参加平安证券举办的“股东来了”的多名投资者

董事会秘书叶小翠通过PPT介绍了公司的基本情况,主要内容包括:液晶显示行业概况及行业前景、公司发展历程、产业布局、业绩情况、投资亮点及未来主要发展方向。

本次活动主要问题汇总如下:

1、怎么在大环境低迷的情况下保证公司的正常经营?

答:近几年,公司通过产业链延伸提高与客户的粘度,不断优化公司的客户结构。公司凭借优质的产品和服务,与深天马形成长期战略合作关系,并直接或通过技术服务商与格力、霍尼韦尔、海康威视、JohnsonControls(江森自控)、LG、Daikin(大金)、Bticino、百富、优博讯、亿联、伟易达、Sagemcom(萨基姆)等建立了长期稳定的合作关系。未来,公司将继续聚焦“细分行业龙头客户”,进一步拓展国内外客户群且通过深挖需求等措施,提升市场占有率。

2、公司的海外业务情况?

答:公司高度重视对海外市场的布局,出口产品主要有单色液晶显示屏、单色液晶显示模组和彩色液晶显示模组,主要为中国香港、中国台湾、欧洲、美洲、日本、韩国等国家和地区。近几年,公司积极加大对欧美、日韩、印度等海外市场拓展力度,海外营收将进一步得到提升,2021-2023年度,公司海外营收占比分别为36.39%、46.21%、44.68%。为加大力度服务日本当地市场,2023 年 11 月,公司成功收购了日本企业TechshineJapanCo.,Ltd,拓宽了日本区域的销售渠道。

3、公司有什么长效的稳定股价和回馈投资者的方法吗?

答:基于公司的基本盘,立足于专项行业,公司创立以来坚持液晶显示行业为主业,从MONO、TFT、TP等技术方向不断加大研发投入力度,推动产品的研发创新升级。公司通过不断做好自身业绩以及实施分红等办法来反馈投资者,近两年连续向全体股东按每10股派发现金红利合计10.00元(含税),并向全体股东每10股转增4股,分红的实施大大地提高投资者信心,实现经营成果与投资者共享。同时,公司与投资者之间架设多层次的沟通渠道,通过互动易平台、投资者咨询热线、业绩说明会、行业分析会等多种途径,加强与投资者之间的沟通。未来,公司也将通过相应的激励计划,以增强公司核心人才的稳定性,完善公司长效激励机制,提高公司竞争力,推动公司的长远健康发展。

4、公司未来的业绩驱动和发展趋势?

答:公司主要产品包括单色液晶显示屏、单色液晶显示模组、彩色液晶显示模组和触摸屏。经过多年在专业显示领域的深耕,公司现已初步具备基于RTOS/Android/Linux等平台,将驱动方案、结构件、各种功能模块(如主板、蓝牙模块、WIFI模块)等与液晶显示屏集成化的研发和生产制造能力。受益于下游市场需求的增长,公司产品在智能家居、车载电子应用领域呈现出较快增幅。

1. 产能信息及产能释放进度：
从调研记录中无法直接提取公司的产能信息。但根据公司发展历程中的产业布局，可以看出公司在液晶显示行业有较为完善的产业链布局。此外，公司与多家大客户建立了长期战略合作关系，这可能有助于提高公司的产能利用率和产量。

2. 未来新的增长点：
公司未来的主要发展方向是聚焦“细分行业龙头客户”，进一步拓展国内外客户群，提升市场占有率。此外，公司还将加大对海外市场的拓展力度，特别是欧美、日韩、印度等国家和地区。这些都有助于公司实现新的增长点。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在液晶显示行业，天山电子面临着来自国内外的竞争压力。主要竞争对手包括深天马、格力、霍尼韦尔、海康威视等。在国内市场，国产替代空间较大，但公司在细分领域的技术优势和客户资源仍具有一定竞争力。在国际市场，公司需要不断加大研发投入和拓展海外市场，以提高市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
液晶显示行业近年来整体呈现上升趋势，尤其是智能家居、车载电子应用等领域的需求增长较快。然而，随着行业竞争加剧和原材料价格波动等因素的影响，行业景气程度可能会有所波动。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场与深天马、格力等大客户建立了长期战略合作关系，海外市场则主要销售给中国香港、中国台湾、欧洲、美洲、日本、韩国等国家和地区。近几年，公司海外营收占比逐年提升，显示出公司在国际市场的拓展能力。

6. 公司的成本控制：
公司通过优化客户结构、提高产品附加值等方式来降低成本，同时加大研发投入以推动产品创新升级。此外，公司还通过收购日本企业Techshine Japan Co.,Ltd来拓宽日本区域的销售渠道，降低运输成本。

7. 产品的定价能力：
公司主要产品包括单色液晶显示屏、单色液晶显示模组、彩色液晶显示模组和触摸屏。公司在专业显示领域的技术积累和与大客户的长期合作可能有助于提高产品的定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要包括与大客户建立长期战略合作关系、拓展国内外客户群、加大研发投入以推动产品创新升级等。这些都有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

9. 坏账情况：
由于调研记录中没有提及具体的财务数据，我们无法判断公司的坏账情况。但从公司与大客户的长期合作关系来看，坏账风险相对较低。

10. 研发投入和进度、规划：
公司近年来加大了研发投入力度，推动产品的研发创新升级。未来，公司将继续关注细分行业龙头客户需求，加大研发投入，提升产品竞争力。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其在细分领域的技术优势、与大客户的长期稳定合作关系以及海外市场的拓展能力等方面。这些都有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括单色液晶显示屏、单色液晶显示模组、彩色液晶显示模组和触摸屏等。这些产品的主要原材料包括玻璃、液晶材料、驱动IC等。

13. 题材有哪些：
题材包括液晶显示行业的发展前景、公司的产能释放进度、未来新的增长点、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间、所在行业的景气情况、公司的销售情况、成本控制、产品的定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划以及公司的护城河体现在哪里等。