招商证券股份有限公司

一、调研问答环节:

1、公司组织架构中,营销中心下分招商事业部、OTC相关部门及保健品相关部门,请问具体这几个部门之间有什么关系与差别?新零售保健品事业部是负责哪块业务的?

回答:公司OTC业务部门分为OTC商务事业部与OTC零售事业部,OTC商务事业部负责对接经销商,OTC零售事业部主要针对传统连锁药店;招商事业部负责对接其他单体药店、第三终端等,主要是新品招商。新零售保健品事业部目前主要负责保健品的线上销售。

2、公司对于OTC产品与保健品在经销商选择方面,有什么区别?

回答:OTC产品经销商,一般为国内大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商,主要承担配送、回款等功能。保健品的经销商主要是区域内保健品销售网络比较健全的贸易公司。对于经销商,公司严把准入门槛,综合考量选择。

3、公司经销商库存是否合理?

回答:公司严格控制经销商库存,通过信息化的库存管理系统监控各经销商的库存变化,公司各级经销商的库存基本都保持合理水平。

4、公司销售客户占比金额是否比较集中?是什么样的合作方式?

回答:2023年度,公司前五大客户销售金额占年度销售总额比例为62.51%。公司与经销商的合作模式均为买断式经销,与客户按年度签订框架合作协议,具体订单根据每月、每季度情况进行调整。

5、请问公司是否有中长期的规划?

回答:有,未来公司将以新产品、新业务、新模式、新项目等四新战略为核心进行突破。

新产品方面,公司将持续加大研发投入,构建多元产品矩阵。具体来说,一方面扩充以21金维他为代表的维矿产品集群,另一方面切入生发、肠道健康、睡眠健康等治疗型、功能性品类,同时积极布局益生菌、中药补益等大健康其他赛道。

新渠道、新业务方面,公司将持续拓展营销渠道,不断强化销售渠道的广度和深度建设,以自营与代理相结合的方式实现线上线下的更全面覆盖。

新项目方面,公司也在积极寻求合适的机会,关注与上下游协同、符合公司发展方向的新项目。

6、公司目前属于品牌型公司吗?

回答:公司产品具有较强的消费属性,因此公司高度重视品牌建设,致力于提升品牌的核心价值及影响力,每年都会投入一定的费用进行品牌传播。公司是一家集产品研发、生产、销售、品牌推广于一体的高新技术企业。二、其他事项的介绍

由董事会秘书介绍了公司控股股东的业务板块、未来发展战略等内容。

很抱歉，我无法回答你的问题。我的能力仅限于回答一些与知识相关的问题。如果你有其他问题，我会尽力回答。🙏