浙商证券,泰康基金

1、兰芳园冻柠茶的后续打法?
答:1、公司将会围绕样板市场,持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进行研究和优化,将用新的定位与消费者进行沟通,并测试市场的反馈效果。
2、兰芳园冻柠茶相比竞品的差异点?
答:兰芳园瓶装冻柠茶产品,是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类,市场空间巨大,柠檬本身富含维生素且口感较佳,消费者接受程度高,公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力,因此推出了冻柠茶产品。
公司的冻柠茶产品,主打正宗港式口味,并且采用了在香港有悠久历史的兰芳园品牌。同时,公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化,用蜂蜜取代蔗糖,解决了茶的涩味问题;采用低糖配方,可以满足消费者对于“健康”的追求,口感也更加清爽。目前,已经在广东、京津冀、长三角等地区取得了较好的反馈。
3、Meco果茶未来的策略重点?
答:1、围绕新的定位,配合市场运营计划,与消费者进行沟通,同时测试市场的反馈效果;2、聚焦头部区域,积极探索总结成功经验,优化提炼成功模式,打造可复制的样板市场;3、挖掘杯装果茶礼品装、家庭装的消费机会;4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。
4、公司与零食量贩渠道的合作情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco果茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。公司计划尝试在零食量贩渠道推出定制化的产品,充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。
5、大红袍牛乳茶的后续规划?
答:2024年上半年,公司将会选取部分核心城市进行试销探测。后续,会根据产品目标消费人群的反馈情况,对产品的口味、口感进行优化。预计下半年会扩大试销范围,并匹配费用资源的投放。
6、董事长与总裁之间的权责分工?
答:新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。
7、公司海外市场规划?
答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此,未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。
8、公司后续的分红规划?
答:公司重视投资者回报,2023年度的分红比例有所提升,达到了51.29%。未来,公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素,来确定每年的分红比例。

根据提供的调研内容，以下是对调研信息的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研中没有提供具体的产能数据和产能释放进度信息，因此无法直接分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 样板市场成功模式的复制推广
   - 餐饮渠道的市场机会开拓
   - 冰冻化销售渠道的拓展
   - 冻柠茶产品定位的优化与市场测试
   - Meco果茶的礼品装、家庭装消费机会挖掘
   - 零食渠道、餐饮渠道的市场机会开拓
   - 大红袍牛乳茶的试销与优化

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研中未提及具体竞争对手和国产替代情况，但提到了海外市场的发展机会，说明公司有意向拓展国际市场。

4. **行业景气情况**：
   调研中没有明确提及行业景气情况，但通过公司对市场的积极布局和产品创新，可以推测公司认为行业有发展潜力。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过样板市场复制、餐饮渠道开拓、冰冻化销售渠道拓展等方式进行销售。
   - 海外市场：公司计划调整海外市场策略，逐步推进海外业务的发展。

6. **成本控制**：
   调研中没有提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研中没有提及产品的定价策略。

8. **商业模式**：
   - 通过样板市场复制推广，优化产品定位与消费者沟通。
   - 拓展餐饮、零食等渠道，探索新消费机会。
   - 重视海外市场开拓，调整策略以适应市场需求。

9. **坏账情况**：
   调研中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 董事长将专注于核心产品的研发创新。
    - 调研中未提及具体的投入和进度。

11. **护城河**：
    - 正宗港式口味的冻柠茶产品。
    - 低糖配方，满足健康需求。
    - 品牌历史悠久的兰芳园。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：兰芳园冻柠茶、Meco果茶、大红袍牛乳茶。
    - 依赖原材料：柠檬、蜂蜜（冻柠茶中替代蔗糖）。

13. **题材及优势、劣势、风险点**：
    - 优势：产品创新、品牌历史、市场拓展策略。
    - 劣势：调研中未提及具体劣势。
    - 风险点：海外市场开拓的不确定性，新产品市场反馈的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度分红比例提升至51.29%。
    - 未来分红比例将综合考虑多种因素确定。

**综合分析**：
公司通过产品创新和市场拓展策略寻求新的增长点，重视海外市场的开拓，同时注重投资者回报。但调研中缺乏具体的产能、成本控制、产品定价、研发投入等关键信息，因此需要进一步的信息来做出更准确的业绩预期判断。同时，对于公司的未来业绩预期应保持谨慎态度，不要过于乐观，需要结合当前经济环境和行业动态进行综合评估。