参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

本次业绩说明会与会投资者就关心的问题咨询了公司相关领导,主要有以下几点:
1、公司2022、2023年经营活动现金流量净额波动较大,主要原因是什么?
答:尊敬的投资者,您好:(1)2022年度,公司逐步拓展汇聚分流等新业务,相关业务涉及较多定制化外购硬件,当期购买商品、接受劳务支付的现金增加;同时,受特定经济环境影响,公司下游客户回款速度放缓,导致收到的现金减少,经营活动产生的现金流量净额有所下滑;(2)2023年度,一方面,公司相关业务采购已于前期完成,当期采购下降,导致购买商品、接受劳务支付的现金减少;另一方面,公司回款情况良好,合同预收款项、验收款增加,销售商品、提供劳务收到的现金增加,导致经营活动产生的现金流量净额增加。
2、请领导介绍下公司未来的发展战略
答:尊敬的投资者,您好,在未来3至5年内,公司将紧密围绕“数字中国建设”这一重大战略机遇,并全力把握人工智能所带来的颠覆性科技革命,以大网安全、数据要素、智能化和国产替代等关键领域为发展方向,不断深化业务布局并提升新质生产力。
我们将致力于升级5G、数据中心、工业互联网和行业专网的智能化解决方案,重点研发国家级互联网的可视、可控和安全技术,打造坚实的国家大网安全基础,加速构建关键信息基础设施的体系化防御解决方案,同时拓展数据要素市场并挖掘其价值,确保数据安全。通过全面实现人工智能的深度赋能,以及技术创新与模式创新的双轮驱动,我们将以工匠精神铸就中国科技品牌,推动公司业务向更高水平发展。感谢您的关注。
3、公司提升毛利率的主要路径有哪些?今年的业绩目标如何?
答:尊敬的投资者您好,公司目前持续加大研发投入,以提升产品集成度并实现外购产品替代,同时优化供应链以降低采购成本;2024年公司在巩固原有市场的同时,积极拓展新的市场,提升市场占有率;并不断推出新产品、新解决方案,努力确保经营业绩稳步提升。感谢您的关注。
4、请问公司在AI安全方面的布局是怎样的?
答:尊敬的投资者,您好:生成式AI带来了新一轮技术革命,市场规模高速扩张,正在迎来爆发式的增长。另外,随着《生成式人工智能服务管理暂行办法》、《生成式人工智能服务安全基本要求》等政策文件的陆续发布,公司在公共网络安全治理领域持续投入,拟投资建设“深度合成鉴伪采集及预处理系统建设项目”。运营商网络作为整个互联网的基座对于生成式伪造信息的鉴别与监管刻不容缓。公司基于人工智能技术的公共互联网安全治理体系是在DPI技术的基础上,叠加数据挖掘、机器学习、深度学习为基础的AI相关技术,显著提升从感知层采集到的数据的深度认知、高效分析、有效处置的能力,从而精准识别和实时控制全网规模的恶意、攻击流量,发现并阻断不良或非法内容访问,实现网络信息、数据、隐私及关键信息基础设施的安全保障,以及实现对于基于AI智能内容检测+大模型算法的深度合成伪造的检测和识别,能够精准鉴别文本、图像、音频、视频等AIGC内容,积极探索深度合成伪造技术在诈骗、个人隐私、公共安全方面的安全监管新举措,联合运营商企业、科研院所、事业单位、政府机构在进行多方位合作。谢谢您的关注。
5、中国移动提出面向六大领域“Basic6”的科创计划,公司如何解读,有什么相应的战略跟进?
答:尊敬的投资者您好,中国移动提出“BASIC6”科创计划,将面向云和算力网络、人工智能、大数据、能力中台、6G、安全六大领域进行重点投入,推动业务发展。浩瀚深度近三十年深耕互联网流量和数据智能化领域,积累了深厚的技术实力,将积极参与“BASIC6”科创计划的实施。中国移动的“BASIC6”科创计划为我们提供了广阔的合作空间和发展机遇。公司将积极把握这一机遇,加强技术创新和产品研发,深化与中国移动的合作,为中国移动的数字化转型和产业升级做出贡献。感谢您的关注。
6、请问运营商400G链路的升级对公司业绩的影响是怎样的?
答:尊敬的投资者,您好,随着400G商用拉开帷幕,三大运营商在400G骨干网部署开启,网络可视化需求将打开新增长空间。超大带宽是下一代全光骨干传送网核心能力之一。工信部等六部门发布的《算力基础设施高质量发展行动计划》,提出了加快400G/800G高速光传输网络研发部署。
预计到2024年年中,中国移动将全面实现“东数西算”八大枢纽间高速互联,建成全球规模最大、覆盖最广的首个400G全光省际骨干网络。中国移动之外,中国电信、中国联通也在积极开展400GOTN建设。
400G链路的建设升级一方面带动网络规模的增加,从而推动网络可视化需求的增长,另一方面现有链路中的存量设备同时有升级替换以适应400G链路的需求,为公司业绩打开新的增长空间。感谢您的关注。
7、公司是否会响应证监会号召加大分红力度回报投资者?
答:尊敬的投资者,您好:公司高度重视股东回报,积极贯彻中国证监会鼓励上市公司进行现金分红的相关要求,近三年持续进行权益分派,不断提升投资者回报。公司2023年年度利润分配预案为:拟向全体股东每10股派1.2元(含税)。近三年分红及拟分红金额合计4,635.83万元。感谢您的关注。
8、公司2023年存货有所下降,主要原因是什么?
答: 尊敬的投资者,您好,公司各期末存货中合同履约成本占比相对较高,存货受合同履约成本影响较大。2022年末,一方面,公司业务规模、在建项目规模增长,导致合同履约成本增长;另一方面,受宏观经济环境影响,2022年末相关合同签订流程迟滞导致公司库存商品中的出借存货增加。2023年以来,随着运营商内部审批完成并签订正式销售合同,原出借的设备逐步由库存商品转为合同履约成本,同时随着项目逐步验收,合同履约成本有所下降。谢谢您的关注。
9、请问公司的产品已通过华为鲲鹏的认证与适配,除此以外与华为还有哪些方面的合作?
答:尊敬的投资者,您好:浩瀚深度与华为之间的合作涉及多个领域,通过各自的技术优势,共同探索创新的解决方案,并为客户提供更好的产品和服务旨在共同推动科技创新和行业发展。主要涉及以下方面:
1)硬件一体机方面:浩瀚深度与华为联合完成网络智能化应用超融合一体机,具备开箱即用、性能卓越、安全可靠等特点,同时拥有标准化、可靠、高效、简单、易用以及能力可持续进化等超融合特性。其流量接入、流量深度解析、智能管控、应用编排等核心功能,为各个行业提供了可管、可控、可视、可信的网络智能化一体化解决方案;
2)流量采集大数据方面:浩瀚深度积极进行自主化创新,联合华为完成了服务器层面从X86到ARM全面适配和迁移,无论是流量采集还是大数据平台都无缝适配华为鲲鹏服务器,在生产环境中大量采用鲲鹏系列服务器,并联合华为共同进行性能优化;
3)操作系统软件方面:从操作系统层面积极拥抱华为欧拉生态,从下至上各产品已经全面适配欧拉操作系统。在操作系统之上联合华为共同优化高斯数据库,目前正在运用在各个产品中。谢谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度分析**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到公司在2022年拓展了新业务，涉及较多定制化外购硬件，这可能意味着公司在增加产能以适应新业务需求。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司未来的增长点在于围绕“数字中国建设”战略，把握人工智能科技革命，发展大网安全、数据要素、智能化和国产替代等关键领域。

3. **未来一年国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手和国产替代空间，但公司计划通过技术创新和产品研发来提升市场占有率，这表明公司意识到竞争并寻求通过技术优势来获得市场份额。

4. **所在行业的景气情况**：
   - 公司所处的行业似乎与数字化、网络安全和人工智能紧密相关，这些领域通常被认为是高增长和高景气的行业。

5. **公司的销售情况**：
   - 调研记录中提到公司回款情况良好，合同预收款项、验收款增加，这表明销售情况正在改善。

6. **公司的成本控制**：
   - 公司通过加大研发投入、提升产品集成度、实现外购产品替代以及优化供应链来降低采购成本。

7. **产品的定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司通过提升产品集成度和技术创新来增强竞争力，这可能有助于提高定价能力。

8. **商业模式分析**：
   - 公司的商业模式似乎侧重于技术创新和产品研发，以及与大型企业如中国移动和华为的合作，提供定制化解决方案。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但提到了公司回款情况良好，这可能意味着坏账风险较低。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司持续加大研发投入，特别是在5G、数据中心、工业互联网和行业专网的智能化解决方案上。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能在于其技术创新、与大型企业的合作关系以及在特定技术领域的专业知识。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称，但提到了公司在网络智能化应用、流量采集大数据和操作系统软件方面的合作，这些可能是公司的主要产品线。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括5G、数据中心、工业互联网、人工智能、网络安全等。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 公司近三年持续进行权益分派，2023年年度利润分配预案为每10股派1.2元（含税）。

15. **经济环境对未来一年业绩预期的影响**：
    - 考虑到当前的经济环境，公司业绩预期可能受到宏观经济波动的影响，但公司的战略规划和技术创新能力可能会帮助其实现稳健增长。

在分析时，应保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不要过于乐观。同时，需要关注公司的具体实施步骤和市场反应，以及任何可能的风险点。