广大投资者

董事长胡克博士做开场致辞并欢迎广大投资者参加公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会;董事长胡克博士和董事会秘书于浩女士通过网络互动的方式回复了广大投资者提出的问题。

网络互动环节

问题1:公司领导,您好,公司2023年度的利润分配方案中计划每10股派发现金红利8.00元,请问公司为什么要如此设置现金分红方案?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年年度利润分配方案是在保障公司正常经营及长远发展的前提下,积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》,充分考虑广大投资者的利益和合理诉求,与全体股东共享公司的经营成果。公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币2,756.25万元,报告期末,母公司可供分配利润为人民币17,425.99万元,本次拟派发现金红利5,347.77万元(含税),占公司2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为194.02%,占期末母公司可供分配利润的比例为30.69%。此次现金分红不会对公司偿债能力产生影响,也不会造成公司现金流短缺。谢谢!

问题2:胡总您好,公司去年的利润收入不太乐观,今年公司的整体规划会做哪些方面的调整呢?

答:尊敬的投资者,您好!公司近几年为研发新产品及扩展新行业,加大了在研发与销售上的投入,相关人员的增加导致期间费用增长较多,其中研发费用增长较为明显。考虑到公司未来发展,为了保持公司健康平稳运行,公司决定在以下几个方面进行调整和改进:1、采取更多有利措施,全力提高销售额,如有针对性地开展销售人员培训、加强销售人员日常管理、调整销售人员奖金激励政策等方式;2、对财务支出进行严格审核,控制日常经营性开支,削减所有非经常性项目;3、在不影响关键岗位吸纳高端人才,同时保证公司正常经营发展的基础上,严控人员增加,优化现有岗位人员,提高人均效益;4、提高研发效率,提升研发对销售增长的贡献率等。谢谢!

问题3:胡总,现在很多公司都大力拓展海外业务,公司原本就有部分海外收入,目前海外收入情况如何?公司在海外市场的未来发展规划是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度境外收入为5,921.09万元,较2022年同期上涨4.86%。目前公司在美国设有研发生产基地,公司将加强美国产品的开发、生产及销售能力,提升美国子公司产品在美国、中国以及欧洲的销售,同时加大国内产品在美国地区的市场宣传力度,提升国内产品在美国的销售额。其次是公司要加大对欧洲合作伙伴的大力支持,推动国内产品出口额进一步地快速增长。再次,公司会持续加强香港地区销售团队的实力,提升公司在亚洲等其他国家和地区的销售额。谢谢!

问题4:1)公司23年利润下降,却选择大比例分红,原因是什么?今年没有大笔的资金需求吗?2)23年经营性现金流高于净利润,原因是什么?3)今年能否保持较好的造血能力

答:尊敬的投资者,您好!1)公司2023年年度利润分配方案是在保障公司正常经营及长远发展的前提下,积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》,充分考虑广大投资者的利益和合理诉求,与全体股东共享公司的经营成果。公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币2,756.25万元,报告期末,母公司可供分配利润为人民币17,425.99万元,本次拟派发现金红利5,347.77万元(含税),占公司2023 年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为194.02%,占期末母公司可供分配利润的比例为30.69%。此次现金分红不会对公司偿债能力产生影响,也不会造成公司现金流短缺。

2)2023年度,公司计提商誉减值损失和支付股份支付费用合计约1100余万元,加之公司天津生产线开始投入使用,折旧等生产成本有所增加,如果不扣除前述几项费用,公司净利润基本是和经营性现金流保持一致的。

3)公司影响经营性现金流的主要指标是应收账款和存货,目前相关收款与付款的信用政策没有特别变化,2024年在正常的经营情况下可以保持较好的经营性现金流。谢谢!

问题5:公司目前主要的在研产品好像都是分析测试仪器,是否代表着公司未来主要发展方向会偏重于分析测试仪器产品?

答:尊敬的投资者,您好!公司目前还是侧重于整体的发展。在样品前处理产品方面,仪器分为很多种类,不同的样品可能存在不同的样品前处理过程,因此单个样品前处理仪器的应用可能存在局限性。公司在样品前处理领域发展多年,产品种类丰富,业务布局覆盖面相对较广,公司也会在保持现有产品优势的同时,不断在细分领域内进行拓展。在分析测试仪器方面,公司目前投入相对较多。公司在加紧研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品,未来公司希望可以通过研发更多具有竞争力的产品来拓宽应用领域和客户群体,以此来提高公司的市场竞争力。而且,公司希望可以通过样品前处理仪器产品和分析测试仪器产品的联机使用形成更多的整体解决方案,充分发挥公司的优势。谢谢!

问题6:公司之前的投资者关系调研中有回复说,公司业务和国家推出的大规模设备更新政策有相关性,目前公司是否受到了该政策带来的实质影响?

答:尊敬的投资者,您好!为响应国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,目前多地政府正密集出台举措,积极推动方案落地。公司也一直在密切跟踪各地区落地细则和指引文件的出台,并在不断督促销售人员保持和客户的紧密联系,以便能够第一时间对接到客户的需求。公司已在官网及微信公众号等公开信息渠道以新闻的形式进行了相关宣传。公司发展多年,一直非常关注市场和客户的需求变化,也一直在不断提高自身产品水平和研发能力。产品方面,公司能够提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案,从前期咨询、方案设计到安装调试、操作培训以及后期维护能全方位为客户服务。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划通过提高销售额、控制财务支出、优化人员配置和提高研发效率来实现增长。海外市场，特别是美国、欧洲和亚洲其他国家和地区，将是公司增长的重点。

3. **国内和国外竞争情况**：
   公司在美国设有研发生产基地，并计划加强美国子公司产品的销售能力，提升在美国、中国以及欧洲的销售。同时，公司将加大对欧洲合作伙伴的支持，推动国内产品出口增长。这些措施表明公司对国内外市场的竞争情况有清晰的认识和规划。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气情况的具体数据，但公司响应国家政策和市场需求，提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案，这表明公司对行业景气情况持积极态度。

5. **销售情况**：
   公司2023年度境外收入为5,921.09万元，同比上涨4.86%。公司计划通过加强销售人员培训、管理以及奖金激励政策来提高销售额。

6. **成本控制**：
   公司计划通过严格审核财务支出、控制日常经营性开支和削减非经常性项目来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有提供关于产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案，涵盖前期咨询、方案设计、安装调试、操作培训以及后期维护。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提供关于坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度**：
    公司在研发新产品及扩展新行业上加大了投入，特别是在分析测试仪器方面。公司正在研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其丰富的产品种类、广泛的业务布局、以及能够提供整体解决方案的能力。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    调研记录中提到了分析测试仪器，但没有具体提到产品名称和依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    调研记录中提到的题材包括海外市场拓展、研发新产品、响应国家政策等。优势可能包括丰富的产品线和广泛的业务布局；劣势或风险点可能包括研发投入大、市场竞争加剧等。

14. **分红情况及计划**：
    公司计划每10股派发现金红利8.00元，占2023年度净利润的比例为194.02%，占期末母公司可供分配利润的比例为30.69%。公司表示此次现金分红不会影响偿债能力和现金流。

**综合判断**：
公司在积极调整经营策略，通过提高研发效率、控制成本和优化人员配置来提升竞争力。同时，公司也在积极拓展海外市场，尤其是美国、欧洲和亚洲其他国家和地区。考虑到公司在研发新产品和扩展新行业的投入，以及响应国家政策的积极态度，可以预期公司未来一年有较好的业绩预期。然而，由于缺乏具体的产能、成本控制和产品定价能力等详细信息，建议投资者保持谨慎态度，并关注公司的后续公告和市场动态。