投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.请问公司未来的发展战略是什么?

尊敬的投资者您好,公司将紧紧围绕国家战略,基于多年深厚的行业沉淀和技术积累,在夯实咨询和数字技术服务的基础上,依托鲲鹏/昇腾发展计算和终端等基础硬件产品,并深化布局数字能源和智能算力服务,打造“服务+软硬产品+运营”的全栈数字技术服务模式,迎接新一轮的科技浪潮,并推进国际化战略。2. 公司2023年年报有披露分红吗?

尊敬的投资者您好,公司2023年度利润分配预案为:公司拟以截至2023年12月31日的总股本952,941,177股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.80元(含税),共计派发现金红利171,529,411.86元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。上述分红预案是公司从实际经营情况出发,综合考虑未来战略发展规划,在满足公司日常经营,保持财务稳健性和自主性,增强抵御风险能力,实现公司持续、稳定、健康发展,更好地维护全体股东的长远利益基础上制定的。

3. 公司未来如何布局计算产品与数字基础设施建设和服务?

尊敬的投资者您好,公司以“核心技术自主化”为战略核心,持续推进研发创新,打造软硬一体化的自主技术产品和全栈服务能力,在AI服务器、通用服务器、国产PC终端、高性能笔记本、游戏本、开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯、昇思、行业云底座、算力平台、汽车智能座舱等关键领域重点布局,构建覆盖操作系统、数据库、中间件、虚拟化、云平台、分布式存储、容灾备份等产业链服务及生态能力,为银行、保险、企业金融、运营商、汽车等领域客户提供满足自主可控与创新标准的产品和解决方案。

4. 相比其他同行业公司,公司有哪些显著竞争优势?未来公司将进行哪些业务拓展和战略布局?

尊敬的投资者您好,公司拥有领先的品牌影响力和深厚的行业客户基础、软硬一体的业务发展模式和全栈的数字技术服务能力、以咨询为引领的端到端的行业数字化转型能力、可持续的业务和技术创新体系、完善的全球营销和服务交付网络等核心竞争力。未来,公司将积极探索新的商业模式和增长路径,不断完善服务+软硬产品+运营的多业务组合模式,明确新时期的业务发展策略,布局并实施咨询与数字技术服务、计算产品与数字基础设施、数字能源与智能算力和国际化四大业务增长战略,建设全栈数字技术和创新服务体系。

5. 请财务总监介绍下公司大客户的情况

尊敬的投资者您好,公司服务10余个重要行业超过1100家国内外客户,其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业,TOP50客户占比稳定。凭借深厚的行业客户积累,公司客户订单不断向规模化、品牌好的头部企业集中,与央国企和行业龙头企业达成深度合作,为公司业务持续稳定增长提供有力保障。随着公司战略并购的完成,公司的客户结构未来也将发生一定变化,请您持续关注。

6. 请独立董事评价一下公司的法人治理、内控体系和公司ESG可持续发展。

尊敬的投资者您好,公司持续提升法人治理结构、健全内部控制体系建设、履行企业社会责任,实现了高效运行。2024年4月27日,公司公布了《2023年度环境、社会及治理(ESG)报告》,其中对过去一年公司ESG情况进行了详细介绍。

7. 请问保代如何评价公司的经营与运作情况,是否合规,包括募集资金使用情况、内部控制等

尊敬的投资者您好,软通动力持续提升法人治理结构、健全内部控制体系建设,积极履行社会责任,并严格遵守信息披露相关法规和规章制度的规定,上市首年即获深交所信息披露考评A级评价。公司对募集资金的存放和使用均符合相关法律、法规和规定的要求。8. 机械革命是游戏本里面做的名列前茅的品牌,在年轻人中有很好口碑,并购来了之后,公司打算怎么增强C端消费的品牌?

尊敬的投资者您好,增强品牌建设是提升智能电子产品市场竞争力的关键。机械革命是公司着力打造的消费类智能电子产品品牌。该品牌自身拥有中国大陆最为挑剔的高性能笔记本用户人群,他们年轻有活力、个性张扬,对包括笔记本产品在内的智能电子产品的性能和设计都有着极高的要求。为了满足这些用户的需求,并进一步提升机械革命品牌的市场竞争力,增强品牌建设成为公司当前的重要任务。公司将继续深化对机械革命品牌的定位和传播,制定更加有针对性的品牌传播策略,同时,加大品牌宣传力度,利用各类传统渠道与新兴通路和平台持续提升品牌的知名度和影响力,吸引更多潜在用户的关注。公司将更加注重机械革命品牌与用户之间的情感连接,增强用户对品牌的认同感和忠诚度,秉持机械革命一贯的“坚持用户需求为产品开发原点”的产品理念,多通路深化了解他们的需求和反馈,从而不断优化产品和服务,提升用户体验。展望未来,公司将坚定不移地执行“释放极致性能,至臻客户体验”的品牌定位,为消费者提供更多优质、创新的智能电子产品和服务,成为智能电子产品市场的领军者。

9. 在现在激烈市场竞争下,营销已经越来越重要了,公司营销方面怎么样,要积极应对市场变化。

尊敬的投资者您好,公司坚定不移的贯彻执行区域营销战略,优化营销组织,发挥组织协同效益最大化,落实业务下沉、能力下沉、组织下沉,做大做实区域组织,深化六大区域布局,持续完善区域运营管理体系,强化区域运营,将区域组织打造成公司的业务运营管理平台,加速区域/城市由交付中心向市场和营销中心转型。

10.对AIPC公司有没有布局,未来打算怎么做,又从哪些方面发力,请介绍一下。

尊敬的投资者您好,依托机械革命高性能终端形成的CPU+GPU+NPU的端侧组合算力优势,结合公司智算中心的云端算力和软通天璇2.0MaaS端侧AI大模型所形成的云边端生态系统,公司将深度布局AIPC基础设施和生态发展。未来,公司将研发面向新时代年轻人的个性化、轻量化和品牌化的AI智能体助理,初步形成AI应用生态,进一步瞄准AIPC细分领域的主题场景,打造覆盖程序员、娱乐电竞、工作会议、学习研究等众多场景的高性能移动终端,为用户的工作、生活、学习场景提供专属化个性化服务、可信安全的个人数据与隐私保障,以及更低的AI大模型服务使用成本,激活用户对多场景、多模态、高性能智能终端的潜在需求,持续增强品牌的竞争力。

11.国际化出海方面,软通的重点区域是哪些地方,策略是什么

尊敬的投资者您好,公司以“服务交付全球化”为战略核心,加速进行海外布局,在继续稳定推进北美和日本业务的基础上,加快东南亚和中东的业务布局及开拓,随船出海和本地开拓并举,将战略伙伴关系延展至海外,大力提升海外的交付能力。公司积极和当地伙伴进行深入合作,从硬件终端设备到AI等软件的集成开发到云的运营管理服务等多方面打造有竞争力的产品和解决方案,进一步完善海外营销体系建设和业务的快速提升。

12.请问保代怎么看待公司23年的业绩及未来发展趋势?

尊敬的投资者您好,在全球竞争加剧、经济增长放缓的大背景下,软通主动变革降本增效,积极进行战略转型,优化业务结构,并实施战略并购,布局软硬一体的新发展模式,加快创新型能力和组织建设,构建面向未来的核心竞争力。我们看好软通未来的潜力,相信凭借多年服务于客户的技术沉淀和行业积累,以及着眼于未来的战略转型,软通未来的发展定会更上一个台阶。13.作为独立董事,2023年主要做了哪些工作,是否起到了独董的监督管理作用

尊敬的投资者您好,本人及公司其他独立董事利用自身专业知识为公司的持续稳健发展提供建议,参与公司各项重大经营决策,客观地做出专业判断及审慎表决,并对公司关联交易及其他有关事项发表了独立意见,切实维护了公司和广大投资者的合法权益,发挥了独立董事的决策和监督作用。

14.尊敬的董秘:润和软件、软通动力、常山北明、拓维信息都是华为软件行业主要合作伙伴,润和软件和软通动力比较营收差距6倍(润和软件中报14亿,软通动力85亿)、科技人员差距8倍(润和软件10000人软通动力80000人)。常山北明中报营收32亿其中软件20亿,市值170亿。拓维信息更是小弟弟中报营收11亿市值236亿。对比一下非常明显软通动力市值严重低估。所以建议公司增持股份搞员工激励,提振投资信心。

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的认可,公司将进一步扎实做好主营业务,并凭借战略并购契机,加快创新型能力和组织建设,构建面向未来的核心竞争力。您的建议公司已收到,相关事宜请您以公司对外信息披露为准。

15.2023年保荐机构认为软通动力公司治理怎么样

尊敬的投资者您好,2023年公司严格按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件的要求,建立了由股东大会、董事会、监事会等组成的权责明确、运作规范的法人治理结构,《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》等相关制度完善,为公司法人治理的规范化运行提供了进一步制度保障,形成了权力机构、决策机构、监督机构之间的相互协调和相互制衡机制。股东大会、董事会、监事会等机构和人员能够按照有关法律、法规、《公司章程》和相关议事规则的规定,独立有效地运作并履行应尽的职责和义务。

16.尊敬的董秘:对标同行润和软件、中软股份、三六零等公司股本实在太小了,建议修改分配预案,改为送红股。

尊敬的投资者您好,公司在综合考虑未来发展战略,保持财务稳健,实现公司持续、稳定、健康发展基础上,制定公司利润分配和股本转增方案。感谢您对公司的建议。

17.公司今年有没有大规模并购业务互补或同类公司计划,以进一步做大做强?

尊敬的投资者您好,公司坚持内生增长和外延并购双向发展,2023年末及2024年初,公司启动战略并购同方计算机板块业务,不断完善服务+软硬产品+运营的多业务组合模式,未来公司将积极开展整合,强化协同效应,感谢您的关注。

18.公司对二季度以及全年业绩预期如何展望?

尊敬的投资者您好,目前2024年第二季度正在进行之中,尚未结束,同时公司不做选择性的信息披露,相关财务数据公司都会在定期报告中进行统一披露。感谢您的理解和支持。

19.请问保代对公司股价未来的走势如何判断?

尊敬的投资者您好,公司股价走势受到众多因素影响,不仅包括公司生产经营业绩等内在因素,也包含市场、行业等外在因素,因此较难做出准确判断。但是,相信公司一定会兢兢业业,努力经营,回报各位股东。20.公司的募投项目都在正常推进吗,募集资金使用是否规范?

尊敬的投资者您好,公司2024年4月27日在巨潮资讯网公告了《2023年度募集资金存放与使用情况的专项报告鉴证报告》,中汇会计师事务所对公司2023年度募集资金存放与使用情况的专项报告进行了鉴证,认为公司管理层编制的《关于2023年度募集资金存放与使用情况的专项报告》在所有重大方面符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作(2023年12月修订)》及相关格式指引的规定。未来,公司也将严格按照《公司法》《证券法》、中国证监会和深圳证券交易所的有关规定真实、准确、完整地履行募集资金相关的信息披露义务。

21.请公司介绍一下天鹤数据库的研发进展和近期业务重点进展情况

尊敬的投资者您好,公司天鹤数据库近期进展情况主要为:1、基于openGauss5.0.0推出天鹤数据库商业发行版1.0,当前基于openGauss 6.0.0的版本研发顺利,以增强Oracle兼容性能力,预计630推出天鹤数据库2.0版本。2、天鹤数据库生态工具,新增了MySQL、PostgreSQL、DB2数据库同构链路的数据复制和数据对比功能,GaussDB同构数据复制新增多种数据库对象的支持;3、天鹤数据库与中间件管理平台支持了MySQL的生命周期管理、账户管理和数据库管理功能,更多功能和数据库及中间件接入实现中。近期天鹤数据库产品成功中标深城交国产数据库项目。感谢您的关注。

22.公司现金分红实施了没有,投资者什么时候能分到钱?

尊敬的投资者您好,公司在4月26日召开了第二届董事会第八次会议,并在5月17日召开了2023年度股东大会审议通过了《关于2023年度利润分配预案的议案》,目前2023年利润分配尚待实施,请您及时关注公司相关进展。

23.请问简独董,有何经验和背景?

尊敬的投资者您好,本人是会计学博士研究生学历,中国注册会计师非执业会员。2002年至今,历任华北电力大学经济与管理学院助教、讲师、副教授、教授;2020年9月至今,任公司独立董事。

24.目前国外大模型如雨后春笋般涌现,作为国内数字技术服务的排头兵,公司在大模型方面有自己的产品吗,有的话介绍一下

尊敬的投资者您好,公司推出的自研大模型产品“软通天璇2.0MaaS平台”,是基于昇思MindSpore人工智能框架打造的一站式服务平台,平台通过适配主流厂商大模型和开源大模型,向客户提供大模型技术底座、行业大模型及管理、场景大模型应用、大模型运营服务、大模型数据治理和安全服务。目前软通天璇2.0已经在银行、保险、零售、农业、医疗、通用管理等多个垂直行业领域赋能客户智能化创新,在保险行业,帮助客户实现了数据的智能分析及行业模型训练落地,并率先推出了保险行业大模型;在金融行业软件研发领域,公司的工程效能提升套件AISE、测试辅助支撑软件AITD平台已正式投入使用;在农业安全生产领域,公司联合合作伙伴共建农粮行业生态创新实验室,探索生产安全领域大模型应用场景;面向企业招聘,公司相继上线面向大型企业的“通聘宝”Pro版和面向中小企业的“梧桐招聘”Plus版,其中“梧桐招聘”入选中国首部大模型应用权威案例集。

25.任职情况是否符合独董新规的要求

尊敬的投资者您好,作为公司独立董事,本人及其他独立董事认真学习《上市公司独立董事管理办法》等相关法律法规及制度规定,并积极进行自查,均符合独董新规有关独立董事的任职资格要求。

26.作为一家以技术驱动的公司,公司的人才梯队建设和供给怎么样,这非常重要

尊敬的投资者您好,公司拥有规模化的人才供给体系,通过合作办学、校企合作、渠道建设、生态发展等方式,构建人才供给和培养的高质量韧性发展体系,为业务发展提供强有力的人力资源保障。公司结合业务实践,构筑了选、用、育、留全过程的人才供应链管理及赋能体系,以产教融合的理念,加强人才建设。通过建立健全专业化协同育人服务体系、丰富专业教育教学资源、数字化远程云教育平台等方式,不断强化人才的供给与培养,为中高端人才培养蓄力,实现对产业人才的“精准需求、精准培养、精准供给”。

27.现在可持续发展越来越重要,公司有没有这方面的规划,做的怎么样,投资者关心。

尊敬的投资者您好,公司持续关注可持续发展领域,在2023年发布了《2022年度环境、社会及治理(ESG)报告》,并积极践行ESG理念,2023年公司被纳入“深证责任指数”股票名单,在2023年深圳证券交易所国证ESG评级、WindESG评级中均获得AA级。同时,在2024年4月27日,公司在巨潮资讯网发布了最新的《2023年度环境、社会及治理(ESG)报告》,您可进行查阅。

28.建议公司修改一下分配预案,公司近50元股票价格,这点现金分红对于我们中小股民意义不大,我们需要是降低股票价格。希望公司资本公积金转增股本。毕竟公司年营收规模排名软件服务行业里面第一,股本却遥遥落后。

尊敬的投资者您好,公司在2021年度及2022年度分别实施了公积金转增股本,请您查阅。非常感谢您对公司的认可和建议,但具体利润分配及公积金转增股份,请您以公司公开对外信息披露为准。

### 1. 提取文中的产能信息并分析他的产能释放进度
文中未明确提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的信息来分析。

### 2. 总结公司未来新的增长点在哪里
公司未来新的增长点包括：
- 计算和终端等基础硬件产品的开发。
- 数字能源和智能算力服务的深化布局。
- 国际化战略的推进。
- 探索新的商业模式和增长路径。
- 服务+软硬产品+运营的多业务组合模式。
- 咨询与数字技术服务、数字基础设施、数字能源与智能算力的业务增长战略。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
文中未提供具体的竞争对手信息或国产替代的空间。但公司在国际化战略上有所布局，包括北美、日本、东南亚和中东市场，这表明公司有意向在全球范围内扩大影响力。

### 4. 分析所在行业的景气情况
文中未明确提及行业景气情况，但从公司的战略规划和业务拓展来看，公司对所在行业持乐观态度，并积极进行战略调整和业务拓展。

### 5. 分析公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况
公司服务超过1100家国内外客户，其中包括超过230家世界500强或中国500强企业。公司与央国企和行业龙头企业有深度合作，这表明公司在国内有稳定的销售基础。海外市场方面，公司在北美、日本、东南亚和中东有业务布局，正在加速海外交付能力的提升。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
文中未具体提及成本控制的安排，但提到公司在进行战略转型和优化业务结构，这通常涉及成本控制和效率提升。

### 7. 产品的定价能力如何
文中未提及产品的定价能力，但公司在多个关键领域的布局表明其可能拥有一定的市场影响力和定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式为“服务+软硬产品+运营”，致力于打造全栈数字技术服务模式，迎接科技浪潮并推进国际化战略。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
文中未提及坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
公司以“核心技术自主化”为战略核心，持续推进研发创新，打造软硬一体化的自主技术产品和全栈服务能力。具体的研发投入和进度未在文中详述。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
公司的护城河包括：
- 领先的品牌影响力和深厚的行业客户基础。
- 软硬一体的业务发展模式和全栈的数字技术服务能力。
- 可持续的业务和技术创新体系。
- 完善的全球营销和服务交付网络。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
文中提到的产品包括：
- AI服务器、通用服务器、国产PC终端、高性能笔记本、游戏本。
- 开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯、昇思。
- 行业云底座、算力平台、汽车智能座舱。
依赖的原材料未在文中提及。

### 13. 题材有哪些
公司的题材包括：
- 国产化替代。
- 云计算和大数据服务。
- 人工智能和机器学习。
- 国际化战略。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
公司2023年度利润分配预案为每10股派发现金红利1.80元，共计派发现金红利171,529,411.86元。未来的分红计划未在文中提及。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
考虑到公司的国际化战略、持续的研发投入、以及对行业趋势的积极适应，公司未来一年的业绩预期可能保持稳定或增长，但需注意全球经济环境、行业竞争态势以及公司内部执行效率等因素的影响。