通过线上方式参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

投资者问题解答:
1、贵公司产品外销怎么样,请问出口业务占比多少?今年出口订单有没有增加?
答:尊敬的投资者,您好!2023年度及2024年第一季度,公司境外收入的占比分别为31.33%及33.65%。今年以来,公司不断加大国际市场开拓力度,根据市场行情适时调整销售策略,出口业务继续稳健发展,具体经营信息敬请留意公司在上交所官网披露的季度经营数据公告。感谢您的关注!
2、上年公司营业收入增长了5.05%,但净利润却下降了3.71%,增收不增利是什么原因造成的,今年这种情况会不会持续?
答:尊敬的投资者,您好!2023年度,公司坚持高质量发展不动摇,积极应对外部环境和行业竞争挑战,灵活调整经营策略,扎实推进产供销等各项业务开展,强化产品质量管理和应用研发,市场开拓力度和核心竞争力不断提高,进一步巩固了公司的市场地位和可持续发展态势,同时公司通过设备改造有效提升产能利用率,产品产量获得较大提升,实现了营业收入的持续增长。净利润下降主要系公司大豆蛋白产品价格较往年有所下滑,且市场竞争加剧,利润空间受到挤压所致。公司将集中精力聚焦主营业务,时刻关注市场动向,加强科技研发,实施降本增效,加快在建项目竣工投产,多措并举努力提升经营业绩和核心竞争力,为投资者带来更大回报。感谢您的关注!
3、去年应收账款数和占总资产的比例分别增长了112.86%和6.08%,请问是哪些应收账款,会不会形成坏账?
答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度应收账款增长,主要系客户购买节点及结算期影响,期末应收账款较期初增加所致,主要为账龄一年以内的应收账款,形成坏账的可能性较小。相关具体信息敬请查阅公司于2024年4月16日在上交所官网披露的《2023年年度报告》。感谢您的关注!
4、贵公司出口的产品主要有哪些?出口产品享受退税吗?退税能否带来利润增长?
答:尊敬的投资者,您好!公司出口产品主要为大豆蛋白及大豆膳食纤维,均享受出口退税政策,所退税款可以用于公司正常生产经营活动,对公司利润增长产生积极的影响。感谢您的关注!
5、你好,贵公司2023年度募集资金是否购买理财,闲置资金不进行管理,是否会影响资金收益率,公司在提高资金收益率方面有何计划?
答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度未购买风险理财产品,在满足日常生产经营及建设项目所需资金的前提下,公司本着股东利益最大化原则,通过与金融机构签订协议存款来提高公司闲置资金收益率。2024年度,公司会适量选择安全性高、流动性好、风险可控的投资品种,包括但不限于结构性存款、保本型理财产品、其他低风险理财产品、固定收益类证券投资产品等提高公司资金使用效率,获得一定的投资收益,为公司股东谋取更多的投资回报。感谢您的关注!
6、你好,贵公司每年分红都不错,去年10派3,今年10派4,现在国家鼓励多期分红,请问公司下半年有分红计划吗?大概什么时间?谢谢
答:尊敬的投资者,您好!公司本着重视对投资者的合理投资回报,同时兼顾公司合理资金需求以及可持续发展的原则,实施持续、稳定的股利分配政策。在符合利润分配条件的情况下,未来董事会将综合考虑公司的经营计划、盈利状况及资金需求,通过提高现金分红比例、多期分红等措施努力提高股东的投资回报,具体事项敬请留意公司权益分派相关公告。感谢您的关注!

1. 产能信息及产能释放进度：
根据调研记录，公司境外收入的占比分别为31.33%及33.65%,说明公司在国际市场上有一定的竞争力。今年以来，公司出口业务继续稳健发展，具体经营信息请关注公司在上交所官网披露的季度经营数据公告。公司通过设备改造有效提升产能利用率，产品产量获得较大提升，实现了营业收入的持续增长。但净利润下降主要系大豆蛋白产品价格较往年有所下滑，且市场竞争加剧，利润空间受到挤压所致。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来新的增长点主要在于加大国际市场开拓力度，根据市场行情适时调整销售策略，提高市场开拓力度和核心竞争力。同时，公司将集中精力聚焦主营业务，时刻关注市场动向，加强科技研发，实施降本增效，加快在建项目竣工投产，多措并举努力提升经营业绩和核心竞争力。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内同行业竞争激烈，主要竞争对手包括金龙鱼、中粮生物科技等。公司在国际市场上具有一定的竞争力，但仍需关注国内外市场的竞争态势，及时调整战略。国产替代空间方面，随着国内大豆蛋白产业的快速发展，国产替代有望逐步提高公司的市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
行业景气度受多种因素影响，如政策、市场需求、原材料价格等。当前，国内大豆蛋白行业正处于快速发展阶段，市场需求旺盛，有利于公司的发展。但需关注国际市场环境的变化，以及原材料价格波动等因素对公司业绩的影响。

5. 公司的销售情况：
根据调研记录，公司出口业务继续稳健发展，今年出口订单有增加。在国内市场方面，公司营业收入实现持续增长，但净利润下降。这主要是因为大豆蛋白产品价格下滑和市场竞争加剧导致的。

6. 公司的成本控制：
公司在成本控制方面表现良好，通过设备改造有效提升产能利用率，降低生产成本。此外，公司还将加强科技研发，实施降本增效，提高经营业绩和核心竞争力。

7. 产品的定价能力：
公司的定价能力较强，能够根据市场需求和成本变化进行合理定价。但需关注竞争对手的价格策略和市场份额变化，以保持在市场中的竞争优势。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过出口销售大豆蛋白及大豆膳食纤维产品来获取收入。公司在国际市场上具有一定的竞争力，但在国内市场仍需面对激烈的竞争。未来，公司将继续加大国际市场开拓力度，提高市场开拓力度和核心竞争力。

9. 坏账情况：
根据调研记录，公司2023年度应收账款增长主要系客户购买节点及结算期影响，期末应收账款较期初增加所致，主要为账龄一年以内的应收账款，形成坏账的可能性较小。相关具体信息请查阅公司在2024年4月16日在上交所官网披露的《2023年年度报告》。

10. 研发投入和进度、规划：
公司将集中精力聚焦主营业务，时刻关注市场动向，加强科技研发，实施降本增效，加快在建项目竣工投产，多措并举努力提升经营业绩和核心竞争力。具体研发投入和进度、规划请关注公司在后续公告中的披露。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其在国际市场上的竞争力和品牌影响力。公司在国际市场上具有一定的竞争力，这有助于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持领先地位。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品主要包括大豆蛋白及大豆膳食纤维。这些产品的主要原材料为大豆、水、食品添加剂等。

13. 题材有哪些：
题材主要包括公司的产能释放进度、未来增长点、国内外竞争情况、行业景气情况、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、分红计划、研发投入和进度、护城河体现、产品依赖的原材料等。

14. 分析优劣势、风险点：
优势：公司在国际市场上具有一定的竞争力；产品种类丰富；不断加大研发投入和提高核心竞争力。
劣势：受原材料价格波动影响；面临激烈的国内市场竞争；部分业务可能存在坏账风险。风险点：政策风险；市场需求变化；原材料价格波动；竞争对手的市场份额变化等。