线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

1.年报里要进行增发,具体增发做什么项目

答:尊敬的投资者,您好,感谢您的提问!具体情况请详见公司后续披露的相关公告。谢谢!

2.老花眼滴眼液研发进度怎么样?什么时候能上市?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您的提问!具体情况请详见公司后续披露的相关公告,谢谢!

3.莎普爱思跌这么多,今天破位下跌,远落后于上证指数,公司有什么办法提振股市,维护股价吗?

答:感谢您的提问。公司管理层高度关注公司的可持续性发展,用良好的业绩回报股东。目前,公司的基本面和经营情况一切正常,管理层对企业未来的成长充满信心,谢谢!

4.老花眼滴眼液什么时候上市?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您的提问!具体情况请详见公司后续披露的相关公告,谢谢!

5.近视眼滴眼液什么时候上市

答:尊敬的投资者,您好,感谢您的提问!具体情况请详见公司后续披露的相关公告。谢谢!

6.业绩为何这么大副下滑股价从年初到现在跌了接近快一半了,为什么?

答:尊敬的投资者,您好,感谢您的提问!2024年一季度公司营收和归母净利润同比下降,主要系本期滴眼液、头孢等品类销售较去年同期下降所致。此外,公司在2024年继续采取积极的市场拓展策略,开展股权激励,增加研发投入,导致管理费用、销售费用和研发费用较上年同期有所增长,这些因素共同作用使得归母净利润的下降幅度超过了营收的下降幅度。未来公司将持续做好精细化管理,通过资源整合、成本管控,不断提升核心竞争力,推动公司持续向好发展。投资者对于股价张跌的判断应结合市场具体情况进行投资分析,对于股市风险应有理性判断,谢谢。

7.请问莎普爱思在2023年度的研发投入占营业收入的比例是否有所增加,请问这些研发投入主要集中在哪些领域?是否有新药或新技术研发的进展可以分享?

答:感谢您的提问。公司持续加大研发投入,积极推进新产品的研发落地,将研发转化为高质量发展动力。2023年公司研发投入9,124.83万元,同比增长53.06%,占营业收入的14.15%。2023年公司头孢地尼胶囊、左氧氟沙星滴眼液、左氧氟沙星氯化钠注射液获得国家药监局的药品注册证书;锐特牌叶黄素越橘胶囊、莎普健牌磷虾油软胶囊获得国家市场监督管理总局的国产保健食品注册证书;聚乙烯醇获得国家药监局的化学原料药上市申请批准通知书;地夸磷索钠滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、溴芬酸钠滴眼液、妥布霉素滴眼液、盐酸奥洛他定滴眼液、他氟前列素滴眼液等申报资料已提交国家药监局并获受理,正在CDE审评中;2个规格硫酸阿托品滴眼液获得国家药监局的药物临床试验批准通知书,并于12月开展III期临床试验并完成首例受试者入组,2023年布局了盐酸毛果芸香碱滴眼液等多款具有市场潜力的产品。谢谢关注!

8.董事会是不是有什么变动

答:尊敬的投资者,您好,感谢您的提问!公司于2024年5月15日下午召开2023年年度股东大会,完成了第六届董事会的选举工作,具体内容详见公司于2024年5月16日披露的相关公告,谢谢!

9.老花眼和近视眼的眼药水研发进度怎么样?

答:感谢您的提问。目前,公司正在积极推进硫酸阿托品滴眼液、盐酸毛果芸香碱滴眼液等项目的研究开发。其中,硫酸阿托品滴眼液已进入III期临床试验。新药研发是一项周期长、投资大、风险高的工作,在研发过程中存在技术风险和政策变化的风险等,同时药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。谢谢关注!

10.老花眼的项目还要继续么?

答:感谢您的提问!目前,公司正在积极推进盐酸毛果芸香碱滴眼液项目的研究开发。

11.p2,p3生产线目前已经投入运作了吗产能有多少。

答:公司单剂量滴眼剂车间p2,p3生产线自2024年1月份通过符合性检查以后,可以进行正常产品的生产。p2,p3生产线目前产能约3亿支。感谢您的提问,谢谢关注!

12.贵公司重要股东在市场低迷,股价长期处于低位减持是不是意味对公司的长期不看好。

答:经了解,股东减持是处于其对自身战略发展规划的需要及对外投资的资金需要。谢谢关注。

13.利润下降的原因是什么?

答:2024年一季度公司营收和归母净利润同比下降,主要系本期滴眼液、头孢等品类销售较去年同期下降所致。此外,公司在2024年继续采取积极的市场拓展策略,开展股权激励,增加研发投入,导致管理费用、销售费用和研发费用较上年同期有所增长,这些因素共同作用使得归母净利润的下降幅度超过了营收的下降幅度。未来公司将持续做好精细化管理,通过资源整合、成本管控,不断提升核心竞争力,推动公司持续向好发展。谢谢关注!

14.目前公司已完成多项药品注册证书的获取,这些新药品的市场前景如何,预计将对公司未来收入产生怎样的影响?

答:感谢您的提问!公司高度重视潜力新品的培育工作,目前各项工作平稳推动中。谢谢关注。

15.贵司最新的ESG评级获得华证B等级,在行业中并不突出。贵公司在可持续发展方面还可以做的更加严格。面对这一挑战,贵公司如何计划加大环保投入?

答:感谢您的提问。公司一直高度重视环境保护、社会责任及公司治理,未来也将持续完善ESG管理体系。谢谢关注!

16.林总24年上任后,对于公司业绩以及产品有什么规划,有信心带领莎普爱思再创辉煌吗?

答:感谢您的提问。公司未来仍将坚持“药+医”双轮驱动的战略,深耕大健康领域,紧密把握市场需求稳步增长的发展机遇,加大现有产品的空白市场覆盖及核心新品挖掘,加快营销改革,积极打造新的运营模式;持续加大研发投入,不断优化和丰富产品结构,夯实可持续发展动力,推动公司业务不断发展。

17.请问泰州市妇女儿童医院目前经营情况如何?

答:感谢您的提问!目前医院业务开展正常,经营情况一切正常。

18.请问公司相比于同行业其他公司而言的核心竞争力是什么?

答:感谢您的提问。经过多年的发展,公司在医药制造板块,公司拥有客户资源和品牌优势、营销网络优势和研发与技术储备优势;在医疗服务板块南通大学品牌叠加、专家团队带动引领、科研实力积淀深厚、医疗设备配备齐全等核心竞争力。公司未来将坚持“药+医”双轮驱动的战略,推动公司业务不断发展。谢谢关注!

19.请领导介绍一下公司现在的产业链布局情况?

答:感谢您的提问。公司坚持“药+医”双轮驱动战略,围绕上下游产业链,外延并购加速布局。2023年以现金方式收购青岛视康眼科医院100%股权,迈出“眼药+眼科医疗服务”上下游布局的坚实一步。同时,公司下属全资子公司莎普健康作为有限合伙人以自有资金1,000万元人民币参与设立杭州苏银临卓股权投资合伙企业(有限合伙),杭州苏银已完成工商注册登记,成为公司投资的首支专注于生物医药、医疗健康、数字医疗企业的股权投资基金;公司投资南京科默生物医药有限公司,目前持有比例约17.79%;公司控股子公司九颂堂远,定向投资高峰医疗器械(无锡)有限公司。谢谢关注!

20.关于公司的“药+医”双轮驱动战略,能否详细说具体实施情况和取得的成效?

答:感谢您的提问。面对市场环境变化,公司提出“做存量、抓增量”的销售路径,以核心产品和核心区域为立足点,提高产品覆盖率;大力推进电商渠道建设,线上线下共同发力,相辅相成;采用专业化营销方式,加强核心渠道与百强连锁的战略合作,构建多层次的、更全面的营销网络;积极地探索终端下沉,扩大销售渠道,以便更好地服务消费者;坚持不懈,打造高执行力的营销服务团队;坚持品牌宣传和公益活动相结合,努力保持主要产品的市场优势地位。谢谢关注!

21.从年报上看,公司开始在市场销售方面开始发力,有什么具体的规划或措施吗?

答:感谢您的提问。面对市场环境变化,公司提出“做存量、抓增量”的销售路径,以核心产品和核心区域为立足点,提高产品覆盖率;大力推进电商渠道建设,线上线下共同发力,相辅相成;采用专业化营销方式,加强核心渠道与百强连锁的战略合作,构建多层次的、更全面的营销网络;积极地探索终端下沉,扩大销售渠道,以便更好地服务消费者;坚持不懈,打造高执行力的营销服务团队;坚持品牌宣传和公益活动相结合,努力保持主要产品的市场优势地位。谢谢关注!

22.“泰州医院”和“妇产医院”作为全资子公司,它们的经营表现如何,对公司整体业绩的贡献是多少?

答:感谢您的提问。泰州妇产医院业务开展顺利,经营情况一切正常。2023年度实现营业收入1.49亿元,占公司营业收入总额约23%。

23.又一年618临近,公司的线上销售渠道建设的怎么样了?答:感谢您的提问。公司注重线上销售渠道,围绕现有产品构建了新零售矩阵,目前已在天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台进行产品销售。谢谢关注!

24.请问在当下投资环境下,加上股东减持和定向增发,如何给予我们股民一些信心呢

答:感谢您的提问。公司管理层高度关注公司的可持续性发展,用良好的业绩回报股东。目前,公司的基本面和经营情况一切正常,管理层对企业未来的成长充满信心,谢谢!

25.公司目前有境外拓展项目吗?公司大部分的业务分布华东区域,想知道进一步的区域布局计划?

答:感谢您的提问。公司暂无境外拓展项目。公司高度重视核心产品的渠道开拓工作,持续深化营销体系建设。谢谢关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - P2, P3生产线自2024年1月份通过符合性检查后开始运作，产能约为3亿支。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司正在推进硫酸阿托品滴眼液、盐酸毛果芸香碱滴眼液等项目的研发。
   - 公司通过收购和投资，如收购青岛视康眼科医院100%股权，投资南京科默生物医药有限公司等，进行产业链布局。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的竞争情况和国产替代空间信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况。

5. **销售情况**：
   - 2024年一季度公司营收和归母净利润同比下降，主要由于滴眼液、头孢等品类销售下降。
   - 公司注重线上销售渠道，已在天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台进行产品销售。

6. **成本控制**：
   - 公司表示将持续做好精细化管理，通过资源整合、成本管控，不断提升核心竞争力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司坚持“药+医”双轮驱动战略，围绕上下游产业链布局。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年公司研发投入9,124.83万元，占营业收入的14.15%，同比增长53.06%。
    - 头孢地尼胶囊、左氧氟沙星滴眼液等获得药品注册证书，多个产品正在审评中或进行临床试验。

11. **护城河**：
    - 公司在医药制造板块拥有客户资源和品牌优势、营销网络优势、研发与技术储备优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到的产品包括硫酸阿托品滴眼液、盐酸毛果芸香碱滴眼液等，原材料信息未提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：持续的研发投入，产业链布局，线上销售渠道建设。
    - 劣势：2024年一季度业绩下滑，股价下跌。
    - 风险点：新药研发周期长、投资大、风险高，市场推广受多种因素影响。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

15. **未来一年的业绩预期**：
    - 考虑到公司正在积极推进研发项目，且有新的市场拓展策略，但同时也面临业绩下滑的挑战，未来一年的业绩预期需谨慎乐观。

**综合分析**：
公司目前正处于转型和研发投入期，有新的增长点和产业链布局计划，但也面临业绩下滑的压力。公司管理层对未来发展充满信心，但投资者应关注公司的研发进展、市场拓展效果以及成本控制能力，同时考虑行业竞争和市场环境的影响。对于调研中提到的信息，尤其是关于未来计划和预期的部分，投资者应保持谨慎，等待更多具体实施细节的披露。