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双方就公司、产能利用、募投项目等经营方面进行了沟通,相关问答记录如下:

1、公司主营业务概述:

公司立足于精细化工领域,主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地,表面活性剂年产能48.50万吨,洗涤用品年产能21.50万吨。表面活性剂业务是公司主要的收入和利润来源,表面活性剂主导产品2023年行业排名位列全国前二。

2、产销规模有多少?

2023年公司生产表面活性剂44.70万吨,产能利用率为92.16%,全年实现表面活性剂产品营业收入2,996,743,255.50元,较上年同期上升7.42%,实现产品销售毛利率11.89%,较上年同期上升0.41个百分点。

3、最近的新建产能有多少,

目前公司在建绿色表面活性剂产能为25万吨,其中上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期12万吨)已于5月初进入试生产阶段。上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(二期13万吨)正在进行土建施工及部分项目的设备安装工作。

4、市场预期是否能完全消化新建产能。

募投项目投产后,公司将努力提升产能利用率。上海基地新增的表面活性剂将提高长三角地区和西南、河北及海外市场的供应力度。公司通过加大对优质客户的供应力度;拓展客户数量,提升市场份额;加大国际市场开拓力度,增加出口;渗透其他下游应用领域市场,拓展销售空间,努力将上海奥威建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名片,成为表面活性剂的国际桥头堡,

5、表面活性剂是公司的主导产业,公司该产业核心竞争力是什么,有什么核心技术。

公司在表面活性剂领域深耕数十年,积累了深厚的技术经验,产品优质的性能及中高端的定位为市场所认可。公司具备技术与产品质量优势、区位优势及客户资源优势、规模效应与成本优势、品牌优势及行业地位优势、产业链优势。

公司积极推进表面活性剂产品的绿色化、功能化发展,公司二噁烷控制技术、色泽控制技术属于国内领先水平,能够满足各类客户的高品质要求,并能够针对不同客户的特定化需求,研制符合客户要求的细分产品。公司二噁烷含量执行的内控标准不超过30ppm,远低于国家标准规定的100ppm,并且可以根据客户需要将表面活性剂产品中二噁烷的含量控制在10ppm以内,甚至可以达到5ppm以内。生产的优级磺酸产品色泽小于15klett。

目前,公司研发的氨基酸型表面活性剂、刮膜AOS粉投入量产,并正在开展不同碳链分布的甲基椰油酰基牛磺酸钠、低盐型甲基椰油酰基牛磺酸钠、烷基糖苷等绿色表面活性剂的研发工作。公司依托强大的技术优势,研发出工业清洗领域产品。公司产品性能的不断优化、新型绿色表面活性剂产品及原有表面活性剂衍生产品的持续研发,以及新领域产品的不断拓展,是巩固、提升公司行业领先地位的重要支点。

6、对于原材料价格波动所带来的风险,公司的处理及应对措施。

公司加强与主要原料供应商的战略合作,采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策略,提高预判行情波动的经营决策能力,做好上下游产销联动。根据市场变化合理调整原料库存,将原材料价格的波动较好地传导到产品售价中,提升公司盈利能力。

根据提供的调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 表面活性剂年产能为48.50万吨，2023年实际生产44.70万吨，产能利用率为92.16%，说明公司接近满负荷生产。
   - 新建绿色表面活性剂产能25万吨，其中一期12万吨已进入试生产阶段，二期13万吨正在进行土建施工和设备安装。

2. **未来增长点**：
   - 新建产能的投产将增加供应能力，尤其是在长三角地区和海外市场。
   - 研发投入持续，新产品如氨基酸型表面活性剂、刮膜AOS粉的量产，以及绿色表面活性剂的研发。

3. **国内外竞争情况**：
   - 公司表面活性剂业务在全国排名第二，表明有较强的市场地位。
   - 需要进一步分析国内外竞争对手情况以及国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录未提供行业整体的景气情况，需要结合行业报告和市场数据进行分析。

5. **销售情况**：
   - 2023年实现营业收入2,996,743,255.50元，较上年同期上升7.42%。
   - 毛利率为11.89%，较上年同期上升0.41个百分点，显示销售情况良好。

6. **成本控制**：
   - 通过与供应商的战略合作和联动定价策略，以及合理调整原料库存，应对原材料价格波动。

7. **产品定价能力**：
   - 公司具备一定的定价能力，能够将原材料价格波动传导到产品售价中。

8. **商业模式**：
   - 公司以研发、生产、销售为主，依托技术优势和市场地位，不断推进产品创新和市场拓展。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录未提及坏账情况，需要进一步查看公司的财务报告。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在表面活性剂领域有深厚的技术积累，正在研发多种绿色表面活性剂产品。

11. **护城河**：
    - 技术优势、产品质量、规模效应、品牌影响力、产业链优势等构成公司的护城河。

12. **产品名称及原材料**：
    - 主要产品包括表面活性剂和洗涤用品，依赖的原材料未在调研记录中提及。

13. **题材**：
    - 绿色化工、技术创新、产能扩张等是公司的题材，优势在于技术领先和市场地位，劣势可能在于原材料价格波动和市场竞争。

14. **分红情况**：
    - 调研记录未提及分红情况，需要查看公司的分红政策和历史记录。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 结合当前经济环境，考虑到公司产能释放和市场拓展，预计未来一年业绩有望保持增长，但需关注原材料价格波动和市场竞争对业绩的影响。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。需要持续关注公司的实际运营情况和市场反应。