贝莱德基金管理有限公司

一、请介绍一下公司境外销售情况?
2023年度,公司实现境外销售收入4,676.03万元,同比增长60.90%。公司在境外销售方面持续发力,加大外贸业务团队规模,参加越南胡志明国际机床及金属加工展览会和俄罗斯机床及金属加工展,持续拓宽市场渠道,增强品牌知名度,进一步拓展海外业务。

二、请介绍一下公司的销售模式?
公司坚持以客户需求为导向,以快速响应客户需求为目标,在成熟的经销体系基础上,进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度,公司技术开发能力及技术服务能力不断提升,与国内一些重点行业重点客户达成了初步合作。

三、请介绍一下公司针对募投产能消化的规划?
在技术开发方面,将不断加大研发投入,引进研发人才,提升研发水平;同时加强和科研院校的紧密合作,建立校企联合合作平台,提高公司的基础研究水平。公司将通过一系列技术强企计划,实现在硬质合金数控刀具方面的整体实力接近或达到日韩刀具企业水平。
在市场开拓方面,公司会进一步完善现有经销商体系,深化与现有优质客户的合作关系,充分挖掘客户的市场潜力。同时,公司将积极推进国内直销客户以及海外新客户开拓,进一步拓展公司客户群体。
在人才引进方面,公司将加强对优秀人才的培养与引进,全面实施人才强企战略,努力创造新的用人机制和政策环境。一是加快人才培养,重视继续教育和培训,完善人才激励、培训机制,培育一批适应产业升级的技术骨干和经营管理人才;二是努力营造人才成长的良好环境,尊重人才、充分调动人才的积极性、创造性,做到人尽其才,才尽其用;三是加强人力资源管理,加强高层次人才建设,建立有效的人力资源激励机制。

四、请介绍一下硬质合金刀具的表面涂层技术?
硬质合金涂层是指在硬质合金刀具上涂覆一层或多层总厚度为微米级的高耐磨性的硬质薄膜,该薄膜对硬质合金刀具有良好的化学保护和热屏障作用,使得涂层刀具具有表面硬度高、耐磨性好、化学性能稳定、耐热耐氧化、摩擦系数小等特点,能显著提高硬质合金刀具的切削性能、使用寿命及加工效率。相比没有涂层,涂层可以提高刀具3~5倍的使用寿命。目前行业内硬质合金涂层技术包括物理气相沉积(PVD)和化学气相沉积(CVD)两种。

五、请问公司与同行相比优势体现在哪些方面?
公司竞争优势具体包括研发、生产、装备、渠道和市场五个方面的优势。在研发方面,公司打造了一支老中青梯队合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍,核心技术及产品性能达到国内先进水平;在生产方面,公司是国内硬质合金数控刀具行业内少数具备硬质合金数控刀具完整生产工序的企业,这有利于公司把控产品的生产良率,同时缩短生产周期降低生产成本;在装备方面,公司引进世界一流的生产、研发和智能化辅助设备可以确保公司研发成果高效应用,技术水平进一步提高;在渠道方面,公司建立了以华东、华南、华北刀具集散市场为核心,覆盖全国市场的经销商体系,并逐步向海外市场延伸,通过经销商公司可以迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度和加快资金回笼。在市场方面,公司经过多年的积累,积淀了一批较为稳定的终端客户,在行业内拥有一定的认可度,现有的客户资源已转化为了公司的市场优势,成为了公司业绩持续增长的有力保障。

一、产能信息及产能释放进度： 
根据调研记录，公司2023年度实现境外销售收入4,676.03万元，同比增长60.90%。虽然没有明确提到国内的销售收入和增长情况，但从境外销售的高速增长可以推测，公司在境内市场上也有一定的销售表现和增长潜力。 
二、公司未来新的增长点： 
公司计划通过加大技术研发投入，提升产品性能和技术水平，以达到日韩刀具企业水平。此外，公司还计划进一步完善经销商体系，深化与现有优质客户的合作关系，以及积极开拓国内直销客户和海外新客户，进一步拓展市场。这些都可能成为公司的新的增长点。 
三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间： 
华锐精密所处的硬质合金数控刀具行业，国内外都有一定规模的企业。目前，国内的主要竞争对手可能是一些具有较大市场份额和品牌影响力的企业。至于国外的竞争对手，由于没有具体数据，无法给出准确的分析。然而，随着中国制造2025等政策的推动，国产刀具在一些高端市场有替代进口产品的可能，这对公司来说是一个机遇。 
四、所在行业的景气情况： 
硬质合金数控刀具行业整体景气度较好，受益于制造业的发展和升级，对刀具的需求持续增长。特别是在新能源汽车、航空航天、机器人等新兴领域，对高品质、高性能的刀具需求旺盛。 
五、公司的销售情况： 
据调研记录，公司在境外销售方面表现强劲，同比增长60.90%,显示出良好的市场开拓能力。在国内的销售情况尚不明确，需要进一步的信息来判断。 
六、公司的成本控制： 
调研中并未提及公司的成本控制情况，需要更多的信息来进行分析。 
七、产品的定价能力： 
同样，调研中也没有提到产品的定价能力，需要更多的信息来进行评估。 
八、商业模式： 
公司的商业模式主要以直销为主，同时建立经销商体系来扩大市场覆盖。此外，公司还计划通过技术强企和人才强企战略来提升自身的竞争力。