通过网络方式参加公司2023年年度报告说明会的投资者

本次业绩说明会的主要问题及回复:

1、2023年公司直销收入同比小幅下降,但公司经销收入同比增长了约15%,请问公司是如何促成经销收入增长的呢?

答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司在营销中心下新成立市场渠道部,将原有的经销商业务统一划归市场渠道部管理,同时完善相关经销商管理制度和政策,加大资源配置和倾斜力度,积极开发新的经销商渠道,并充分挖掘新老经销商潜力,实现了经销收入稳步增长。谢谢您的关注!

2、公司产品如何定价,如果原材料价格上涨是否会相应跟随调价?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品按照成本加成的方法定价,公司会依据市场需求、原材料价格上涨程度、营销策略等因素判断是否进行调价及调价幅度。谢谢您的关注!

3、公司下游行业未来的需求预期是怎样的,需求是否稳定并且保持持续增长,国家近期大力号召推动大规模设备更新的政策是否会刺激公司营业收入增长?

答:尊敬的投资者,您好!公司下游行业分布广泛,减速机作为工业传动系统的重要基础部件之一,广泛应用于冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油、矿山、物流、纺织、航空航天、海洋装备、工程机械等行业领域,下游行业总体需求情况会受到宏观经济景气度的影响,随着国民工业经济增长而增长,下游应用领域广泛且不断发展将为公司的可持续发展奠定了坚实的基础,公司密切关注国家推动大规模设备更新的相关政策,公司将紧跟行业政策,积极把握机遇,促进企业业务稳步发展。谢谢您的关注!

4、公司近期是否有股份回购注销的计划?

答:尊敬的投资者,您好!截至目前,公司暂无相关计划。谢谢您的关注!

5、财务总监你好,请问今年公司什么时候分红啊?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度利润分配预案已经公司2024年4月25日召开的第六届董事会第四次会议审议通过,尚需经2024年5月20日召开的2023年年度股东大会审议通过后生效。根据相关法律法规,如该预案获得股东大会审议通过,公司需在股东大会审议通过后的两个月内完成权益分派实施工作。敬请关注公司发布的相关公告,谢谢您的关注!

6、请问公司2023年度营业收入同比持平,但净利润却下降了16.55%,主要是什么原因造成的?

答:尊敬的投资者,您好!报告期内,面对减速机下游终端市场需求减弱和产品市场竞争加剧的影响,国内销售面临较大压力,公司依托自身良好的业内品牌知名度和质量口碑,积极巩固原有客户市场,深入挖掘细分领域专用市场,保持订单规模稳定不下滑,公司全年营业收入保持稳定,但由于报告期内公司部分减速机产品价格下浮,使得毛利率小幅下降,公司相对高毛利的通用减速机产品销量小幅下降等原因致使公司净利润下降。谢谢您的关注!

7、请问公司募投项目进展如何?

答:尊敬的投资者,您好!报告期内公司持续推进募投项目建设和通力智能装备(杭州)有限公司高端传动装备智造项目建设,持续推进工程建设、设备购置、调试、产能扩张等工作的落地,截至2023年12月31日,公司募集资金已累计投入22,977.68万元。谢谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研中未明确提供具体的产能信息和产能释放进度。但提到了募投项目和高端传动装备智造项目的推进，可以推测公司正在积极扩大产能。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司通过成立市场渠道部、完善经销商管理制度、开发新的经销商渠道等措施，促进了经销收入的增长。此外，公司下游行业需求的稳定增长和国家推动大规模设备更新的政策也可能成为新的增长点。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研中未提供具体的竞争情况和竞争对手信息。但提到了公司下游行业分布广泛，减速机作为工业传动系统的重要基础部件，这表明公司产品有广泛的应用领域和潜在的国产替代空间。

4. **所在行业景气情况**：
   调研中提到下游行业需求情况会受到宏观经济景气度的影响，随着国民工业经济增长而增长，表明行业景气度与宏观经济密切相关。

5. **销售情况**：
   2023年直销收入同比小幅下降，经销收入同比增长约15%。国内销售面临较大压力，但公司通过巩固原有客户市场和挖掘细分领域专用市场保持了订单规模稳定。

6. **成本控制**：
   调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   产品定价采用成本加成的方法，会根据市场需求、原材料价格上涨程度、营销策略等因素调整。

8. **商业模式**：
   调研中未详细说明商业模式，但提到了通过经销商渠道和直销的方式进行产品销售。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    调研中未提供研发相关的具体信息。

11. **护城河**：
    公司依托良好的业内品牌知名度和质量口碑，这可能是其护城河的一部分。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到的产品为减速机，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研中提到的题材包括经销商渠道的拓展、下游行业需求增长、国家政策支持等。

14. **分红情况及计划**：
    2023年度利润分配预案已经董事会审议通过，尚需股东大会审议通过后生效。

15. **业绩预期**：
    考虑到公司直销收入小幅下降、经销收入增长、下游行业需求增长以及国家政策支持，未来一年的业绩预期可能保持稳定或略有增长。

**风险点**：
    - 原材料价格波动可能影响产品定价和利润率。
    - 下游市场需求减弱和产品市场竞争加剧可能对销售造成压力。
    - 宏观经济波动可能影响行业景气度。

**综合分析**：
    公司通过经销商渠道的拓展和直销收入的稳定，以及国家政策的支持，展现出一定的增长潜力。然而，直销收入的小幅下降和净利润的下降表明公司面临一定的挑战。在没有更多具体信息的情况下，投资者应保持谨慎态度，并关注公司未来的具体实施情况和业绩表现。