参与业绩说明会的广大投资者

在上海证券交易所、上证路演中心的支持下,公司于2024年6月28日上午10:00-11:00通过上证路演中心网络互动,召开了公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。具体交流情况如下:

1、请问公司未来壮大发展过程中,在同行收并购方面有没有一些具体的战略规划何打算?

您好,公司会结合市场、政策等因素,根据公司的战略及发展需要,积极评估和把握并购重组,若有相关计划公司将根据相关政策法规,及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

2、公司是否有充电桩业务?公司硬软件产品有哪些可应用于智能充电或充电桩应用?

您好,公司提供工商储电池储能系统相关解决方案及实施,公司密切关注并跟进布局与行业前沿科技的技术,公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。

3、您好,请问公司主要有什么产品业务?

您好,公司的主营业务为智能终端和通信模块及行业应用解决方案的研发、生产、销售与服务、运营服务。主要面向运营商市场,主要产品包括智能网络机顶盒、DVB数字机顶盒、ONU智能家庭网关、融合型智能家庭网关、智能路由器、NB-IoT模块、4G模块、LTE通信模块、智能公交系统和智慧城市数据平台等;25G前传光模块、100G数通模块、WIFI6工业CPE、鸿蒙AI算力开发板、智能摄像头、智能支付音箱、商业显示屏、边缘服务器等产品已经形成销售。基于第五代通信技术(5G NR)的物联网模组、信创云桌面电脑产品、基于OpenHarmony OS的摄像头、基于星闪技术组网产品、基于WIFI7技术的路由产品、基于视频AI分析的城市管理能力平台等产品已经进入产品验证阶段。感谢您的关注。

4、公司新能源锂电PACK业务中,现阶段处于什么状况?是否已有订单在手?还有,公司在智能机器人和储能市场等提供锂电池PACK相关业务,主要是提供哪些业务,可否具体一下介绍?

您好,公司全资子公司广东九联新能源有限公司于2023年成立,九联新能源立足于新能源行业,提供电动工具、智能家居、充电宝、两轮车、便携、家储、工商业储能等相关解决方案及实施;新能源锂电PACK业务目前已有批量生产的换电项目、电动工具项目等订单在手。九联新能源尚在发展初期,目前收入和利润规模较小,感谢您的关注。

5、可否介绍一下鸿蒙业务开展情况?是否已形成收入?

您好,公司有基于“鸿蒙”操作系统的摄像头、超高清视频操作系统、NB-IoT 模组、物联网操作系统、智能机顶盒、智能门锁等智能终端和通信模组产品能为客户提供简洁流畅并且安全可靠的全场景交互体验,目前已经配合行业客户实际需求在能源、金融及医疗等行业垂直领域进行商用落地。随着各行业国产化需求的不断增加和应用深度的纵深发展,“鸿蒙”产品及相关应用正在利用“鸿蒙”技术特性赋能更多行业和垂直领域的场景需求。

公司在“鸿蒙”赛道中积累的领先优势也将在服务行业客户不断深入的进程中转换为核心竞争力和竞争优势。同时,公司加大了在垂直行业的投入,公司与润和软件、赛特智能、开鸿智谷、东风电驱动系统(东风集团旗下)等公司签订了战略合作协议,与合作伙伴优势互补,在机器人生产制造、汽车系统鸿蒙化、国产信创产品、完善开源鸿蒙生态等方向发掘更多的机会。

2023年,公司在鸿蒙生态方面已形成具有一定规模的营业收入,该类收入主要来源于通信模块及行业应用解决方案业务。公司鸿蒙生态相关收入占公司总营业收入比重已超过10%,业务涵盖智能表计、智能家居、智慧能源、智慧城市、智能医疗及车联网等应用领域,相关产品已初具市场规模。目前整个鸿蒙生态仍处于生态搭建、布局阶段,尚未实现全面、大规模商业化,公司持续在鸿蒙领域进行技术研发和布局,具有一定先发优势。感谢您的关注。

产能信息：
1. 九联科技的产能释放进度尚不明确，但公司全资子公司广东九联新能源已有一定批量生产的换电项目、电动工具项目等订单在手。
2. 公司主营业务为智能终端和通信模块及行业应用解决方案的研发、生产、销售与服务、运营服务，涉及的产品包括智能网络机顶盒、DVB数字机顶盒、ONU智能家庭网关等。

未来增长点：
1. 公司在智能终端和通信模块领域具有较强的技术实力，未来可以通过不断研发新产品和技术，拓展市场份额，提高盈利能力。
2. 随着5G、物联网、人工智能等技术的快速发展，公司可以抓住行业发展趋势，布局相关业务，提高市场竞争力。

国内国际竞争情况：
1. 在国内市场，九联科技面临来自华为、中兴、爱立信等国内外知名企业的竞争压力，但公司在智能终端和通信模块领域具有一定的技术优势和市场份额，有望在竞争中脱颖而出。
2. 在国际市场，公司可以借助“鸿蒙”操作系统等技术优势，拓展海外市场，提高国际竞争力。

国产替代空间：
1. 随着国内政策对自主创新的支持，以及国产芯片、操作系统等技术的发展，九联科技在一定程度上可以借助国产替代降低成本，提高竞争力。
2. 公司可以加强与国内优秀企业和研究机构的合作，共同推动国产技术的发展和应用。

行业景气情况：
1. 随着国家对新能源、智能硬件等领域的重视和支持，相关行业的景气度将保持较高水平，有利于公司业务的发展。
2. 随着5G、物联网等技术的普及和应用，智能终端和通信模块的需求将持续增长，有利于公司业务的发展。

公司销售情况：
1. 在国内市场，公司已经取得了一定的市场份额，产品在运营商市场具有较高的认可度。
2. 在海外市场，公司通过“鸿蒙”操作系统等技术优势，积极拓展海外市场，提高国际竞争力。

成本控制：
1. 公司通过与供应商的长期合作和优化采购策略等方式，实现成本控制。
2. 公司加强对生产过程的管理和监控，提高生产效率，降低生产成本。

产品定价能力：
1. 公司在产品设计、技术研发等方面具有较强的实力，可以根据市场需求和竞争状况，合理制定产品价格。
2. 公司可以通过不断优化产品结构和提高产品质量，提高产品的附加值，从而提高产品定价能力。

商业模式：
1. 公司采用研发、生产、销售与服务、运营服务相结合的商业模式。
2. 通过与合作伙伴的优势互补，发掘更多的机会，提高公司的市场竞争力。

坏账情况：
根据调研记录，目前尚未发现明显的坏账情况。

研发投入和规划：
1. 公司加大了在垂直行业的投入，与润和软件、赛特智能、开鸿智谷、东风电驱动系统(东风集团旗下)等公司签订了战略合作协议。
2. 公司持续在鸿蒙领域进行技术研发和布局，具有一定先发优势。
3. 根据调研记录，公司暂无具体的分红计划。