野村证券,Balyasny Asset Management,东海证券

1、董事会秘书介绍公司整体情况。

2、公司电梯业务未来发展方向?

答:电梯行业与城市发展密切相关,具体可分为新增梯市场、加装梯市场和存量梯市场。针对旧电梯改造和更新维保,基于新时达29年的主控设计经验,公司推出天狼星门机产品,天狼星提供市场主流门系统对应门机改造方案,涵盖各大品牌电梯主要型号。

同时,公司以电梯云构建电梯核心竞争力,致力于成为电梯后市场的首选电气配套商和服务提供商。公司电梯云利用先进的区块链云平台技术,能为客户提供配件认证、电梯运行特征诊断、电梯监控墙等功能,保障电梯关键数据共享和不可篡改的数据安全。

此外,公司持续深化全球布局,积极拓展海外市场,凭借业界领先的目的层群控系统、高速梯控制系统等产品,已成功进军俄罗斯、土耳其等海外市场,并在多个重点项目上取得了显著成果。

3、公司将如何提升销售能力?

答:(1)推进人才盘点工作。

根据既定的标准和指标对收集到的数据进行分析和评估。基于员工当前的表现、未来的潜力或对组织的重要性评估,识别出组织内的关键人才、高潜力人才和需要发展的人才。针对不同类别的人才制定具体的行动计划。与员工沟通人才盘点的结果和后续的发展计划,提供明确的反馈和指导。

(2)改善市场营销能力。

深入了解目标市场和客户需求,利用市场研究来发现潜在客户的痛点、偏好和购买行为,然后根据这些信息调整产品特性和营销策略。在竞争激烈的市场中,突出产品的独特卖点确保产品在功能、质量或服务上有明显的差异化优势。利用数字营销工具和平台,如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销,来提高品牌的在线可见性和参与度。建立有效的客户关系管理系统,以跟踪客户互动、提高客户满意度和促进复购,并持续对产品进行改进与创新。

4、一季度报告长期借款增加的原因?

答:主要是公司主动调整银行借款结构,增加了长期借款支用额度所致。

5、驱控一体的核心竞争力

答:公司基于对控制与驱动的双重理解,在市场上率先推出了驱控一体技术。公司的控制系统目前已经迭代到第四代,并在此平台上完成了所有软件、硬件的自主开发,具备完全自主产权。同时在驱控一体化平台上积累了大量高性能的控制算法和工艺算法。公司的控制系统已由最初的硬件一体化,发展成为软硬件一体化,同时还创新地使用了多核异构的架构,实时性能具有较强行业竞争力。

基于提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度，因此无法直接分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新增梯市场、加装梯市场和存量梯市场的发展。
   - 旧电梯改造和更新维保，推出天狼星门机产品。
   - 利用电梯云构建电梯核心竞争力，成为首选电气配套商和服务提供商。
   - 深化全球布局，拓展海外市场。

3. **未来一年国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手或国产替代空间，需要进一步的市场研究。

4. **所在行业景气情况**：
   - 电梯行业与城市发展密切相关，表明随着城市化的推进，行业景气度可能保持上升。

5. **公司销售情况**：
   - 调研记录中未具体提及销售数据，但提到了海外市场的拓展，表明公司正在积极拓展国内外市场。

6. **公司成本控制**：
   - 调研记录中未提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过提供电梯改造方案、电梯云服务、电气配套和服务，以及全球市场拓展来构建商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司推出驱控一体技术，控制系统已迭代至第四代，表明公司在研发方面有持续投入。

11. **公司护城河**：
    - 驱控一体技术、电梯云服务、全球市场布局等可能构成公司的护城河。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：天狼星门机产品。
    - 依赖的原材料：调研记录中未提及。

13. **题材优势、劣势、风险点**：
    - 优势：电梯行业与城市发展紧密相关，有持续增长潜力；驱控一体技术和电梯云服务提供差异化服务。
    - 劣势：调研记录中未提及具体劣势。
    - 风险点：需要关注国内外市场竞争情况、原材料价格波动、宏观经济环境变化等。

14. **分红情况及未来分红计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或未来分红计划。

**综合分析**：
调研记录提供了公司的一些战略方向和业务发展情况，但缺乏具体的财务数据和市场分析。因此，对于公司未来一年的业绩预期，需要结合更多的市场数据和公司财务报告来做出更准确的判断。同时，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，避免过于乐观。