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一、主要问题及回答:

问:在目前存量时代、行业内卷的情况下,公司认为自己的发力点在哪里?

答:面对目前的经济大环境和行业情况,每个家居公司都在努力寻找营收和利润的增量,但每个公司自身的具体情况是不一样的。对我们来说,公司门店数量还远未饱和,空白城市很多,这一块相较于竞品有极大的内部提升红利,今年加盟渠道扩张会是我们确定性比较强的增量。为此,今年会放更多精力在加盟招商上,加盟招商策略也会有调整,我们在部分城市推出独家代理策略,同时充分运用“AI设计工厂”作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取的难度,来提高前期运营确定性。

问:公司认为目前“AI设计工厂”提供的方案完成度怎么样?是否还有改善空间?

答:“AI设计工厂”是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。“AI设计工厂”重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,“AI设计工厂”集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案,门店可以借助“AI设计工厂”快速上手为客户做出方案,后续只需要跟客户进行细节的沟通修改,提升效率,降低设计难度。我们做“AI设计工厂”目的是要提升平均的设计服务水平,最终使门店能以更低的成本实现更好的规模效应。“AI设计工厂”本身还需要持续进行学习和迭代,随着需求量的提升,“AI设计工厂”自身的产能也要逐步提升。我们相信,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。

问:公司的出海布局?

答:近年来,尚品宅配选择结合自身能力优势,将尚品宅配全屋家具定制产业模式,包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送货安装全流程的商业模式,整体对海外输出。泰国是我们最典型的案例,目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。同时,尚品宅配也利用自身较强的供应链管理能力,将供应链体系延伸到海外,向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备,并为海外客户提供泛家居各类配套供应。

问:怎么看现在的套餐战/价格战?公司如何应对?

答:在消费降级的环境下,这类套餐式销售会是一个对消费者极具吸引力的抓手,获客效率会更高。公司去年的“699套餐”一推出就迅速抢占流量入口,受到了众多消费者的认可,通过699引流后,公司充分分析和挖掘客户需求,并根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去,更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。今年3月,公司围绕两大儿童成长周期,升级迭代随心选AiLife6,新推出两款高品质超值套餐系列——Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成。Smart39800伴你童行是专为家有0-6岁婴幼儿,户型为2房(70-90㎡)家庭精准定制的套餐,该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求,为亲子陪伴和孩子成长打造更实用化和多元化的生活空间。而另一款随心选升级套餐——Smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学生的、户型为3房(90-110㎡)的家庭,从学习、独立、乐享三个维度出发,量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。近期,针对适老市场这一结构性机会,公司也推出了“活力长辈”系列新品,从定制适老化、宅配适老化、家电适老化三大维度入手,满足活力长辈人群对居家生活方式的多元化需求。未来,公司也会持续根据消费市场的变化及消费者诉求的变革,持续探索和迭代随心选模式,量身定制出更多千人千面的解决方案。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研记录中没有提供具体的产能数据，但提到了“AI设计工厂”的产能需要逐步提升，这表明公司正在逐步释放其设计服务的产能。

### 2. 总结公司未来新的增长点
公司未来的增长点包括：
- 加盟渠道的扩张，特别是在空白城市。
- 独家代理策略的推出。
- “AI设计工厂”的持续学习和迭代，提升设计服务水平。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- 国内：公司通过加盟渠道扩张和“AI设计工厂”的创新模式来提升竞争力。
- 国外：公司通过输出全屋家具定制产业模式和供应链管理能力到海外市场，增强国际竞争力。

### 4. 分析所在行业的景气情况
调研记录中没有提供行业景气情况的具体数据，但通过公司的积极扩张和创新策略，可以推测公司对行业前景持乐观态度。

### 5. 分析公司的销售情况
- 国内销售：公司通过“699套餐”等套餐式销售策略吸引消费者，提高获客效率。
- 海外销售：公司通过输出商业模式和供应链体系到海外市场，拓展海外销售。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
公司通过“AI设计工厂”来降低设计服务的难度和成本，实现更好的规模效应。

### 7. 产品的定价能力如何
公司通过套餐式销售策略，如“699套餐”和“Smart39800伴你童行”等，来吸引消费者，显示出一定的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式包括：
- 加盟渠道扩张。
- 独家代理策略。
- “AI设计工厂”的设计服务创新。
- 海外市场的商业模式输出和供应链管理。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
调研记录中没有提及坏账情况，无法判断。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
公司正在持续进行“AI设计工厂”的学习和迭代，以提升设计服务水平和产能。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
公司的护城河包括：
- 加盟渠道和独家代理策略。
- “AI设计工厂”的技术优势。
- 海外市场的商业模式和供应链输出。

### 12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
- 产品名称：699套餐、AiLife6智享生活系列、Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成、“活力长辈”系列新品。
- 依赖的原材料：调研记录中未明确提及。

### 13. 题材有哪些
- 人工智能在家居设计中的应用。
- 加盟渠道和独家代理策略。
- 海外市场的拓展。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
调研记录中没有提及分红情况和计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
考虑到公司在加盟渠道扩张、“AI设计工厂”的创新以及海外市场的积极布局，预计未来一年公司的业绩有增长潜力。然而，具体的业绩预期还需结合宏观经济环境、行业竞争态势以及公司的实际运营情况来综合评估。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。