参加本次活动的投资者

公司参加“走进兵器工业”2024年度上市公司投资者集中交流活动,就投资者关心的问题进行交流。
“走进兵器工业”2024年上市公司投资者交流活动会议纪要
问题1、介绍一下公司主要产品及分子公司情况?
答:凌云股份是兵器工业集团实际控制、北方凌云工业集团有限公司控股的汽车零部件专业上市公司,有42家分子公司及3家参股公司,分布于国内30多个省市和地区以及德国、墨西哥、印尼,与瑞士、美国、德国、韩国等合资成立16家中外合资公司,国际化经营指数超过30%。现有5大市场区域,分别为东北、华北、华东、中南和西南区域,以及3大专业公司,分别为汽车管路、热成型、新能源。核心产品车身安全结构产品、汽车管路系统、新能源汽车电池产品均处于行业领先地位。
问题2:请介绍一下凌云股份转型升级的方向?
答:凌云股份从三个层面进行转型升级,一是持续提升技术竞争力和成本竞争力,将车身安全结构系统、汽车管路系统、新能源动力电池产品等传统优势产品做到极致,持续扩大市场占有率;二是强化安全结构件一体化应用、新能源汽车封装系统、汽车管路的流体控制系统、整车热管理系统四大集成技术推广应用, 将传统优势产品向一体化、集成化、智能化方向转化,提高价值创造能力;三是聚焦国资委“9+6”战新产业,积极布局新能源汽车、新能源、人工智能等重点领域。
问题3:请问凌云股份对于国际化布局是怎么考虑的?
答: 凌云股份积极推动核心成熟的产品和技术走出去,构建覆盖全球三大汽车市场的协作配套格局。面向北美市场,在墨西哥实现汽车结构件产品和亚大管路产品布局,打造面向特斯拉、通用等北美客户的配套基地;面向欧洲和北非市场,推动凌云股份和亚大汽车摩洛哥建厂项目,打造面向宝马、奔驰、斯特兰蒂斯等欧洲客户的配套基地。
问题4:请介绍一下凌云股份对于人才队伍建设方面的考虑?
答: 凌云股份贯彻落实人才强企战略。统筹推进“七支队伍”建设,优化提升人才结构和人员效率。创新人才引进机制。公司围绕产品树梳理出了技术树,围绕技术树谋划出了人才树,绘制了科技、技能领军人才发展需求路线图,着重引进重点院校重点专业和企业“紧急缺”的高层次人才。同时坚持正确用人导向。坚持新时代好干部标准,持续提升各级领导班子推动高质量发展的贯彻执行力。扎实推进“双百工程”,针对优秀年轻干部开展三年全覆盖的“启航计划”培训,填知识空白、补素质短板、强能力弱项,系统提升综合素质能力。

根据您提供的调研记录，以下是对凌云股份的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数据或释放进度。但公司提到持续提升技术竞争力和成本竞争力，这可能意味着公司正在优化现有产能，以提高效率和产出。

2. **新的增长点**：
   新的增长点包括向一体化、集成化、智能化方向转化的传统优势产品，以及积极布局新能源汽车、新能源、人工智能等战新产业。

3. **国内外竞争情况**：
   公司在北美和欧洲市场有明确的布局计划，面向特斯拉、通用、宝马、奔驰等客户。国产替代的空间可能在于提升产品质量和技术创新，以满足国内外客户的需求。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有直接提及行业景气情况，但公司转型升级的方向和国际化布局表明，公司看好汽车零部件行业的发展前景。

5. **销售情况**：
   公司有明确的国际化经营策略，销售情况可能与全球汽车市场的动态紧密相关。国内市场销售情况良好，同时公司也在积极拓展海外市场。

6. **成本控制**：
   公司强调提升技术竞争力和成本竞争力，这表明公司在成本控制方面有明确的策略和计划。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有提及具体的定价策略，但公司在行业中的领先地位可能为其提供了一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括技术创新、产品升级、市场拓展和国际化经营。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司强调技术竞争力的提升，这表明公司在研发方面有持续的投入。具体的投入额度和进度需要通过公司的财务报告来了解。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其技术优势、市场地位、国际化布局以及与国际大客户的合作关系。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    核心产品包括车身安全结构产品、汽车管路系统、新能源汽车电池产品。原材料依赖情况未在调研记录中提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    题材包括新能源汽车、新能源、人工智能等。优势在于技术领先和市场地位，劣势可能在于行业竞争和原材料价格波动。风险点包括宏观经济波动、行业政策变化等。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况或计划，需要查看公司的财务报告和公告。

**综合分析**：
根据调研记录，凌云股份在技术创新和市场拓展方面有明确的策略，且有国际化的视野。然而，具体的财务数据和市场表现需要进一步分析。考虑到当前全球汽车行业的发展趋势，公司的未来一年业绩预期可能较为乐观，但需注意宏观经济和行业政策的影响。对于调研中提到的转型升级和国际化布局，建议保持谨慎态度，关注公司的具体实施进展和效果。