公司2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

1、公司线上渠道能力主要体现在哪些方面?今年线上渠道的营销策略是怎样的?

答:作为行业内较早开始从事互联网销售的医疗器械企业,公司已完成国内主要第三方电商平台布局,占据主流线上流量入口,深度覆盖线上消费者。同时公司积累了多年的线上运营经验,运营团队规模处于行业较高水平,在运营管理上均由公司的电商团队统筹,包括店铺装修、商品管理、商品页详情制作及上传、活动策划、活动执行、流量拓展、渠道建设、客户服务、订单发货、退换货处理、消费者投诉处理等,通过精细化管理和资源的投入,公司线上销售额和积累的用户数稳步增加,“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。

2024年,传统电商方面,公司将以品类为核心制定运营策略,逐步实现从“店铺运营”向“品类运营”的战略转变,管理好各平台间的品类及价格体系,积极抓住平台政策和市场机遇,通过优化运营策略、提升产品品质、完善服务体系等多维度举措,提升核心单品市场份额。同时,公司将加大对兴趣电商平台的投入,进一步完善用户研究、数据分析、内容创作、视频直播、编导摄制等专业团队建设,优化主播培养机制,构建品牌直播矩阵,以实现直播的常态化和品类的垂直化,加强品牌与消费者的沟通,提高产品转化率和复购率。

2、公司今年出海业务情况如何?是否有新的战略安排?

答:2024年,公司将进一步加大海外市场开发力度,积极布局TikTok、Temu、SHEIN等国内主要出海电商平台。目前公司跨境电商团队规模快速扩张,积极引进相关运营管理人才,努力实现海外市场的新突破。从今年一季度看,跨境电商取得一些进步,但整体规模还比较小,未来有非常大的增长空间。

3、公司有分红的规划吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司坚持长期、稳定的股东回报机制,通过提升经营业绩,为股东谋求长期、可持续的回报,与投资者共享公司发展成果。2024年公司将根据经营业绩、财务状况,实施积极的分红政策,在符合利润分配条件下增加现金分红频次,积极回馈投资者。感谢您的关注!

4、请问公司在维护投资者利益方面以及合规的市值管理方面有何举措?

答:尊敬的投资者,您好。公司坚持把做好企业经营作为市值管理的核心,不断提升产品创新能力和品质水平,提高公司核心竞争力的同时,通过线上线下渠道拓展、制定符合市场需求的销售策略、持续提升运营效率与管理水平、战略布局听力业务等,促进公司健康、稳健和可持续发展,努力为股东创造长期投资价值。公司坚持长期、稳定的股东回报机制,在满足资金需求的前提下,持续进行现金分红。2021-2022年合计派发现金红利502,368,077.20元(含税),根据2023年度利润分配方案,2023年度预计派发现金红利244,437,262.80元(含税)。2024年公司将根据经营业绩、财务状况,实施积极的分红政策,在符合利润分配条件下增加现金分红频次,积极回报投资者。同时截至2024年4月30日,公司两轮累计回购股份5,540,531股,成交总金额200,923,916.33元(不含交易费用),感谢您的关注。

5、不知道您是否关注了公司的ESG表现,我发现商道融绿给公司的评级只有C+。我想请问一下贵公司如何看待ESG问题呢?是否有提升环境保护力度、保障清洁生产的相应举措呢?谢谢

答:尊敬的投资者,您好!公司已按要求在定期报告中披露公司治理、环境保护和社会责任履行情况,但未自主披露ESG报告,可能出现因相关信息不全第三方无法准确评级的情形。公司重视环境保护,践行可持续发展理念,持续完善公司治理体系、做好环境保护工作、积极履行社会责任,促进公司的可持续健康发展。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的信息来评估公司的生产能力和扩张计划。

2. **未来新的增长点**：
   - 线上渠道的拓展，尤其是兴趣电商平台的投入，如TikTok、Temu、SHEIN等，是公司未来增长的一个重点。
   - 跨境电商团队的快速扩张和运营管理人才的引进，预示着海外市场将成为新的增长点。

3. **国内和国外产业竞争情况**：
   - 国内：公司已在主要电商平台布局，有较高的品牌认知度和市场口碑，但具体竞争对手和国产替代空间需要更多数据。
   - 国外：公司计划通过跨境电商平台加大海外市场开发，但目前规模较小，增长空间大。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气情况的具体数据，需要进一步的市场分析。

5. **销售情况**：
   - 国内：线上销售额和用户数稳步增加，品牌认知度和市场口碑良好。
   - 海外：跨境电商取得一些进步，但整体规模还比较小，有增长空间。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及成本控制的具体措施，需要更多信息。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品定价能力，需要更多信息。

8. **商业模式**：
   公司采用线上销售模式，注重品牌建设和用户积累，通过电商平台和直播等方式提升市场份额。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，需要查看公司的财务报表。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中未提及研发投入和进度，需要查看公司的年度报告或研发部门的信息。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在线上渠道布局、品牌认知度、用户积累以及运营管理经验。

12. **产品名称与原材料**：
    调研记录中提到“可孚”品牌，但未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：线上渠道布局、品牌建设、跨境电商潜力。
    - 劣势：海外市场规模较小，需要进一步发展。
    - 风险点：线上销售竞争激烈，需要持续创新和优化。

14. **分红情况**：
    - 过去：2021-2022年合计派发现金红利502,368,077.20元（含税）。
    - 未来：2024年计划根据经营业绩和财务状况实施积极的分红政策。

**综合分析**：
调研记录显示公司在线上渠道和品牌建设方面有优势，未来增长点主要在线上渠道的进一步拓展和海外市场的开发。然而，调研中缺乏具体的产能、成本控制、产品定价能力、研发投入等关键信息，因此对于公司的长期业绩预期需要保持谨慎态度。同时，考虑到当前的经济环境，公司业绩预期应结合宏观经济、行业趋势以及公司的具体运营情况综合判断。