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2024年4月26日,公司披露了《2023年年度报告》及《2024年第一季度报告》,投资者问答内容主要如下:

1、介绍下公司的软件业务模式?

根据工信部定期公布的软件和信息技术服务业(以下简称“软件业”)经济运行情况,软件业可分为4大领域:软件产品、信息技术服务、信息安全和嵌入式系统软件,2023年上述4大领域实现的收入分别为2.90万亿元、8.12万亿元、0.22万亿元、1.08万亿元,其中信息技术服务收入占比达到65.90%,是市场规模占比最高的细分子行业,具有广阔的市场前景。公司主营业务属信息技术服务行业,成立至今,业务规模持续保持增长。

公司基于对各行业客户业务场景的理解,以软件技术专业人才为载体,为国内和国际客户提供涵盖咨询、设计、开发、测试、运维等全周期的信息技术服务,业务包括软件技术服务、专业技术服务和产品与解决方案三大板块。

2、请问公司和小米采用哪些模式进行合作?

您好,小米与公司从2013年开始合作,是公司长期合作的客户之一。同时,公司也是小米的战略供应商之一,为小米提供测试技术服务和软件开发服务等,包含小米手机及其生态链等多品类覆盖。公司为小米提供的服务模式有驻场服务、ODC服务和外场测试服务等。公司多次被小米评为最佳供应商。公司客户及具体业务情况请详见公司披露的定期报告、《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》等相关公告,谢谢。

3、请介绍下公司人员规模和结构?

您好,截至2023年12月31日,公司在职员工的数量合计6,234人,其中销售人员67人,技术人员5,673人,财务人员31人,行政人员463人。关于公司员工具体情况请详见公司《2023年年度报告》等相关公告,谢谢。

4、请问公司在金融科技方面的业务情况如何以及后续规划?

金融行业是公司业务布局重要行业之一,公司2023年金融行业客户实现营收3.43亿元,同比增长154.63%。在金融科技领域,公司与中国银行、浙商银行、江苏银行、中国信保、财通证券等多家国有银行、股份制银行、城市商业银行、保险公司、券商等客户建立和保持了长期稳定的业务合作关系。2023年,公司收购了金融IT领域的深圳市麦亚信科技有限公司52%的股权、西安银信博锐信息科技有限公司51%的股权、南京恒眩科技有限公司51%的股权,稳步扩大在金融行业的业务布局。同时,公司积极响应国家信息技术应用创新战略,推出全链条国产化智慧传输解决方案,以一站式理念解决了企业传输过程中的诸多痛点,打通了从单点突破到全链路覆盖的关键传输环节。

在提供专业的金融IT技术服务的同时,公司重视数据要素在金融业转型发展的重要价值。公司在数据分析、挖掘及运营层面的技术积淀,将助力所服务的金融行业客户通过对合规数据的高效运用,实现场景化金融服务能力的有效提升,真正实现更高效、差异化的数字化服务能力。谢谢。

5、公司现在在国内和海外的业务布局如何?

公司的主营业务面向全球产业信息化升级与数字化转型的需求,基于对各行业客户业务场景的理解,以软件技术专业人才为载体,为国内和国际客户提供涵盖咨询、设计、开发、测试、运维等全周期的信息技术服务。公司业务遍布全球,在北京、上海、深圳、杭州、广州、成都、南京、长沙、无锡、西安、郑州、青岛、邵阳、合肥、呼和浩特等多个国内城市以及美国、新加坡、印度、菲律宾、墨西哥、巴西等境外地区设立了分支机构或服务团队。公司始终坚持国际化发展战略,并积累了先进的离岸交付中心(ODC)的搭建、管理和运营经验,在全国10多个城市组建设立了离岸交付中心(ODC),为海外大客户提供成熟的软件技术服务,并与SAP、InternetBrands、全球最大零售商等知名国际企业建立了长期稳定的合作关系,且公司是其大部分海外客户在中国唯一或仅有的少数几家供应商之一。

未来,公司将基于在大数据、云计算、人工智能、5G、区块链、物联网等方面的技术积累,以及多年在海外市场的积累,顺应国内公司出海的浪潮,积极帮助国内公司走出国门,加大客户在东南亚、日本、欧洲等市场的布局,帮助国内公司开发面向海外客户的产品和应用落地;同时,也帮助海外客户落地中国市场,帮助海外公司在国内设立研发中心和本地技术支持中心。谢谢。

6、能介绍下公司AI事业部的情况及未来规划吗?

您好,数智化(人工智能和大数据)是公司未来重要的战略方向之一,公司在人工智能应用领域耕耘多年,具有较深的场景理解、模型选型、模型训练、应用开发和运维经验,能够基于行业先进的人工智能技术定制和交付符合客户需求的大模型应用和解决方案,确保服务的针对性和实用性,如基于大模型技术为客户打造对话式运营或运维助手,提供信息查询、快速审批、业务数据跟踪和自动处理工单等功能的企业智能运营、运维解决方案;或运用大模型技术实现智能化招聘流程、精准筛选候选人,智能人岗匹配,AI面试及面试报告和归因分析等功能,大幅提高招聘效率等企业智能招聘解决方案。

未来,公司将继续深耕大模型的应用开发,以及数字人、虚拟展厅等方向的研发和能力搭建,积极与VR、智能硬件设备等合作伙伴在创新解决方案上提供更加优秀和具备创意的能力服务。此外,公司将针对AI技术能力的建设加强专项投入,提升公司在此类新兴技术领域的研发能力与技术水平,并采取有效措施积极推动相关技术研发成果转化为产品及服务方案,进一步提高公司在AI技术服务领域的业务能力,谢谢。

本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。

### 1. 提取文中的产能信息并分析产能释放进度
文中没有提供具体的产能信息或产能释放进度的描述，因此无法直接分析。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- **金融科技业务**：公司在金融行业的业务增长迅速，2023年同比增长154.63%，收购了多家金融IT领域的公司，扩大业务布局。
- **国际化发展**：公司在全球多个地区设立分支机构，与多家国际企业建立了合作关系，未来计划帮助国内外公司拓展海外市场。
- **人工智能和大数据**：公司将深化AI技术的应用开发，探索数字人、虚拟展厅等方向，与VR、智能硬件设备等合作伙伴共同创新。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- **国内竞争**：公司在信息技术服务行业具有领先地位，但未具体提及竞争对手。
- **国外竞争**：公司与多家国际企业合作，有国际化的竞争优势，但具体竞争对手未提及。
- **国产替代**：公司响应国家信息技术应用创新战略，推出全链条国产化智慧传输解决方案，有国产替代的潜力。

### 4. 分析所在行业的景气情况
公司所属的信息技术服务行业在2023年实现了显著增长，特别是信息技术服务收入占比达到65.90%，显示出行业的高景气度。

### 5. 分析公司的销售情况
文中没有提供具体的销售数据，但提到公司业务规模持续增长，且在金融行业客户实现营收3.43亿元，同比增长154.63%。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
文中未提及具体的成本控制措施。

### 7. 产品的定价能力如何
文中未提及产品的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式基于对客户业务场景的理解，提供全周期的信息技术服务，包括咨询、设计、开发、测试、运维等。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
文中未提及坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
公司在人工智能应用领域耕耘多年，未来将继续深耕大模型的应用开发，加强专项投入，提升研发能力。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- **技术积累**：公司在大数据、云计算、人工智能等方面的技术积累。
- **国际化布局**：全球多个地区的分支机构和与国际企业的合作关系。
- **合作伙伴**：与SAP、InternetBrands等知名国际企业的合作。

### 12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
文中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

### 13. 题材有哪些
- **金融科技**：金融行业客户增长迅速。
- **国际化**：全球业务布局和国际合作。
- **人工智能和大数据**：AI技术服务领域的业务能力提升。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
文中未提及分红情况和计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
公司在信息技术服务行业具有明显的增长趋势，特别是在金融科技和国际化方面有显著的业务增长和布局。考虑到公司的技术积累和合作伙伴关系，预计未来一年业绩将继续增长，但需注意市场变化和行业竞争态势。