参加活动的投资者

公司就投资者在本次活动中提出的问题进行了回复,具体情况如下:

1、对于公司的发展,当前行业具有哪些有利的市场环境因素?

答:LED照明产品作为当前市场广泛认可的环保高效照明解决方案,为照明行业提供了显著的做大做强的机遇。当前,照明行业正经历着由分散向集中的转变过程,这为市场中的大型照明企业提供了加强行业集中度的绝佳机会。此外,随着智能家居行业的迅猛发展,智能照明市场也迎来了巨大的发展空间,预示着未来照明行业的进一步繁荣与创新。

2、各通用照明业务占比大概是多少?当前主要倾向哪块业务发展?

答:目前公司主要重点发展家居照明、商业照明、户外景观政府工程等板块业务。

3、家居零售渠道在公司所占比重,今年会有哪些规划?

答:公司将通过对家居照明无主灯店面的新建,传统店面升级改造,增加小度智能产品展示区,在北上广深杭等建材超市建立品牌专卖店;产品计划以无主灯作为主打产品,以线上线下互动及全渠道品牌日等活动,提升公司家居照明产品的业务。

4、贵司对未来三年的发展规划是怎样的?

答:公司在未来三年的规划中应注重市场拓展与品牌建设、产品创新与研发、智能制造与供应链管理、客户服务与售后支持以及人才培养与团队建设等方面的发展。通过全面提升企业的综合竞争力,实现在照明行业的持续领先和稳健发展。

5、贵司目前市场占有率如何?是否有设定目标?

答:目前,全球通用照明市场约6000亿元,照明行业正在缓慢增长。公司市场占有率不高,有较大的提升空间。

6、公司未来的产品战略、研发计划是怎样的?

答:公司照明业务未来研发重点为智能化与数字化,提升光的质量和效率,增加用户体验感。公司的产品研发方向为LED照明产品和照明控制系统。

7、公司在降本控费方面都有哪些积极举措?

答:公司将实施多项成本控制措施,通过新材料和技术的引入、制造自动化效率的提升,来降本增效。同时,借助供应商整合、招投标等策略,实现采购降本。此外,通过人民币兑美元、欧元、澳元的远期锁汇策略,减少汇兑损失,这些因素共同促进了公司整体盈利能力的提升;公司实行全面的预算管理,通过系统对费用实行弹性管控,严格控制费用支出。

8、目前公司与哪些房地产有合作?具体占比大概是多少?

答:尊敬投资者,您好!2024年公司已于保利、中海、招商、绿城、新城、龙湖、绿地等多家知名房地产企业签订供货合同,年销售占比根据地产整体市场回暖需求而定,具体金额以实际出货为主。

9、贵司家居照明板块将是未来主营业务吗?

答:公司将继续专注于LED照明产品和照明控制系统,协同发展家居照明、办公照明、商业照明、教育照明、户外照明等通用照明,同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。

10、贵公司什么时候实施分红?

答:尊敬的投资者,您好!为优化股东回报并综合公司资金状况,公司制定了2023年度利润分配方案。经中汇会计师事务所(特殊普通合伙)严格审计,本年度归属母公司净利润达21,534.86万元。在遵守《公司章程》的前提下,公司已提取法定盈余公积金并支付上年度股东现金股利,本年度未分配利润确定为163,431.60万元。本次利润分配预案如下:以公司总股本133,505.2966万股为基数,每10股将派发现金红利1.30元(含税),不转增股本,未分配利润将结转至以后年度。预计派发现金红利总计17,355.69万元(含税),本年度现金分红比例达到80.59%。公司拟于6月中旬进行利润分配,具体详见公司利润实施公告。

根据提供的调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。需要进一步获取公司的产能数据和历史产能利用率等信息。

2. **未来新的增长点**：
   - 智能家居行业的迅猛发展，智能照明市场的巨大发展空间。
   - 公司计划通过新建无主灯店面、传统店面升级改造，增加智能产品展示区，提升家居照明产品业务。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提供具体的竞争对手信息和国产替代空间的详细分析，需要进一步的研究和数据支持。

4. **行业景气情况**：
   - 照明行业正经历着由分散向集中的转变，有利于大型照明企业。
   - 智能家居行业迅猛发展，预示着照明行业的进一步繁荣与创新。

5. **销售情况**：
   - 公司计划在北上广深杭等建材超市建立品牌专卖店。
   - 年销售占比根据地产整体市场回暖需求而定，具体金额以实际出货为主。

6. **成本控制**：
   - 通过新材料和技术的引入、制造自动化效率的提升来降本增效。
   - 借助供应商整合、招投标等策略实现采购降本。
   - 实行远期锁汇策略减少汇兑损失。
   - 全面预算管理，通过系统对费用实行弹性管控。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   - 专注于LED照明产品和照明控制系统。
   - 协同发展家居照明、办公照明、商业照明、教育照明、户外照明等通用照明。
   - 覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提供坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 研发重点为智能化与数字化，提升光的质量和效率，增加用户体验感。
    - 产品研发方向为LED照明产品和照明控制系统。

11. **护城河**：
    调研记录中未明确提及公司的护城河，但可以推测可能包括品牌影响力、技术创新、供应链管理等。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：LED照明产品、照明控制系统、无主灯产品、智能产品。
    - 依赖的原材料：调研记录中未提供具体原材料信息。

13. **题材**：
    - 智能家居、智能照明、环保高效照明解决方案。
    - 优势：市场认可度高，发展空间大。
    - 劣势：市场占有率不高，提升空间大。
    - 风险点：市场集中度提升可能带来的竞争压力。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度利润分配方案，每10股派发现金红利1.30元（含税），现金分红比例达到80.59%。
    - 预计派发现金红利总计17,355.69万元（含税）。

结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场集中度提升、智能家居行业的增长趋势、以及公司的成本控制和市场拓展策略。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。