淳厚基金,海通自营,上海原点资产,国金证券,筌笠资产,鹏华基金,华泰柏瑞基金,交银施罗德

一、公司董事会秘书高海清先生介绍了公司基本情况,同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。

二、交流环节

1、请介绍下公司的市场地位如何

答:公司迄今为止已为超百家整车厂、1.5万家经销商提供服务,行业地位突出,市场认可度高,是国内汽车营销与后市场服务领域软件产品及云服务提供商中的龙头企业。

2、请介绍下公司竞争对手的情况

答:公司的竞争对手主要为汽车行业专业软件服务提供商及咨询公司。汽车行业专业软件服务提供商通常聚焦汽车营销与后市场领域的信息化服务,提供DCS/DMS、客户运营系统、数据咨询服务等产品/服务,并进行实施及运营维护,代表性公司如CDK等。

咨询公司通常涉及业务较广,服务领域涵盖众多行业,其中包括汽车行业营销及后市场领域,其主要根据客户的业务流程、管理、实际情况,建设定制化的数字化管理平台,代表性公司如Capgemini(凯捷咨询)等。

3、请介绍下公司海外业务客户情况

答:目前公司来自境外客户的收入主要包括小康印尼汽车有限公司、MG销售(泰国)有限公司和上汽通用五菱印尼汽车有限公司等,主要集中在东南亚地区。未来,公司将积极把握我国车企全球化发展机遇,加大海外市场开拓力度。

4、请介绍下公司新能源业务情况

答:公司紧跟新能源车产业发展趋势,结合新能源车企的特点,在直销模式、多渠道客户运营等方面不断创新,与多家新能源车企建立了长期稳定的业务关系。2023年度,公司新能源客户合同签订额为1.5亿元,较上年同期增长23%。

5、公司对开展业务过程中涉及的业务数据使用情况?

答:根据国家关于数据安全的法规要求及目前与客户的合同约定,公司目前不直接掌握客户相关的经营数据。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中并未提供具体的产能信息或产能释放进度，因此无法直接分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新能源业务：公司与多家新能源车企建立了长期稳定的业务关系，新能源客户合同签订额有显著增长，表明新能源业务是公司未来增长的重要方向。
   - 海外市场开拓：公司计划积极把握全球化发展机遇，加大海外市场开拓力度，东南亚地区是其重点区域。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 竞争对手包括汽车行业专业软件服务提供商如CDK，以及提供定制化数字化管理平台的咨询公司如Capgemini。
   - 国产替代空间：公司作为国内汽车营销与后市场服务领域的龙头企业，有潜力在国产替代方面发挥重要作用。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未提供行业景气情况的具体数据，需要进一步的市场研究来分析。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司为超百家整车厂、1.5万家经销商提供服务，市场认可度高。
   - 海外销售：公司来自境外客户的收入主要集中在东南亚地区。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提供成本控制的具体信息。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   公司作为软件产品及云服务提供商，为汽车营销与后市场领域提供信息化服务。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提供坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度、规划**：
    调研记录中未提供研发投入和进度、规划的具体信息。

11. **护城河**：
    公司作为行业龙头企业，拥有较高的市场认可度和行业地位，这可能是其护城河的一部分。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提供产品名称及依赖的原材料的具体信息。

13. **题材**：
    - 优势：行业地位突出，市场认可度高，新能源业务增长。
    - 劣势：需进一步了解公司的成本控制、产品定价能力、研发投入等。
    - 风险点：海外市场开拓可能面临不确定性。

14. **分红情况及未来计划**：
    调研记录中未提供分红情况及未来计划的具体信息。

**综合分析**：
公司作为汽车营销与后市场服务领域的龙头企业，在国内市场拥有较高的地位。新能源业务和海外市场开拓是其未来的增长点。然而，调研记录中缺少关于产能、成本控制、产品定价能力、研发投入等关键财务和运营信息，因此需要更多的数据来全面评估公司的业绩预期。同时，考虑到当前经济环境的不确定性，对公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。