投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、我不是很了解公司所处的行业,想问下贵公司行业地位如何?

感谢您的关注!公司自成立至今,深耕建筑模架行业,积累了丰富的行业经验,是细分行业内的头部企业。公司是国家高新技术企业,拥有中国模板脚手架协会企业特级资质,为中国模板脚手架协会副理事长单位,是中国基建物资租赁承包协会大湾区铝模爬架分会会长单位。谢谢!

2、公司年报已经披露了吧,能简单介绍一下去年的经营情况吗?

感谢您的关注!2023年年度,公司始终贯彻“1+N”服务战略模式,积极布局产能建设,拓宽产品品类,公司业务经营保持稳健发展,实现营业收入223,804.88万元,同比增长15.99%,主要原因是国内模架业务量有所增长、积极开拓国际市场业务以及装配式PC构件产销量增加,本期收入规模较上年同期有所增长。谢谢!

3、我很好奇公司的采购模式是怎么样的,能具体说说吗?

感谢您对公司的关注!公司采取“以销定产”的业务模式和“以产定购”的采购模式,根据生产计划、安全库存、供应商交期等因素采购铝型材。公司将结合现有订单进行策略性采购,加强与供应商战略合作,发挥规模采购优势,合理控制原材料采购成本。谢谢!

4、我是第一次看到贵公司,想了解下公司主要的业务有哪些?

感谢您的关注!公司是一家专注于绿色建筑、铝模及防护平台等模架产品、装配式建筑PC产品的综合服务型企业,是行业内较早实现规模化、专业化、智能化,专注于绿色建筑、模架、装配式建筑PC产品研发、设计、生产、租售、技术服务为一体的协会特级资质企业。谢谢!

5、公司未来有何发展计划或者战略,能说说吗?

感谢您的关注!市场开拓方面,公司将打造平台型企业,利用合资加盟方式,结合当地优质管理团队,进行品牌、技术、管理输出,充分发挥双方优势,实现资源互补,扩大主营业务规模,增强公司的核心竞争力。产品服务方面,未来公司将依托“1+N”一站式服务战略模式,为客户提供优质、优价、全方位的一站式产品服务,提高客户满意度,增强客户黏性。同时公司也将以精进多年的信息化技术为依托,运用行业大数据、人工智能和物联网技术,打造全产业链生态系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。谢谢!

6、简单了解一下,公司去年各个业务的主要占比是多少?

感谢您的关注!2023年,公司铝模及防护平台实现收入1,575,711,725.72元,占营业收入比重70.41%,其他收入为662,337,077.56元,占营业收入比重29.59%。谢谢!

7、现在房地产不大行,对贵公司是不是会有影响呢?

感谢您对公司的关注!公司将积极关注宏观经济周期和行业政策发展趋势,及时调整公司经营策略以应对宏观市场变化。同时,公司将把握“以铝代木”的行业机遇,积极开拓现有存量市场,提高铝模产品的市场渗透率,进一步扩大公司市场份额和品牌影响力。谢谢!

8、公司海外市场的拓展情况如何?主要市场在哪些国家和地区?

感谢您的关注!公司紧跟国家“一带一路”的战略步伐,加快建立健全营销网络,打造公司的核心竞争力,形成国内国外“双轮驱动”的竞争格局。公司国际业务的主要区域包括港澳台地区、东南亚、中东等地区,公司产品在欧洲、非洲、南美洲等地区均有销售。谢谢!

根据您提供的调研记录，下面是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有具体提及产能的具体数字和释放进度，但提到了“积极布局产能建设”。这表明公司正在扩大产能，但具体进度和细节需要进一步的数据支持。

2. **未来新的增长点**：
   - 增长点包括：合资加盟方式的品牌、技术、管理输出；“1+N”一站式服务战略模式；信息化技术、大数据、人工智能和物联网技术的运用。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中没有具体提及竞争对手和国产替代空间，但提到了“双轮驱动”的竞争格局，意味着公司在国内外市场都有布局。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中提到了“以铝代木”的行业机遇，这可能表明行业正在经历材料替代的转型，对公司来说是一个积极的信号。

5. **销售情况**：
   - 国内模架业务量增长，国际市场业务开拓，装配式PC构件产销量增加。具体销售数字未提及。

6. **成本控制**：
   - 采取“以销定产”和“以产定购”的模式，策略性采购，与供应商战略合作，控制原材料采购成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中没有具体提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 专注于绿色建筑、模架、装配式建筑PC产品的研发、设计、生产、租售、技术服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中提到了信息化技术、大数据、人工智能和物联网技术的应用，但没有具体的研发投入和进度数据。

11. **护城河**：
    - 国家高新技术企业，拥有特级资质，副理事长单位，大湾区分会会长单位，这些可能是公司的护城河。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品包括绿色建筑、铝模及防护平台、装配式建筑PC产品。原材料主要是铝型材。

13. **题材**：
    - 绿色建筑、模架、装配式建筑、信息化技术、大数据、人工智能、物联网等。优势在于行业转型机遇和技术创新；劣势和风险点可能在于宏观经济周期和行业政策的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中没有提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在建筑模架行业内具有较高的地位，拥有一定的技术和资质优势。通过“1+N”服务战略模式，公司在产品服务和市场开拓上有一定的增长潜力。然而，调研记录中缺乏具体的财务数据和实施细节，因此对于公司的未来业绩预期应保持谨慎态度。考虑到当前的经济环境和房地产市场的波动，公司可能面临一定的挑战，但同时也有机会通过技术创新和市场拓展实现增长。