泰康资产,国联证券

主要就江阴银行基本经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:

Q:贵行近年来积极推进零售转型,采取了怎样的策略?

A:针对江阴地方制造业发达、民营经济活跃的特点,本行因地制宜,树立大普惠理念,打造普惠金融“五大”体系,推进全行零售转型。

一是打造专业服务架构体系。本行设立了19个普惠专营机构,3家品牌主题银行,149个普惠金融服务点,18个四务融合示范点,普惠网点数量超60%,为普惠金融发展提供基础支撑。

二是打造客户经理成长体系。本行培育了一支在数字化零售转型精锐之师,对公、普惠、零售客户经理占比“橄榄型”的团队建设初具成效,为普惠业务发展提供人才保证。

三是打造数字普惠产品体系。本行建立了零售贷款“3+2”产品体系、普惠“自营+政策性”产品相互补充的产品体系、绿色金融·科创金融·乡村振兴·产业金融四大场景金融专属产品体系,为普惠业务发展提供产品保证。

四是打造敏捷应变营销体系。我行建立了分层营销维护体系、客户成长体系、供应链批量获客体系、网格化营销管理体系,为普惠业务发展提供体系保证。

五是打造普惠发展评价体系。针对普惠业务评价,我行建立了4个评价项目、19个评价指标,能够客观公正评价各机构普惠发展质效。

Q:在当前环境之下,如何强化负债端成本管控?

A:本行持续推动降本增效工作,加强负债端成本管控。一是调优存款结构。结合全行经营发展目标及降本增效指标,细化存款期限结构分解、降低高成本存款占比、倾斜财务资源调配,持续实行动态监测和差异分析。2023年本行存款付息率为2.02%,较去年下降11个BP;二是精细化存款定价管理。科学实施差异化定价,建立存款利率监测常态化机制,优化定价方案,并定期跟踪监测和纠偏;三是力拓活期存款市场。进一步加强公私联动,做好代发工资业务的拓展,增强对公客户粘性,加大活期存款吸收力度。

根据提供的调研记录，以下是对调研内容的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：调研记录中并没有提供具体的产能信息或产能释放进度，因此无法直接分析。

2. **公司未来新的增长点**：新的增长点可能包括数字化零售转型、普惠金融产品体系的建立以及敏捷应变营销体系的构建。

3. **国内和国外产业竞争情况**：调研记录中没有提供关于国内外竞争情况的直接信息，但可以推测，通过数字化转型和专业服务架构的建立，公司可能在提升竞争力。

4. **行业景气情况**：调研记录中没有直接提及行业景气情况，但通过公司积极推进零售转型和强化负债端成本管控的措施，可以推测公司对行业景气度持积极态度。

5. **销售情况**：调研记录中没有提供具体的销售数据，但提到了建立分层营销维护体系和客户成长体系，这可能表明公司在销售方面采取了积极的策略。

6. **成本控制**：公司通过调优存款结构、精细化存款定价管理和力拓活期存款市场等措施来强化负债端成本管控。

7. **产品定价能力**：公司通过科学实施差异化定价和建立存款利率监测常态化机制来优化定价方案。

8. **商业模式**：公司的商业模式聚焦于零售转型和普惠金融，通过建立专业服务架构体系、客户经理成长体系、数字普惠产品体系等来推动业务发展。

9. **坏账情况**：调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：调研记录中没有提供关于研发投入和进度的详细信息。

11. **护城河**：公司的护城河可能体现在其数字化转型、普惠金融服务体系和专业服务架构体系上。

12. **产品名称与原材料依赖**：调研记录中没有提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：调研记录中提到的题材可能包括数字化转型、普惠金融、绿色金融等，但具体优势、劣势、风险点需要更多信息来分析。

14. **分红情况**：调研记录中没有提及分红情况或未来的分红计划。

15. **经济环境与业绩预期**：调研记录中没有提供足够的信息来判断公司未来一年的业绩预期，但公司采取的降本增效措施和零售转型策略可能有助于提升业绩。

综上所述，调研记录提供了公司在零售转型和成本管控方面的一些策略和措施，但缺少具体的业绩数据和行业竞争情况的详细信息。因此，在缺乏完整数据的情况下，对公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。