线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者

1. 上市两年期间,公司是否参与了融转通出借限售股,为机构做空高凌信息提供了券源
    答:尊敬的投资者您好,公司未持有本公司股份。公司大股东、董监高等群体不存在参与转融通出借本公司限售股份为机构做空高凌信息提供券源的情形,感谢您的关注。
    2.2023年全年及2024年第一季度的收入和利润趋势如何?未来预期如何?
    答:尊敬的投资者您好。公司2023年度实现营收3.56亿元,归母净利润4605万元,扣非净利润1297万元;2024年第一季度,公司实现营业总收入4063.99万元,同比增长106.67%;归母净利润亏损453.26万元,上年同期亏损1051.53万元;扣非净利润亏损1518.32万元,上年同期亏损1892.49万元。未来,公司将不断通过深化新老客户,内生外延开拓业务版图,不断增强公司盈利能力,推动公司高质量发展。感谢您的关注。
    3.哪些业务领域表现出强劲的增长潜力?
    答:尊敬的投资者您好,公司重视研发投入和技术创新,公司在通信技术、数据采集与解析技术、大数据应用技术、系统平台设计技术和拟态防御技术等方面积累了一系列技术成果,为后续公司的主营业务的增长提供了核心竞争力。军工通信业务方面,需求已经在逐步释放;环保的噪声监测方面,国家新发布的规范要求2025年前省会要完成自动监测并上报;反诈方面,国家要求公安部、工信部、银行、互联网公司等加大诈骗整治力度。公司的各项业务均具备较强增长潜力。感谢您的关注。
    4.在关键市场中的竞争地位如何?采取了哪些措施来增强竞争优势?
    答:尊敬的投资者您好,公司在主营业务各细分领域均具备较强的竞争力。公司将根据自身条件合理采用“自主创新+对外合作”相结合方式开展科研工作,持续加大研发投入,提升公司技术与产品优势。同时,密切关注市场动向,根据市场形势适时优化营销资源配置。积极与客户进行有效沟通,挖掘行业客户亟待解决的痛点问题,寻找创新解决方案以更好地捕捉业务机会,促进项目落地。推动公司高质量发展,增强公司竞争力。感谢您的关注。
    5.高凌信息发行价51.68,目前已经远低于发行价,在未到达发行价之前,公司董事长及其他大股东是否可以承诺不参与融转通出借限售股,变相做空公司股价?
    答:尊敬的投资者您好,公司董事长及其他大股东没有做转融通出借限售股份的计划,公司也将督促相关股东合法行使股东权利,严格履行股东义务,感谢您的关注。
    6.在新兴市场(如云计算、人工智能、物联网等)中,公司有何战略布局?
    答:尊敬的投资者您好,在云计算方面,公司以国内首创国际领先的拟态防御技术赋能云计算,研发了内生安全云平台产品,在高安全需求领域具有领先优势,目前已经具备市场推广条件。在人工智能方面,公司持续跟进相关领域最新技术发展,目前已经将深度学习及多模态大模型等人工智能技术广泛应用于网络有害信息识别应用。在物联网方面,环保物联网应用产品将紧密围绕“全面提升环境数据采集监控能力、全面提升环境数据的智能分析与综合应用能力”进行产品布局与规划。公司产品将聚焦在低功耗广域物联网产品研制开发,提升环境感知设备的小型化、智能性和易用性,积极开展人工智能AI技术应用于环境智能监测领域的实践探索,为客户提供更有价值的环境数据监控解决方案。在环境数据综合应用方面,利用大数据分析技术及大数据可视化技术全面提升环境数据融合分析能力,为客户提供精细化、精准化的应用支撑。感谢你的关注。
    7.在产品或服务创新方面取得了哪些进展?市场反应如何?
    答:尊敬的投资者您好,公司当前正在积极推进通信安全方向的全面解决方案,涵盖特通专网的通信加密和通信网安全防护解决方案、内生安全IMS通信解决方案。当前公司IM04 ACS核心网元产品和IM04 UG接入产品均已经实现销售突破,相关网元也通过了业内多个主流厂家的兼容性测试认证。公司IM04系列IMS通信系统以其高稳定、高安全的特点获得部分国防单位的认可。在固移动融合方向,开展面向5G、6G等无线通信网络相关的研发工作,目前5GC产品进展顺利,未来相关产品和解决方案可广泛应用于多种典型场景。
公司的内容安全业务经过多年的发展,承担了十余个省份网络内容相关系统建设任务,积累了大量通信网络数据,这些数据的深入分析挖掘不仅能够为反电信网络诈骗、通信有害信息管控为代表的内容安全业务提供支撑,还可以为智慧交通评估与规划、城市功能区规划为代表的智慧城市建设,以及反恐维稳、安全事件监测为代表的数字社会综合治理等多种应用提供支撑。经过调研,这些业务应用具有广泛的市场需求,公司已经在这些方向做了良好的技术积累,并取得了一定的市场进展。感谢您的关注。
    8.研发团队的实力和创新能力怎么样?公司是如何吸引和保留顶尖人才的?
    答:尊敬的投资者您好,2023年公司及子公司新增授权专利57项,其中发明专利53项。新增软件著作权37项,新增商标注册4项,获批设立广东省博士后创新实践基地。公司在2022年已经获得国家级专精特新小巨人的认定基础上,2023年又依托信息安全管控产品获得广东省省级制造业单项冠军认定。截至2023年12月31日,公司及子公司拥有已获授权专利195项,其中发明专利162项,拥有软件著作权328项。
公司将继续通过任职资格体系和薪酬管理体系持续提升员工基础工资待遇水平。制定更适应的产研激励政策以加强对产品和技术方向带头人的激励力度。搭建员工就读在职硕士、博士的绿色通道,建立企业与高校的良性合作机制。对团队有突出贡献的员工,公司将继续实施股权激励。持续强化企业的人文关怀政策以吸引和保留人才,保持核心人才队伍的稳定。感谢您的关注。
    9.采取了哪些措施以提升生产效率和降低运营成本?
    答:尊敬的投资者,您好!公司通过引入信息化管理系统(蓝凌OA、嘉扬HR、金蝶云星空)优化业务流程,强绩效考核管理,提升管理效率;围绕生产经营重点工作,以供应链流程管控为抓手,强化基础管控及标准化建设,多措并举降低生产经营成本;优化采购管理与供应商建立长期合作关系,确保原材料的质量和供应稳定,同时,通过招标比价降低采购成本;采用项目管理提升研发项目管理效率,进一步规范团队成员的工作行为,提高项目的执行力和执行效率。感谢您的关注。
    10.公司准备如何应对潜在的经济衰退、需求不足或其他不利条件?
    答:尊敬的投资者您好。科研方面,公司根据自身条件合理采用“自主创新+对外合作”相结合方式开展科研工作,持续加大研发投入,提升公司技术与产品优势;生产方面,公司围绕生产经营重点工作,以供应链流程管控为抓手,强化基础管控及标准化建设,多措并举降低生产经营成本;销售方面,公司密切关注市场动向,根据市场形势适时优化营销资源配置。积极与客户进行有效沟通,挖掘行业客户亟待解决的痛点问题,寻找创新解决方案以更好地捕捉业务机会,促进项目落地。采取措施增强公司竞争力,积极应对各种环境变化,感谢您的关注。
    11.数据安全和隐私保护方面的挑战如何被管理?
    答:尊敬的投资者您好。公司作为相关系统的承建方,主要为客户提供产品、技术和集成服务,严格按照网络信息安全及个人信息保护相关的法律法规、标准规范开展系统建设,相关数据资产属于建设方,公司自身不采集、不存储、不处理敏感数据。公司具有相关资质,在数据安全方面建立了规范的管理制度,在业务开展过程中,严格遵守数据使用管理规范和建设方要求,能够确保数据安全。感谢您的关注。
    12.在全球市场的布局如何?
    答:尊敬的投资者您好,公司客户群体主要集中在国内,感谢您的关注。
    13.请问公司如何看待客户、供应商过于集中这一问题?
    答:尊敬的投资者您好,公司的主要客户为国防单位、政府单位和军工企业,其中军用电信网通信设备业务具有终端用户集中度高的特征、网络内容安全业务具有单个项目金额大但项目数量少的特点,客户集中的好处是有利于提高业务效率,为了尽可能降低客户集中可能带来的业务波动,公司也在积极拓展行业客户的深度与广度,确保公司稳定健康发展。 
供应商方面,公司不存在向单个供应商采购比例过高的情况,公司高度重视与全产业链供应商的战略合作关系,为了实现对客户的高质量交付,公司有完善的供应商评选机制。感谢您的关注。
    14.在供应链可持续性和合规性方面,公司采取了哪些措施?
    答:尊敬的投资者您好,公司围绕生产经营重点工作,以供应链流程管控为抓手,强化基础管控及标准化建设。采取的措施有:对新进供应商进行全面评估,确保与高质量和可靠的供应商建立合作关系;与优质供应商建立长期合作关系,通过签订长期合同等方式稳定供需关系,降低市场波动对采购的影响;强化库存管理,合理控制库存水平,谨防物料呆滞和过期,避免库存积压和浪费;同时,通过对采购数据的收集和分析,了解采购过程中存在的问题和改进空间,持续优化采购流程和管理方式。感谢您的关注。
    15.公司在可持续发展方面有何举措?成效如何?
    答:尊敬的投资者您好,公司多措并举,促进公司持续稳定发展;(1)聚焦主营业务,以科技创新推动稳健经营,围绕通信和通信安全两大主线积极拓展军工通信业务和网络安全业务业务;(2)有序推进募投项目实施,加快先进技术向生产力的转化;(3)打造全链条网络反诈能力,拓展数字社会治理新空间;(4)抢抓噪声治理契机,打造宁静城市典范。感谢您的关注。
    16.管理层对于行业未来的展望是怎样的?长期战略计划有哪些关键点?
    答:尊敬的投资者您好,基于行业客户的需求释放情况和国内相关法律法规、政策的推动,公司的军工通信、网络内容安全、环保物联网业务等主营业务在未来相当长的一段时间内均具备较好的发展前景。公司长期战略规划的关键点包括:企业愿景、未来业绩发展规划、公司的核心竞争力、行业市场发展态势、产品与技术规划方向、人才培养与供给、核心资质建设等方面的规划内容。感谢您的关注。
    17.公司的资本分配策略是什么?如何为股东创造长期价值?
    答:尊敬的投资者您好,公司在《公司章程》制定了利润分配政策,公司将持续统筹好经营发展与股东回报的动态平衡,兼顾公司长远发展与股东当前利益。在满足公司经营发展所需资金的前提下,积极实施现金分红,与投资者共享发展成果。同时,公司也将持续关注监管政策的变化,认真贯彻落实现金分红政策,稳定广大投资者对于分红的预期。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中未明确提供产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 军工通信业务需求逐步释放。
   - 环保噪声监测，国家规范要求2025年前省会完成自动监测并上报。
   - 反诈方面，国家加大诈骗整治力度，公司在内容安全业务方面有技术积累。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的竞争对手信息和国产替代空间的详细数据。
   - 公司在通信技术、数据采集与解析技术、大数据应用技术等方面具有核心竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 军工通信、网络内容安全、环保物联网业务等主营业务具有较好的发展前景。

5. **销售情况**：
   - 2023年度实现营收3.56亿元，归母净利润4605万元。
   - 2024年第一季度营业总收入同比增长106.67%，但归母净利润亏损。
   - 国内市场为主要客户群体，海外市场情况未提及。

6. **成本控制**：
   - 通过信息化管理系统优化业务流程，强化绩效考核管理。
   - 优化采购管理，与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦主营业务，以科技创新推动稳健经营。
   - 积极拓展军工通信业务和网络安全业务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年新增授权专利57项，其中发明专利53项。
    - 持续加大研发投入，提升技术与产品优势。

11. **护城河**：
    - 技术成果积累，如通信技术、数据采集与解析技术等。
    - 军工通信、网络内容安全、环保物联网业务的发展前景。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 提及IM04 ACS核心网元产品和IM04 UG接入产品。
    - 原材料依赖情况未明确提及。

13. **题材**：
    - 军工通信、网络内容安全、环保物联网、智慧城市建设、数字社会综合治理。
    - 优势在于技术积累和市场潜力，劣势可能在于对特定市场的依赖。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司积极实施现金分红，与投资者共享发展成果。
    - 未来分红计划将根据监管政策和公司经营情况决定。

15. **经济环境对业绩预期的影响**：
    - 公司通过加大研发投入、优化供应链、增强市场竞争力等措施应对经济环境变化。

综上所述，公司在技术研发和市场拓展方面表现出积极态度，但需注意其财务状况和市场竞争情况。对于未来业绩预期，应保持谨慎态度，关注公司的具体实施情况和市场反应。