的定价能力。

### 8. 商业模式
- 公司商业模式以量贩零食连锁业务为主，通过提升供应链、仓储物流、品牌建设等增强竞争优势。

### 9. 坏账情况
- 调研中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
- 调研中未提及研发投入和进度。

### 11. 护城河
- 公司的护城河体现在供应链能力、仓储物流能力、品牌建设和数字化等方面。

### 12. 产品名称及原材料依赖
- 产品名称：“好想来品牌零食”。
- 原材料依赖：调研中未明确提及依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势
- 优势：量贩零食业务快速增长，品牌知名度高。
- 劣势：食用菌业务受行业竞争和市场需求变化影响，毛利率下滑。
- 风险点：新开门店的质量和经营水平需要持续优化。

### 14. 分红情况及计划
- 调研中未提及分红情况及计划。

### 综合分析
结合当前的经济环境和调研内容，公司在量贩零食业务方面展现出强劲的增长势头和市场潜力。然而，食用菌业务面临一定的挑战，需要公司进一步优化成本控制和市场策略。对于未来一年的业绩预期，应保持谨慎态度，关注公司在量贩零食业务的持续增长能力以及食用菌业务的调整情况。