线上参与英特科技2023年度网上业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问公司对于未来三年的财务预测和业务展望是怎样的?

您好,在全球能源转型和“碳达峰、碳中和”目标背景下,根据国际能源署预测,为实现可持续发展战略,全球热泵的销售数量到2030年将增加到6,000万台,公司将围绕行业发展趋势,进一步加强技术与研发能力,加大人才投入,增强公司核心竞争力。关于公司未来三年的财务预测敬请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注!

2、2024年哪些项目能给公司带来利润增长点?和23年相比怎么样?

您好,2024年公司将继续加大产品研发投入,在优化原有产品的基础上,公司新增募投项目“年产1000套蒸发式冷凝器成套设备生产基地建设项目”,拓展数据中心,轨道交通等市场,为公司创造新的利润增长点。感谢您的关注!

3、公司产能利用率如何?一季度产能是否有所提升?

您好,公司根据订单情况及市场需求合理安排产能投入,产能可以满足公司目前发展所需。同时,公司将通过技术创新、精益管理水平等措施提高生产效率,进一步提升公司的产能利用率。感谢您的关注!

4、如何看待公司近期股价表现?

尊敬的投资者,您好!股价的波动受市场环境,行业预期,投资人情绪等多方面因素影响。我们对英特科技的未来充满信心,并期待与所有投资者一起见证英特科技的持续成长与发展。感谢您的关注!股市有风险,投资需谨慎!

5、2023年分配器业务收入有所下降,请问主要原因是什么?公司如何改变这一情况?

您好,2023年公司分配器业务收入下降主要系市场竞争加剧导致,公司将加强市场分析,优化产品结构,提升产品性能,加强市场开拓,提高产品市场占有率。感谢您的关注!

6、报告显示,公司2023年净利润下降3.74%,请问下降的主要原因是什么?公司将如何应对这一挑战?

您好,公司2023年净利润略有下降,主要是市场竞争加剧导致,公司将不断提升经营管理水平,开拓市场领域,优化客户结构,提升公司效益。感谢您的关注!

7、公司在提升运营效率和供应链管理方面有哪些新的举措?

你好,公司建立了原材料采购、生产过程、成品质量控制等全流程质量管控体系,并对全过程实行严格高标准的管理措施。供应链管理方面,公司建立了原材料质量控制标准,制定了原材料检验规程,配备专业质量检测装备,对原材料供应商建立了准入与淘汰机制,定期考察评审和管理,确保供应链的资源优化,谢谢。

8、如何看待当前品牌集中度高对公司生产经营产生的影响?公司在行业内的地位和竞争优势如何?

尊敬的投资者,您好!经过多年潜心发展,凭借先进的研发能力、高水平的生产工艺、严格的质量管控以及完善的产品体系,公司已成为行业内较有影响力的换热器制造商,下游品牌集中度的提升,使得上游换热器等配套部件市场份额不断向行业内优势企业集中。公司的主要竞争优势有技术和经验优势、产品质量和售后服务优势、客户资源及品牌优势、人才和管理优势。公司的套管式换热器、壳管式换热器销售量及销售金额均在细分行业内处于优势地位。感谢您的关注!

9、在当前的宏观经济环境下,公司如何看待未来一年内的行业发展趋势?

尊敬的投资者,您好!随着“十四五”规划将“碳达峰、碳中和”纳入国家发展大局,以及党的二十大对“双碳”工作的全面部署,要实现“双碳”发展目标,需使用“绿电”替代现在的化石能源。高效节能的热泵技术契合时代背景和政策导向,将被碳中和的时代需求推动而得到进一步发展。根据国际能源署预测,为实现可持续发展战略,全球热泵的销售数量到2025年将增加到3,800万台,到2030年将增加到6,000万台。感谢您的关注!

10、针对目前竞争格局,公司有没有什么推进营业收入增长的产品、销售策略?有哪些新增长点值得市场期待?

您好,公司将在壳管式换热器、套管式换热器专业化、规模化生产的基础上,逐步布局降膜式换热器的研发和生产,为公司创造新的营业收入增长点。公司将持续发挥产品质量和售后服务优势,提高订单反应速度和用户体验,提高公司销售工作水平。感谢您的关注!

11、碳中和、碳达峰对企业所处行业产生何种影响?当前行业的成长性如何?

尊敬的投资者,您好!全球能源转型和“碳达峰、碳中和”目标的背景下,作为高效换热器领域的领先企业,始终站在行业发展前沿,致力于为全球能源的绿色低碳转型贡献核心力量。随着“十四五”规划将“碳达峰、碳中和”纳入国家发展大局,以及党的二十大对“双碳”工作的全面部署,高效节能的热泵技术迎来了历史性的发展机遇。感谢您的关注!

12、公司2024年发展规划和经营目标如何?公司打算如何实现长期发展?

尊敬的投资者,您好!公司以现有高效换热器产品为基础,打造自有品牌特色,扩大公司换热器产品的市场份额。同时,公司高度重视新产品的研究开发,计划在壳管式换热器、套管式换热器专业化、规模化生产的基础上,逐步布局降膜式换热器的研发和生产,注重拓展现有产品的应用范围,提高产品的市场适应性。未来立足国内,面向世界,全力将公司打造成为世界一流的换热器研发制造企业。感谢您的关注!

13、公司是否有计划扩大海外市场,如果有,请问具体的国际市场战略是什么?

尊敬的投资者,您好!根据国际能源署预测,为实现可持续发展战略,全球热泵的销售数量到2025年将增加到3,800万台,到2030年将增加到6,000万台。公司在深耕高效换热器领域的基础上,积极开拓海外市场。感谢您的关注!

14、公司境外收入占主营收入比例不到1%,公司是否有计划扩展海外市场呢?

尊敬的投资者,您好!公司将继续保持与现有客户的良好合作,在深耕高效换热器领域的基础上,积极开拓海外市场。感谢您的关注。

15、与上年同期相比,公司2024年第一季度经营情况如何?影响业绩变化的主要因素是什么?公司2024年一季度各业务板块营收占比情况?

您好,与上年同期相比,公司2024年第一季度实现营业收入8,683.90万元,同比上年下降11.85%,主要系市场竞争加剧导致,公司将进一步提升管理水平,开拓市场领域。2024年一季度,公司主导产品套管式换热器与壳管式换热器收入占总收入的80%以上,感谢您的关注!

16、2024年度经营计划是什么,如何落实?

尊敬的投资者,您好!公司2024年将通过募集资金投资项目的顺利实施,加大研发投入和技术创新,全面提升公司的核心竞争力。持续做好人才培养和人力资源梯队建设,为公司未来发展给予有效的人才资源支撑。同时公司加大国内外市场拓展,提高国内外市场的占有率和品牌知名度,力争把英特科技打造成为换热器行业的知名企业,成为一家可持续发展和有社会责任感的公司。谢谢!

17、研发中心建设项目进度如何?必要性如何?打算怎样利用研发中心?

尊敬的投资者,您好!公司研发中心项目正在正常推进中。接下来,依托研发中心,为公司的发展提供良好的创新平台。谢谢。

18、在2023年,公司的主要销售客户和主要供应商情况如何?

尊敬的投资者,您好!根据公司披露的《2023年年度报告》,前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为57.77%,前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例为51.06%。感谢您的关注!

19、公司目前已接入哪些厂商的供应链体系?主要客户群有哪些?下一步市场拓展方向?

你好,公司与国内的海尔、天加、美的、格力、美系的麦克维尔、约克、特灵、开利,日系的大金、日立、三菱重工等大型知名厂商建立了长期稳定的合作关系。下一步公司在开发新产品的基础上,不断拓展现有产品的应用范围,提高产品的市场适应性。谢谢。

20、壳管式、套管式换热器毛利率均较上年有所下降,请问主要原因是什么?

您好,壳管式换热器和套管式换热器毛利率下降主要是市场竞争加剧导致,另外铜价的上涨也在一定程度上对换热器产品的毛利率带来影响。感谢您的关注!

21、降膜式换热器的研发和生产情况如何?取得了哪些研发成果?

你好,公司2023年度实现降膜式换热器销售收入4251.89万元,同比增长41.49%。公司完成了新型降膜换热管管型项目研发,产品满足各项技术指标,提高了降膜式换热器的换热效率,谢谢。

22、公司今年年内有什么大动作没有,有关讨论是否已提上日程?

你好,公司严格按照深圳证券交易所的有关规定履行信息披露义务,谢谢。

23、对于提升ESG绩效,企业有何举措和计划?

你好,公司将积极践行企业社会责任,提升公司治理能力与核心竞争能力,为股东创造更好的业绩回报,谢谢。

24、年产17万套高效换热器生产基地建设项目进度如何?是否有信心实现预期收益?

你好,年产17万套高效换热器生产基地建设项目尚在建设中,截至2023年12月末,项目投资进度为37.56%,该项目达产后将有效扩大公司换热器的生产规模,提升产品质量及生产效率,为满足日益增长的市场需求、发展自有品牌、开拓市场奠定坚实基础,巩固和提升公司在行业中的地位。谢谢。

25、请问公司近两年内有计划再融资吗,比如发行可转债?

尊敬的投资者,您好!公司若有相关运作将严格按照相关规则履行信息披露义务,感谢您对公司的关注!

26、公司发展远期目标是啥?最终希望成长为一个什么样的公司?对于实现这个目标有没有信心?

尊敬的投资者,您好!公司将以发行上市为契机,通过募集资金投资项目的顺利实施,全面提升公司的生产能力,提高国内外市场的占有率和品牌知名度,力争把英特科技打造成为换热器行业的知名企业,成为一家可持续发展和有社会责任感的公司。感谢您的关注!

27、请问公司2023年上市首年,经营业绩是否达到预期?

尊敬的投资者,您好!公司2023年度生产经营情况良好。感谢您的关注!

28、公司产品主要应用于哪些下游领域?下游行业集中度如何?

你好,公司产品主要运用于采暖、热水、制冷、工农业生产等领域,谢谢。

29、公司在技术储备方面的相关安排如何?

你好,公司积极进行各种高效壳管、套管式换热器的关键技术研究和前瞻性技术研发,通过产学研合作不断提升换热器性能,为客户提供换热系统的解决方案,降低生产成本,提高产品性价比。同时,公司积极探索将积累的各项关键技术拓展至其他换热器领域,谢谢。

30、请问2024年你们年度销售目标和利润目标分别是多少?

尊敬的投资者,您好!公司目前生产经营情况稳定,未来将继续聚焦公司发展战略方向,夯实经营管理,提升产品力与竞争力,推进公司高质量可持续发展,为股东创造更多价值。具体数据敬请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注!

31、一季度订单情况如何?

您好,公司2024年第一季度实现营业收入86,838,998.82元,公司具体情况请关注公司于2024年4月23日于巨潮资讯网披露的《2024年第一季度报告》,感谢您的关注。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
公司表示产能可以满足目前发展所需，并通过技术创新、精益管理水平等措施提高生产效率，进一步提升产能利用率。但未提供具体的产能数据和产能利用率，因此无法准确分析产能释放进度。

### 2. 未来新的增长点
- 新增募投项目“年产1000套蒸发式冷凝器成套设备生产基地建设项目”，拓展数据中心、轨道交通等市场。
- 逐步布局降膜式换热器的研发和生产。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- 公司积极开拓海外市场，但具体策略未详细说明。
- 国内市场竞争加剧，公司通过优化产品结构、提升产品性能、加强市场开拓来应对。

### 4. 行业景气情况分析
- “碳达峰、碳中和”目标背景下，高效节能的热泵技术契合时代背景和政策导向，行业景气度较高。

### 5. 销售情况分析
- 2024年第一季度营业收入8,683.90万元，同比下降11.85%，主要受市场竞争加剧影响。
- 套管式换热器与壳管式换热器收入占总收入的80%以上。

### 6. 成本控制安排
- 建立了全流程质量管控体系，实行严格高标准的管理措施。
- 对原材料供应商建立了准入与淘汰机制，确保供应链资源优化。

### 7. 产品定价能力
调研中未明确提及产品的定价能力。

### 8. 商业模式分析
- 以高效换热器产品为基础，打造自有品牌特色，扩大市场份额。
- 重视新产品研究开发，拓展产品应用范围，提高市场适应性。

### 9. 坏账情况
调研中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度、规划
- 研发中心项目正在正常推进中。
- 计划在壳管式换热器、套管式换热器专业化、规模化生产基础上，逐步布局降膜式换热器的研发和生产。

### 11. 护城河体现
- 技术和经验优势。
- 产品质量和售后服务优势。
- 客户资源及品牌优势。
- 人才和管理优势。

### 12. 产品名称及依赖原材料
- 主要产品：套管式换热器、壳管式换热器。
- 原材料：铜（影响毛利率）。

### 13. 题材及优劣势、风险点分析
- 优势：行业景气度高，公司在行业内具有一定竞争优势。
- 劣势：市场竞争加剧，原材料价格波动影响毛利率。
- 风险点：国际市场开拓策略不明确，海外市场收入占比低。

### 14. 分红情况及计划
调研中未提及分红情况及计划。

### 15. 未来一年业绩预期
- 考虑到市场竞争加剧、原材料价格波动等因素，未来一年业绩存在不确定性。
- 公司正通过技术创新、市场拓展等措施应对挑战，但具体业绩需关注后续定期报告。

### 结合当前经济环境的判断
- 在全球能源转型和“碳达峰、碳中和”目标的背景下，公司所在行业具有较好的发展前景。
- 但需注意市场竞争、原材料成本等因素对业绩的影响，保持谨慎乐观态度。