线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者

1.请问:1、公司年内在空气源热泵、储能、IDC等领域如何布局?2、上述各业务线今年预计收入分别有多少?目前完成情况如何?3、公司应收账款今年是否会有好转?4、有什么措施确保今年的利润?5、公司是否考虑通过并购方式向其他产业方向延伸?

答:投资者您好!感谢您的关注!空气源热泵、储能、IDC等温控领域都是空气源热泵节能技术的典型应用场景,目前行业发展也非常迅速。目前公司正按照年初的规划,加大资源投资力度,力争实现规划目标。根据一季度的实际情况,目前各领域行业都基本满足预期目标。

2.请问:一、公司一季报先生收入1.2亿,成本1.5亿,毛利为负的原因是什么?二、公司10.42亿的应收账款,计划如何处理?后期坏账风险是否会进一步降低全年利润?三、公司资产负债率逐年提高的原因是什么?四、公司第二大股东股票转让事宜进展如何?五、公司一季度2.25亿存货,请问有多少原材料、在产品、产成品?

答:投资者您好!感谢您的关注!一、公司一季度毛利为负的主要原因是营业成本偏高导致,其中管理费用、销售费用当期有所增加。二、公司应收账款比较高,主要原因是轨道交通行业的客户回款期有所加长,整体回款速度比较慢导致。后期坏账准备在数据上会影响全年利润。不过,由于公司客户全部为大型国央企,不存在坏账风险,只是回款期相对较长。针对回款期的问题,公司正积极与客户沟通,加大回款力度,采取各种可能的方法,缩短回款周期,减少应收账款总额。三、受应收账款额度较大的影响,公司适当增加了银行贷款的额度,一定程度上影响了资产负债率。

四、公司第二大股东股票转让事宜目前正按其计划开展,请您关注公司的定期信息披露。五、公司的存货2.25亿,包含原材料、在产品、产成品,受行业订单短期内时间调整影响,部分的影响了存货数量。所有这些存货都是目前公司正常客户所需要的产品,不存在贬值风险。

3.网传沃兰特董事长到贵公司考察联系合作事宜,请问是否属实

答:低空经济作为战略性新兴产业,产业链长、带动性强,在医疗、气象、农业等各个领域都有广泛应用,公司也将持续关注该新兴产业。敬请投资者注意投资风险。

4.请问公司2023年度营业收入较上年增长了17.06%,主要的增长动力是什么?

答:在全国双碳目标的引领下,各行业节能减排力度持续加大。公司所从事的行业领域均为节能减排、促进零碳发展的战略性新兴行业和新能源领域,受惠于行业的发展,公司在各自领域均有不同程度的收入增长。

5.公司前五名客户占年度销售总额63.97%,公司如何应对客户相对集中度的风险

答:投资者您好!感谢您的关注与提醒!公司前五名客户占销售额较大,是目前轨道交通领域的一个行业特征,根据轨道交通领域行业的发展历史与前景来看,不存在重大风险。随着公司在其他业务板块的销售额增长,这一现象也将会得到持续改善。

6.去年在市场拓展方面做了哪些重要举措,是否进入了新的市场或国家?

答:在轨道车辆空调方面,公司通过海外投标及合作开发,已成为阿尔斯通、庞巴迪、卡福和西屋等国际知名轨道交通车辆公司的合格供应商,在产品、技术与服务方面持续获得海外客户认可,海外订单项目持续增长。在热泵烘干板块,公司在河南地区连续两年市场占有率名列前茅;同时,公司积极开拓布局云南、四川、湖北、福建等烟草种植面积较大的省份,公司凭借空气能热泵技术优势及此前的产品市场先发优势和项目运营经验,不断扩大热泵烘干市场范围和市场份额。

7.公司在轨道交通车辆空调领域的市场地位如何?是否有新的市场拓展计划?10.领导好,请问公司接下来有何规划,包括短期和长期的发展目标是什么?

答:公司将持续深耕城市轨道交通车辆空调市场,面对高铁专用设备国产化强需求,铁路车辆设备转型升级等有利趋势,重点发力国家干线铁路、城际市域铁路、高速铁路市场的开拓。依托国内市场和现有的技术优势,积极建立全球战略合作关系,与阿尔斯通、卡福、西屋等国际知名公司的全球合作伙伴积极拓展海外业务,为公司的新的业务增长点奠定基础。此外,公司凭借轨道交通车辆变频空调领域的成熟技术和市场经验,持续在新能源,精密机房,储能温控,烟草烘干,智能运维等新领域创造新的增长点和盈利点。

8.公司2023年的利润分配预案是怎样的,是否有现金分红或股票回购计划?

答:公司综合考虑2023年度末累计可供分配利润、经营盈利状况、未来发展需要和资金状况等因素,在保障公司日常经营所需现金流的基础上,兼顾股东合理投资回报和公司的可持续发展,公司拟定的2023年度利润分配方案为:以截至2023年12月31日总股本91,877,450股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.00元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,本次股利分配后剩余利润结转至下一年度。

9.公司在2023年推出了哪些新产品或技术,这些创新对公司的发展有何影响?

答:公司持续加大前瞻性技术研发投入,明确技术发展路线,推进下一代产品技术迭代,培育发展新动能,进一步扩大各细分领域的市场份额。截至2023年12月31日,公司及子公司拥有287项授权有效专利,其中发明专利17项、实用新型专利215项、外观设计专利55项,软件著作权71项。有效国内商标151项,国际商标26项。公司成功入选国家知识产权优势企业名单。

10.公司在新能源客车空调领域的业务发展情况如何?是否有新的技术或产品推出?

答:尊敬的投资者您好,公司新能源汽车空调及智能热管理市场,公司加大集成综合热管理一体化空调系统技术开发及应用,并持续加大市场推广力度。该技术目前已在中通客车、吉利客车完成装车,中通客车已通过三方验证。

11.青岛朗进集团定增完成没有?

答:尊敬的投资者您好!公司已于2024年3月向深圳证券交易所报送定增相关资料,目前正排队等候受理。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的信息来分析公司的产能情况。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- 空气源热泵、储能、IDC等温控领域作为节能减排、促进零碳发展的战略性新兴行业和新能源领域，是公司未来增长的重要方向。
- 公司在轨道交通车辆空调市场持续深耕，并计划拓展国家干线铁路、城际市域铁路、高速铁路市场。
- 新能源、精密机房、储能温控、烟草烘干、智能运维等新领域创造新的增长点和盈利点。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- 公司已成为阿尔斯通、庞巴迪、卡福和西屋等国际知名轨道交通车辆公司的合格供应商，海外订单项目持续增长，说明公司在国际市场上有竞争力。
- 国内轨道交通车辆空调领域，公司面临高铁专用设备国产化强需求和铁路车辆设备转型升级的有利趋势。

### 4. 分析所在行业的景气情况
- 行业景气度较高，受益于全国双碳目标的引领和各行业节能减排力度的持续加大。

### 5. 分析公司的销售情况
- 公司前五名客户占年度销售总额63.97%，存在客户集中度风险。
- 海外市场拓展方面，公司在轨道车辆空调方面通过海外投标及合作开发，获得国际客户认可。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
- 调研记录中没有明确提及成本控制的具体措施。

### 7. 产品的定价能力
- 调研记录中没有明确提及产品的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
- 公司通过技术创新和市场拓展，深耕现有市场并开拓新市场，与国际知名公司建立合作关系，拓展海外业务。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
- 应收账款较高，但客户全部为大型国央企，不存在坏账风险，只是回款期相对较长。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
- 公司持续加大前瞻性技术研发投入，拥有287项授权有效专利和71项软件著作权，入选国家知识产权优势企业名单。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- 技术创新和专利积累，与国际知名公司的合作关系，以及在特定细分市场的领先地位。

### 12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
- 产品名称：空气源热泵、储能、IDC、轨道交通车辆空调、新能源客车空调。
- 依赖的原材料：调研记录中没有明确提及。

### 13. 题材有哪些
- 节能减排、促进零碳发展的战略性新兴行业和新能源领域。
- 高铁专用设备国产化、铁路车辆设备转型升级。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
- 2023年度利润分配方案为每10股派发现金红利1.00元，不送红股，不以公积金转增股本。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
- 考虑到公司在节能减排和新能源领域的布局，以及与国际知名公司的合作，预计公司未来一年业绩有增长潜力。但需注意客户集中度风险和应收账款回款问题。对于公司的未来业绩预期，建议保持谨慎态度，不要过于乐观。