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1、2022及2023年公司煤炭设备销售情况比较好的原因?

(1)2022、2023年,国内原煤开采量连创新高,带来煤机市场煤炭开采设备的需求持续增长;(2)公司从事煤机设备生产60多年,产品质量可靠,客户群体优良,忠诚客户多,需求旺盛;(3)公司产品不断升级,智能化自动化程度越来越高,电液控系统实现销售,产品越来越有竞争优势,不断吸引、开发新客户。

2、公司的客户类型主要是?前两年哪一类顾客占比提升?

公司客户以地方国有煤矿和大型国有煤炭集团为主,也有部分民营煤矿,前两年客户数量都有不同程度提升。

3、公司设备主要运用在煤炭生产的哪些环节?主要是有哪些设备?

公司产品主要用于支护和运输环节,设备主要有液压支架、刮板输送机、皮带输送机、智能装备电液控等。

4、产品更新换代周期?设备更新的主题下是否有利于公司销售?

产品更新周期受地质条款、使用场景、使用频率等多方面条件的影响,但通常来说支护设备更换周期通常为7-10年,输送设备为3-5年,设备更新有利于公司销售。

5、游戏行业基本没有收入,后续如何处理?如果剥离会对公司造成哪些影响?当初进入游戏行业的原因是?

当时煤机市场需求降低,公司盈利能力大幅走低,为扭转公司经营的不利局面,通过业务结构调整来改善公司盈利状况。公司综合考虑,制定了进入互联网服务领域的目标,并且当时游戏市场需求比较旺盛,游戏板块业务当时为公司提供了较好的业绩支撑。

公司会继续在行业里寻求机会,去发展新的渠道,暂无剥离计划。

6、智能散料输送装备工程2022、2023年营收下降,原因是?

2023年部分发货未达到收入确认条件,未确认收入,在发出商品科目里有体现。

7、目前煤炭设备及智能散料输送设备产能及产能利用率情况如何?今年为止的订单情况怎么样?

公司产能充足,利用率较高,目前订单充足。

8、公司合同负债金额较少,一般交货周期是多久?产品是否定制化?

交货周期在1-3个月,公司产品为订单式生产。

9、我们销售主要是经销还是直销?如何开拓市场?

公司以终端客户销售为主,代销占比例很小,通过产品宣传、行业展会、客户辐射、业务人员深入推广等方式。

10、如何看待煤炭设备下游的需求?未来的增长点在哪里?

煤炭行业价格虽有所下滑,但仍在较高位运行,对煤机产品的需求仍会持续。未来公司产品的智能化、自动化是发展方向,公司通过不断为客户解决痛点、难点,寻求差异化发展,实施全球化发展战略等方式,促进公司业绩提升。

11、毛利率主要受哪些因素影响?能否及时转接成本端的压力?原材料主要是哪些?

毛利率受销售价格、产品成本等方面的影响,公司产品以销定产,产品销售价格与成本关联。公司原材料主要为钢板和圆钢。

12、印刷设备业务规划?

此业务为公司子公司信川公司产品,信川公司专注平压平模切机行业多年,是高新技术企业、国家专精特新小巨人企业,产品畅销国内外多个国家和地区。

企业未来将会对产品进行智能化自动化升级,通过远程控制技术,实现数据互联;通过配套设备自动检品、自动上料机、自动码垛机等十余种关联产品实现印后工序产业链的拓展延伸,实现整个工序的智能化、自动化。

13、销售费用职工薪酬增加比较多,主要原因?降本增效是否有空间?

为更多更好的开发市场,公司增加了业务人员,提高了业务人员待遇和补助,同时公司提高了职工薪资。随着客户的不断开发及业绩的不断增加,降本增效的空间肯定是有的。

14、坏账计提情况如何?2023年冲回2000万,后期如何展望坏账计提情况?

公司依法依规如实计提坏账准备,随着业务量的不断增加,应收账款也会增加,会计机构将根据不同应收账款的账龄情况,客户风险信用评级情况如实计提。公司也会根据应收账情况,制定相应政策,及时跟进催收。

15、无人机目前生产型号及生产情况如何?是否形成订单及规模生产销售?

现有CKY6和CKY7两款机型,暂未形成订单和销售,现依托设备和加工能力,进行精密机械部件加工。

16、公司今年收入及业绩预期?

公司根据发展需求,在“四化战略”基础上增加“全球化战略”发展目标,形成“五化战略”并坚定不移贯彻执行,继续深入提升发展“配件”战略,加大研发投入,进行工艺技术革新,提高企业专业化水平,实行智能化改造,促进企业在高端设备制造、智能制造与制造服务化水平向更高领域快速发展,大力发展机械制造服务业,不断延伸产业链,增强企业的核心竞争力,同时利用好上市公司平台,积极寻求资本与产业的有机融合,实现企业新的发展,争取取得更好的业绩。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
- **产能情况**：公司产能充足，利用率较高。
- **订单情况**：目前订单充足，表明产能正在被有效利用。

### 2. 未来新的增长点
- **智能化、自动化**：公司产品向智能化、自动化方向发展。
- **差异化发展**：通过解决客户痛点、难点，寻求差异化发展。
- **全球化战略**：实施全球化发展战略，拓展国际市场。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- **国内竞争**：国内原煤开采量创新高，煤机市场需求持续增长。
- **国外竞争**：未明确提及国外竞争对手，但全球化战略可能意味着国际市场的竞争。
- **国产替代**：产品质量可靠，有忠诚客户群体，可能存在国产替代的空间。

### 4. 行业景气情况
- **煤炭行业**：煤炭行业价格虽有下滑，但仍在较高位运行，需求持续。

### 5. 销售情况分析
- **国内销售**：以地方国有煤矿和大型国有煤炭集团为主。
- **海外销售**：信川公司产品畅销国内外多个国家和地区。

### 6. 成本控制
- **成本转嫁**：公司产品以销定产，销售价格与成本关联，有能力及时转接成本端的压力。
- **降本增效**：随着业务量的增加，降本增效的空间存在。

### 7. 产品定价能力
- **定价策略**：产品销售价格与成本关联，公司有能力根据市场调整价格。

### 8. 商业模式
- **直销为主**：公司以终端客户销售为主，代销占比例很小。
- **市场开拓**：通过产品宣传、行业展会等方式。

### 9. 坏账情况
- **坏账计提**：公司依法依规计提坏账准备，2023年冲回2000万。

### 10. 研发投入和进度
- **研发方向**：进行工艺技术革新，提高企业专业化水平，实行智能化改造。
- **研发投入**：加大研发投入，促进企业向高端设备制造、智能制造与制造服务化水平发展。

### 11. 护城河
- **产品质量**：60多年生产经验，产品质量可靠。
- **客户群体**：忠诚客户多，需求旺盛。
- **技术优势**：智能化、自动化产品升级。

### 12. 产品名称及原材料
- **产品名称**：液压支架、刮板输送机、皮带输送机、智能装备电液控等。
- **原材料**：钢板和圆钢。

### 13. 题材分析
- **优势**：智能化、自动化产品升级，忠诚客户群体。
- **劣势**：未提及国外竞争对手，国际市场开拓可能存在挑战。
- **风险点**：煤炭行业价格波动可能影响需求。

### 14. 分红情况及计划
- **分红情况**：未具体提及分红情况。
- **分红计划**：未提及具体的分红计划。

### 15. 业绩预期
- **业绩预期**：公司执行“五化战略”，加大研发投入，提高企业专业化水平，实行智能化改造，寻求资本与产业的有机融合，预期取得更好的业绩。

**综合分析**：公司在煤炭设备领域具有较强的市场地位和客户基础，智能化、自动化产品升级以及全球化战略的实施，有望成为新的增长点。然而，需要关注煤炭行业价格波动的风险，以及国际市场的开拓情况。对于调研中提到的“五化战略”等概念，需要关注其具体实施情况和效果，保持谨慎态度。