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证券事务代表首先介绍了公司的基本情况及未来发展战略。接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,问题回复如下:

1、洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售是否存在季节性?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售不存在明显的季节性。

2、公司销售费用率降低的主要原因?

回复:2023年度,公司销售费用率得到了有效控制,主要因素有三个方面:第一,主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏在集采地区陆续开始执行,降低了部分销售费用;第二,公司营销模式转型,费用率得到有效控制;第三,院外市场占比进一步提升。

3、公司未来的研发投入有怎样的规划?

回复:近三年,公司研发投入占营业收入比例分别为8.99%、9.02%和9.99%,展望未来,公司将继续保持相应的研发投入比例,以保障研发上的持续产出,从而不断提升技术创新实力和市场竞争力。

4、洛索洛芬钠凝胶贴膏院内与院外单价各多少?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏三贴装的价格是72.8元,其在广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、甘肃省集采的中标价格是18.19元/贴,浙江省、云南省集采的中标价格是17.37元/贴。洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场价格与院内市场价格基本保持一致。

5、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏参与地方集采的情况是怎样的?

回复:截至目前,全国共有31个可销售省级行政区域(22个省+5个自治区+4个直辖市,不含香港、澳门、台湾),洛索洛芬钠凝胶贴膏已被27个区域集采,剩下4个区域(上海市、山东省、湖北省、福建省)未被集采,已执行集采的区域有12个(山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区及新疆建设兵团、宁夏回族自治区、甘肃省、浙江省、天津市、广西壮族自治区、重庆市)。从目前的执行情况来看,较好的实现了以价换量。

6、公司目前的产能情况如何?

回复:目前公司产能能够满足市场销售需求,随着公司产品销售规模的快速增长,公司建设了高端制剂研发产业园建设项目(一期)、高端制剂研发产业园口服固体制剂项目,随着建设项目的投产,将进一步提高外用制剂和口服固体制剂的生产能力,通过充分实现规模化效应,切实增强公司盈利能力与可持续发展能力。

7、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划?

回复:椒七麝凝胶贴膏已经在2023年12月完成了申报生产,预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主,重点支持医院开发,我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。

8、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在连锁端的推广情况怎么样?回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品从2022年正式开始连锁端的推广,截至2024年3月底已成功开发目标连锁至320家,覆盖门店近4.5万家。

9、洛索洛芬钠凝胶贴膏在连锁端的销售可以报销吗?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏属于医保乙类药品,因此在纳入门诊统筹的药店购买时,可以享受医保报销政策。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的综合分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 目前公司产能能够满足市场销售需求。
   - 公司正在建设高端制剂研发产业园建设项目（一期）和口服固体制剂项目，预计这些项目投产后将提高生产能力，增强盈利能力和可持续发展能力。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新产品椒七麝凝胶贴膏预计在2025年获批，将成为新的增长点。
   - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在连锁端的推广，覆盖门店近4.5万家，有望增加销售。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供有关竞争对手和国产替代空间的具体信息。

4. **所在行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但公司在集采中标和销售费用控制方面的积极表现可能表明行业有一定的增长潜力。

5. **公司销售情况**：
   - 洛索洛芬钠凝胶贴膏销售不存在明显季节性。
   - 销售费用率得到有效控制，销售模式转型，院外市场占比提升。
   - 产品在多个省级行政区域被集采，实现了以价换量。

6. **成本控制**：
   - 通过集采降低销售费用，营销模式转型，院外市场占比提升。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过集采、营销模式转型和院外市场拓展来增强盈利能力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 近三年研发投入占营业收入比例逐年增加，未来将继续维持这一比例。

11. **护城河**：
    - 公司通过持续的研发投入和技术创新来增强市场竞争力。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：洛索洛芬钠凝胶贴膏、椒七麝凝胶贴膏。
    - 依赖的原材料未在调研记录中提及。

13. **题材**：
    - 优势：持续的研发投入，产品集采中标，院外市场拓展。
    - 劣势：调研记录中未提及。
    - 风险点：新产品上市时间的不确定性，行业竞争加剧。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

**综合判断**：
公司目前展现出良好的销售和成本控制能力，研发投入持续增加，新产品的推出有望成为新的增长点。然而，由于缺乏关于竞争对手、行业景气度、产品定价能力、原材料依赖和分红情况的详细信息，需要进一步的数据来全面评估公司的未来业绩预期。同时，对于公司未来发展战略的实施，应保持谨慎态度，不要过于乐观。