宽潭资本

2024年6月25日在公司会议室采用电话会议的方式举行了投资者关系活动,主要交流内容如下:

1、公司在渠道方面的布局以及下一步渠道经营规划是怎么样的?

答:公司将持续推进渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产品营销网络向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络的质量升级,以达成产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目的为目标,建成“线上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外贸渠道有基础”的“五有”标准营销渠道,形成零售占据高端、电商A超占据中端、批发小超主打性价比、新兴渠道和特殊渠道挤占空位以及外贸渠道进军境外的渠道布局。

在线下渠道,公司将继续采用城市合伙人模式,建立配销业务标准,核定配销业务的分销单位,形成配销业务的标准化操作手册,利用前期标杆城市数据作为参照,持续推进配送访销模式体系建设。

在线上渠道,公司将以电商平台属性特点为依据,推进个性化产品矩阵布局的优化,细化每个渠道、店铺的主推产品。整合天猫、京东、拼多多等电商平台直销、代销店铺及经销商店铺管理,统一步调,提升直播运营、内容运营密度,注重大促节点的整合营销,提高营销活动的投入产出比,推动销售额的增长和品牌影响力的提升。大力推进抖音、快手、视频号等新兴平台店铺的多种经营模式,通过与头部达人合作,推动品牌展现、流量提升;以腰部达人的合作推动产品流量稳定增长,助力销售提升;通过自营店铺、自播账户的运营,承接品牌和产品流量,达成业绩增长。

2、公司未来产品战略?

答:公司将继续专注于核心产品品类,包括刀剪、厨房五金和家居五金三类,并在此基础上进行深入开发和创新。坚持以产品创新、工艺创新、技术创新和渠道产品差异化为关键突破口,提升产品竞争力,保持公司产品在各自细分市场的领先地位;以主题产品的系列化和平台化开发为主要途径,满足不同价位和不同渠道的产品需求;以对新材料、新工艺、新设备的探究与应用为主要抓手,持续强化基础研究与技术成果转化,推进公司核心自主知识产权体系的形成。

除刀剪具以外,公司今年重点关注与品牌关联度较高的类目,如炊具、厨房杂件等。公司在开拓新兴产品类目过程中采取相对谨慎的策略,先小投入试水,得到市场验证、确认能给公司带来正向贡献之后再加大投入。

注:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定线上签署《来访承诺函》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

1. 产能信息分析：从调研记录中无法直接提取公司的产能信息，但可以推测公司在五金刀剪耐用品产品方面具有较大的生产能力。公司未来新的增长点可能在于对半快速消费品产品营销网络的质量升级和新兴渠道的开发。

2. 未来增长点分析：公司将继续专注于核心产品品类，包括刀剪、厨房五金和家居五金三类，并在此基础上进行深入开发和创新。除刀剪具以外，公司今年重点关注与品牌关联度较高的类目，如炊具、厨房杂件等。公司在开拓新兴产品类目过程中采取相对谨慎的策略。因此，公司的未来增长点可能在于对半快速消费品产品营销网络的质量升级和新兴渠道的开发。

3. 国内外竞争情况分析：在未来一年内，国内相同产业的竞争主要来自于品牌效应、产品质量、价格和服务等方面。国外竞争主要来自于国际知名品牌和具备成本优势的国内企业。国产替代的空间取决于产品的技术含量和品牌影响力。

4. 行业景气情况分析：由于调研记录中没有提供具体的行业数据，无法准确判断行业的景气情况。但可以关注国内外经济环境的变化，以及政策对行业发展的影响。

5. 公司销售情况分析：从调研记录中无法直接获取公司的销售情况，但可以推测公司在国内外市场都有一定的份额。在海外市场，公司可能会面临物流、关税、汇率等风险。在国内市场，公司需要应对激烈的市场竞争和消费者需求的变化。

6. 成本控制分析：公司将持续推进渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产品营销网络向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络的质量升级，以提高营销效率和降低成本。此外，公司还需关注原材料价格波动、人力成本上升等因素，以实现成本控制。

7. 定价能力分析：公司将以产品创新、工艺创新、技术创新和渠道产品差异化为关键突破口，提升产品竞争力，保持公司产品在各自细分市场的领先地位。这有助于公司制定有竞争力的价格策略。

8. 商业模式分析：公司将继续专注于核心产品品类，通过产品创新、工艺创新、技术创新和渠道产品差异化来提升产品竞争力。此外，公司还需关注新兴渠道的开发和品牌建设，以实现商业模式的优化。

9. 坏账情况分析：由于调研记录中没有提供具体的财务数据，无法判断公司的坏账情况。但可以关注公司的应收账款周转率、信用政策等因素，以评估公司的坏账风险。

10. 研发投入和进度分析：公司将继续加大研发投入，以推动产品创新和技术成果转化。具体研发投入和进度数据需要进一步了解公司的财务报告和公告。

11. 护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在其在五金刀剪耐用品产品领域的技术和品牌优势，以及在半快速消费品产品营销网络的质量升级和新兴渠道开发方面的战略布局。

12. 产品名称及依赖原材料分析：调研记录中未提及具体的产品名称及依赖原材料，无法进行分析。

13. 题材分析：公司的题材可能包括产品创新、渠道升级、品牌建设等方面。这些题材的优势在于有助于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出；劣势在于可能面临技术和资金等方面的挑战；风险点包括市场变化、政策调整、原材料价格波动等因素。

14. 分红情况及未来分红计划：调研记录中未提及具体的分红情况及未来分红计划，无法进行分析。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。