Athena Capital (东腾投资)

互动交流的主要内容:

1、公司的机器人产品是什么类型的机器人产品?

答:公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等;智能仓储物流自动化系统包括以仓储机器人为核心的托盘级密集储分一体系统,以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体系统、以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统,以装卸机器人为核心的自动装卸系统,并与以数字孪生平台为核心的物流软件高度融合的自动化、智能化系统。

2、与同行业国内外竞对企业相比,优势是什么?

答:(1)自研自产:工业机器人产品大部分实现自制,不仅穿梭机器人(穿梭车)、仓储机器人(堆垛机)、搬运机器(AGV/AMR)等核心设备自制,货架、输送设备等也实现自制,成本可控;

(2)技术创新:打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材;

(3)方案创新:从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的服务。

3、公司的应收账款账期如何?应收账款增长比较快,是否有风险?如何改善回款周期?

答:相关数据受应收账款、存货以及收入、成本多方面变化的影响,公司的应收账款账期控制在可控、合理的范围内。关于公司经营财务相关数据的信息,公司按照《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规定在年报中予以了公开披露,请您查阅公司年报相关内容。

由于公司所处行业特点,公司业务在初验时点确认收入并结转成本,并将剩余合同款项确认为应收账款。随着公司收入规模逐年增加,应收账款账面余额随之增长,计提的坏账准备亦相应增加。公司高度重视应收账款的回收工作,构建了一套完善的应收账款跟踪系统,实行跨部门的应收账款管理机制,进一步加强应收账款的清理回收工作。

4、合同的交付周期一般多久?

答:公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度,存在不同的交付周期。一般情况下,2000万以下的项目交付时间在3-6个月,2000万到1亿的项目6-12个月,1亿元以上的项目8-18个月。

5、为什么收入的增长不如利润的增长?如何在市占率不减少的情况下,保证盈利性?

答:规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的,只是为了适应不同的发展阶段不同的选择,两者并不冲突。

在提高盈利性方面主要采取以下措施:一是推动技术创新,从产品结构创新设计开始,提高性能的同时通过优化结构,控制成本;二是自主生产,原材料自行采购,从成本端控制原材料的采购;三是积极采取优化生产工艺、生产制造流程,提升物资集约化、精益化管理。

产能信息分析：
根据调研记录，兰剑智能的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等。这些产品都是自主研发和生产，且货架、输送设备等也实现了自制，成本可控。因此，可以推测兰剑智能的产能释放进度较快，具有较强的竞争力。

未来增长点分析：
兰剑智能的未来增长点主要在于技术创新和方案创新。通过技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材；通过方案创新，选择最合适的技术选型，提供最优质的服务。此外，随着工业自动化程度的提高，市场需求将持续扩大，兰剑智能有望在国内外市场中获得更多的份额。

国内国际竞争情况及替代空间分析：
在国内市场方面，兰剑智能与国内其他工业机器人企业相比具有一定的竞争优势，如自研自产、技术创新和方案创新等。然而，随着国内工业机器人市场的逐渐成熟，竞争对手数量增加，兰剑智能需要不断提高自身实力以保持竞争优势。在国际市场方面，兰剑智能目前尚未涉足海外市场，但随着全球经济一体化的发展，海外市场潜力巨大。此外，国产替代空间较大，如果国内企业能够抓住机遇进行技术创新和产业升级，有可能在一定程度上替代国外品牌。

行业景气情况分析：
当前国内工业机器人市场需求持续增长，尤其是在制造业转型升级的背景下，工业自动化需求不断扩大。此外，政府对智能制造的支持力度加大，有利于推动行业发展。综合来看，兰剑智能所处的行业景气情况较好。

销售情况分析：
兰剑智能的销售情况主要受到国内和海外市场的双重影响。在国内市场方面，公司已经与多家知名企业建立了合作关系，产品在一定程度上得到认可。在海外市场方面，公司尚未开展业务，但随着全球经济一体化的发展，海外市场潜力巨大。总体来说，兰剑智能的销售情况尚可。

成本控制分析：
兰剑智能通过自主研发和生产实现成本可控。此外，公司还采取了一系列措施降低成本，如优化生产工艺、生产制造流程等。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

商业模式分析：
兰剑智能的商业模式主要是以产品销售为核心，通过技术创新和方案创新提供优质的产品和服务。此外，公司还通过与客户建立长期合作关系来稳定收入来源。整体来说，公司的商业模式较为稳健。

坏账情况分析：
由于应收账款受多方面因素影响较大，兰剑智能无法直接给出具体的坏账情况。但从调研记录来看，公司高度重视应收账款的回收工作，并构建了一套完善的应收账款跟踪系统，加强了应收账款的清理回收工作。这有助于降低坏账风险。

研发投入与进度分析：
兰剑智能非常重视研发投入和进度。公司每年都会投入大量资金用于技术研发和创新。同时，公司还与多家高校和科研机构建立了紧密的合作关系，共同推进技术创新和产业升级。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。