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1.简单介绍一下公司的情况?
公司是一家长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售的高新技术企业,目前已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业,产品远销全球六大洲、70 余个国家和地区。主要产品包括阳光面料、涂层面料、可调光面料及功能性遮阳成品。功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点,相比传统遮阳窗饰产品具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、隔热等功能,更适合作为现代化装饰材料,主要应用于商务、行政办公大楼、展馆展厅、图书馆、体育馆、酒店、暖房、玻璃房、实验室、影院以及私人别墅豪宅的庭院、露台、阳光屋、居室的窗户或者商业步行街、咖啡吧、茶坊等公共场所。
2.公司目前在手订单情况怎么样?
公司目前在手订单制作约为三个月左右,同比和环比都有上升趋势。
3.目前产能利用率怎么样,未来随着收入扩大产能会不会跟不上?
目前公司产能利用率大概在85%左右暂时不会面临产能受限的影响,募投项目中的新定设备将陆续到位,会不断进行产能补充,另外,公司成品产线不占用机器产能,所以公司的收入扩大不会受到产能的影响。未来公司也会充分考虑目前实际情况以及业务的发展前景,提前做好规划,避免出现因产能不足带来的风险。
4.海运价格的波动对公司价格是否有影响?    
公司大部分业务采用的是FOB模式,目前短期的海运费波动对公司业务没有造成影响。
5.公司怎么看2024年国内外市场需求?  
我们预计国内外市场均会保持一定的增速发展,目前市场的需求处于持续向好的状态。国外方面,公司一直在不断扩大市场,客户拓展较顺利,今年我们也会继续加大海外市场和客户的拓展及维护,未来将进一步推动海外市场份额的提升,增强公司市场综合竞争力;国内方面,近几年功能性遮阳产品的渗透率也有不断提升,尤其是过去几年伴随梦幻帘的爆发式增长,国内客户对遮阳产品的认知已经提升,市场进一步被开拓,后期伴随业务进一步拓展,将会有一定的发展增速。对此,我们在23年也作了专门的股权激励,目前公司是有信心完成股权激励中的业绩指引的。
6.未来3-5年,公司的发展战略是什么?
公司仍然会以功能性遮阳新材料为发展的战略重心,同时同步推进成品业务。市场方面以海外市场为主。面料方面,公司会持续优化产品结构,力争实现重点面料产品的工艺技术提升和持续创新,并加强品牌的营销体系建设,提高品牌影响力。通过展会与线下拜访客户相结合的方式、建立经销商俱乐部针对性培训等方式,不断提高国内外市场的认知程度,进而提高品牌溢价能力和知名度;成品业务方面,公司会持续推进亚马逊等国外电商平台业务,实现线上线下渠道全线打通,国内主要以线下为主,目前已在全国设立28个办事处,专门负责遮阳成品销售及售后安装技术服务,覆盖45余个城市,业务稳步推进中。

根据您提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 目前产能利用率约为85%，暂时不会面临产能受限的影响。
   - 募投项目中的新定设备将陆续到位，会不断进行产能补充。
   - 公司成品产线不占用机器产能，收入扩大不会受到产能的影响。

2. **未来新的增长点**：
   - 功能性遮阳新材料的研发和生产。
   - 持续优化产品结构，工艺技术提升和持续创新。
   - 加强品牌营销体系建设，提高品牌影响力。
   - 推进亚马逊等国外电商平台业务，实现线上线下渠道全线打通。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国外市场：公司在不断扩大市场，客户拓展顺利，计划加大海外市场和客户的拓展及维护。
   - 国内市场：功能性遮阳产品的渗透率不断提升，市场进一步被开拓，国产替代空间较大。

4. **行业景气情况**：
   - 国内外市场需求预计会保持一定的增速发展，市场的需求处于持续向好的状态。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司已在全国设立28个办事处，覆盖45余个城市，业务稳步推进中。
   - 海外销售：采用FOB模式，短期海运费波动对业务没有造成影响，计划加大海外市场和客户的拓展及维护。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 通过提高品牌溢价能力和知名度来提升定价能力。

8. **商业模式**：
   - 专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售。
   - 线上线下渠道全线打通，国内以线下为主，海外推进电商平台业务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司以功能性遮阳新材料为发展的战略重心，持续推进工艺技术提升和持续创新。

11. **护城河**：
    - 作为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业。
    - 产品具有遮阳、节能、环保等特点，具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、隔热等功能。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 主要产品包括阳光面料、涂层面料、可调光面料及功能性遮阳成品。

13. **题材**：
    - 功能性遮阳材料的市场需求增长。
    - 国内外市场拓展，尤其是海外市场的增长潜力。
    - 电商平台业务的发展。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及未来计划。

**优势**：
- 细分领域龙头地位。
- 产品具有多样化功能，满足现代化装饰材料需求。
- 国内外市场拓展策略明确。

**劣势**：
- 调研记录中未提及成本控制和坏账情况。
- 对于海外市场的依赖可能增加汇率风险。

**风险点**：
- 原材料价格波动可能影响成本。
- 国际贸易环境变化可能影响海外市场发展。
- 技术更新换代可能影响产品竞争力。

**经济环境及业绩预期**：
- 考虑到国内外市场需求的持续增长，以及公司在产品和市场拓展方面的积极布局，预计未来一年业绩有望保持增长态势。但需关注国际贸易环境、原材料价格波动等外部因素对业绩的潜在影响。