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公司与投资者及分析师就公司经营情况等事项进行了交流。

主要内容如下:

一、请公司简要说明2023年度及2024年第一季度经营业绩情况?

回复:2023年公司围绕“建筑胶敢抢敢拼、光伏胶担当大任、电子胶乘胜而上、汽车胶勇于开拓、偶联剂多做贡献、锂电材料实现突破”的工作思路,抓住房地产行业修复向好、电动汽车、锂电池、光伏“新三样”高速增长等行业机遇,伴随主要原材料价格大幅下滑,公司产销量再创新高,均超过18万吨,经营业绩稳中有进,在高质量发展的征程上取得了新的成绩。2023年由于主要原材料价格同比大幅下滑,导致产品售价有所下降,产品毛利率同比修复明显,公司实现营业收入260,563.91万元,同比下降3.30%,销售重量同比增长27.09%,归属上市公司股东的净利润31,516.06万元,同比增长 25.90%,扣除非经常性损益的净利润30,571.46万元,同比增长33.86%,进一步巩固公司在有机硅密封胶行业龙头地位。2024年第一季度,由于主要原材料价格下滑,同时受极端天气影响导致开工率降低,销售收入同比有所下降,公司实现营业收入 47,451.73 万元,同比下降10.59%;归属于上市公司股东的净利润4,012.36万元,同比下降27.04%;今年一季度,公司产品销售重量同比持平,除中空玻璃、电力等领域略有下降外,公司装饰装修用胶领域、硅烷偶联剂产品均有较高增长,光伏新能源、汽车电子等领域均按计划稳定发展。为进一步提高公司产品市场占有率,2024年第一季度公司继续加大市场投入,提升公司品牌宣传、市场推广力度,同时因公司2024年第一季度支付股权激励费用,故一季度销售费用、管理费用等均有所增长,对公司一季度净利润产生较大影响。

二、请问各地政府近期出台的一些房屋限购放开政策是否对公司业绩提升有所改善?

回复:近日,各地政府陆续出台了放开房屋限购政策,部分地区还提供了信贷的便利、放宽了首套房的标准,甚至还有购房落户的优惠,这一系列的措施,无疑将为房地产市场注入新的活力。公司深耕建筑胶行业多年,拥有良好的品牌知名度、影响力和覆盖全国的销售网络,有极强的市场竞争力。公司产品广泛应用于建筑幕墙、中空玻璃、节能门窗、装饰装修、装配式建筑等领域,采用经销为主、直销为辅的销售模式,深度拓展大客户、培育优质经销商、拓展新渠道,市场占有率继续提升,稳居行业龙头地位。随着房地产行业限购政策的放开,将有效推动公司建筑用胶销售业绩的稳步增长。

三、请公司介绍一下工业用胶经营情况?

回复:2023年公司抢抓电动汽车、锂电池、光伏“新三样”行业高速增长的机遇,凭借强大的技术创新实力,持续加大品牌投入,及时响应客户需求,拓展新应用领域,开发大客户和行业标杆客户,在光伏太阳能、汽车制造、电子电器、动力电池等领域均保持快速增长。2024 年公司将继续加大工业用胶领域市场拓展力度,不断开发大客户和行业标杆客户,保持工业用胶销售业绩稳步增长。

四、请问公司5万吨/年锂电池用硅碳负极材料及专用粘合剂项目情况?

回复:公司5万吨/年锂电池用硅碳负极材料及专用粘合剂项目包括1万吨/年锂电池用硅碳负极材料、4 万吨/年专用粘合剂生产基地、锂电材料研发中心。2023年该项目已完成全部基础设施建设,开始设备安装。为推动项目顺利实施,2023年4月公司新建并投产1,000吨/年动力电池用硅碳负极生产线,积极开展动力电池用硅碳负极材料产品检测及认证。公司产品已在19家动力电池厂及圆柱电池客户、7家3C电池厂客户送样测评,已实现订单突破,得到客户好评,目前正在根据客户需求进行批量供货。

五、公司如何保持2024年营业收入增长目标的实现?

回复:2024年公司将坚持以市场为导向、以客户为中心,继续秉承“对客户负责、对员工负责、对社会负责、对投资者负责”的管理理念,坚持“技术不断创新、品质精益求精、服务及时有效”的经营方针,以“管理高标准、产品高质量、服务高效率”为工作准则,以“建筑胶稳居龙头、光伏胶提质增效、电子胶树立标杆、汽车胶乘胜而上、偶联剂多做贡献、锂电材料实现突破”工作思路为指引,计划全年销售增长30%。

公司将坚持立足主业,做好产品,做大产业,公司产品质量、产品稳定性均得到市场广泛认可。公司建筑胶通过抢抓优质客户,发展新经销商,进一步下沉销售渠道,开拓市场空间,保持市场占有率稳步提升,巩固建筑胶行业龙头地位。公司工业胶重点拓展公司产品在光伏新能源、电子电器、动力电池、汽车、电力等领域的应用,与行业标杆客户、龙头企业深度合作,快速扩大市场占有率。硅烷偶联剂国内市场与海外业务并驾齐驱,实现业绩稳步增长。硅碳负极材料实现突破,稳定销售。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 2023年产销量超过18万吨，表明公司在当年有较高的产能利用率。
   - 2024年第一季度，产品销售重量同比持平，说明产能释放进度保持稳定。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 光伏胶、电子胶、汽车胶和锂电材料等新兴领域将作为公司新的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录未提供具体竞争对手信息，但提到公司在光伏、电子等领域有快速增长，可推测公司在这些领域有竞争优势。
   - 国产替代空间可能存在于公司通过技术创新和市场拓展，逐步替代进口产品。

4. **行业景气情况**：
   - 房地产行业修复向好，电动汽车、锂电池、光伏等行业高速增长，表明行业景气度较高。

5. **公司销售情况**：
   - 2023年销售重量同比增长27.09%，显示销售情况良好。
   - 2024年第一季度销售收入同比有所下降，但产品销售重量同比持平，表明销售情况受到原材料价格下滑和极端天气影响。

6. **成本控制**：
   - 2023年由于主要原材料价格同比大幅下滑，公司成本得到有效控制。

7. **产品定价能力**：
   - 由于原材料价格下降导致产品售价有所下降，但毛利率同比修复明显，说明公司有一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，与行业标杆客户、龙头企业深度合作。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在光伏太阳能、汽车制造等领域持续加大品牌投入，技术创新实力强，但具体的研发投入和进度未在记录中提及。

11. **护城河**：
    - 公司在有机硅密封胶行业的龙头地位，以及在光伏、电子等领域的快速增长，可以视为公司的护城河。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到了建筑胶、光伏胶、电子胶、汽车胶、偶联剂、锂电材料等产品，依赖的原材料未具体提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 题材包括房地产修复、电动汽车、锂电池、光伏增长等。
    - 优势：行业龙头地位，技术创新实力。
    - 劣势：原材料价格波动，极端天气影响。
    - 风险点：政策变动，市场竞争加剧。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能受到房地产市场政策、原材料价格波动、行业竞争态势等因素的影响。考虑到公司在多个领域的布局和技术创新能力，以及房地产市场的积极信号，可以预期公司将保持一定的增长势头，但需关注成本控制、市场竞争和宏观经济环境等潜在风险。