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一、公司董事会秘书简单介绍公司基本情况

公司是一家致力于结合人工合成材料特性,利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业。目前,公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。

二、本次活动,公司就投资者提出的问题进行了回复:

问题一:去年公司刚推出了股权激励计划,为什么公司今年又推出了新一期限制性股票激励计划?

答:为了进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,公司于2023年8月推出了2023年限制性股票激励计划,首次授予人数49人,授予限制性股票176.80万股,激励对象包括董事、高级管理人员、中层管理人员以及核心技术和业务骨干人员。近日,公司推出了2024年限制性股票激励计划,首次拟向28名激励对象授予限制性股票46.10万股,激励对象主要为核心技术和业务骨干人员。本次激励计划是对2023年股权激励对象上的补充,覆盖了更多中基层人员及核心业务骨干员工,进一步激发其工作热情,调动其主观能动性,以主人翁的精神与公司共同努力,从而促进公司综合竞争力的提升,保障公司长期可持续发展。

问题二:对于股权激励设定的目标有多少把握去实现?

答:本次激励计划业绩考核目标的设定充分考虑了公司现状、未来战略以及外部环境等因素,参考市场上股权激励常规定价模式,有助于实现激励计划的激励效果;公司股权激励计划相关指标设置客观公正、清晰透明,业绩考核体系具有全面性、综合性及可操作性。关于股权激励设定的目标,公司全体人员都会努力去完成相关的业绩考核指标。

问题三:随着产品线的丰富,组建团队有哪些准备?

答:2023年度公司销售人员达到70人,随着公司产品线的不断丰富,公司营销团队会不断随着公司产品的丰富及市场渗透的提升而进行调整,做好精细化、专业化的服务。公司将积极做好销售队伍建设和渠道扩容。

问题四:公司脑膜胶产品的市场规模?

答:硬脑膜医用胶适用于开颅手术中,硬脑膜缝合部位的辅助封合,防止脑脊液渗漏。根据 GlobalData 以及iDataResearch研究所数据显示,2020年医用胶在美国市场使用的数量约为脑膜的2.5倍;根据《中国医用封合材料医疗器械市场研究报告》显示,2020年度我国硬脑膜封合材料终端市场约为22.75亿元。

问题五:公司的脑膜胶产品有什么优势吗?

答:公司开发出硬脑膜医用胶产品,具有低溶胀性、成胶后pH呈中性等特点,解决现有产品密封效果不佳、易堵塞等问题,并降低了对脑组织产生压迫等临床应用风险。该产品是国外神经外科手术中普遍使用的用于防止脑脊液渗漏的产品,不仅可与公司人工硬脑(脊)膜补片产品组合,共同为医生和患者提供全面的封闭防漏解决方案,还可以与目前常见的硬脑膜修补材料配合使用。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业。这表明公司在植入医疗器械领域具有较高的市场份额和技术优势。然而，调研记录中没有提及公司的产能信息以及产能释放进度，因此无法判断公司的产能状况及释放进度。

二、公司未来新的增长点

根据调研记录，公司未来新的增长点可能在以下几个方面：

1. 产品线的丰富：随着公司产品线的不断丰富，公司营销团队会不断随着公司产品的丰富及市场渗透的提升而进行调整，做好精细化、专业化的服务。

2. 销售队伍建设和渠道扩容：公司将积极做好销售队伍建设和渠道扩容，以提高市场占有率。

3. 技术创新：公司可能会加大研发投入，不断推出新产品和技术，以满足市场需求并保持竞争优势。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

根据调研记录，国内和国外相同产业的竞争情况如下：

1. 竞争激烈：国内外神经外科植入医疗器械市场竞争激烈，存在众多国内外知名企业，如美敦力、强生等。

2. 国产替代空间：随着国内医疗器械市场的快速发展，国产替代空间逐渐扩大，公司有望在国内市场上占据一定份额。

四、行业景气情况

根据调研记录，神经外科植入医疗器械行业的景气情况主要受以下因素影响：

1. 政策因素：政府对医疗器械行业的政策支持和监管将影响行业的发展。

2. 技术进步：随着医疗器械技术的不断进步，产品质量和安全性将得到提高，有利于行业的发展。

3. 市场需求：随着人们生活水平的提高和医疗技术的进步，对神经外科植入医疗器械的需求将持续增加。

五、公司的销售情况

根据调研记录，2023年度公司销售人员达到70人，随着公司产品线的不断丰富，公司营销团队会不断随着公司产品的丰富及市场渗透的提升而进行调整，做好精细化、专业化的服务。然而，调研记录中没有提及具体的销售数据，因此无法判断公司的销售状况。

六、公司的成本控制

根据调研记录，公司将通过优化生产流程、降低原材料成本等方式来控制成本。然而，调研记录中没有提及具体的成本控制措施和实施情况，因此无法判断公司的成本控制能力。

七、产品的定价能力

根据调研记录，公司的硬脑膜医用胶产品具有低溶胀性、成胶后pH呈中性等特点，解决现有产品密封效果不佳、易堵塞等问题，并降低了对脑组织产生压迫等临床应用风险。这表明公司的产品质量较高，具有一定的定价优势。然而，调研记录中没有提及具体的定价策略和实施情况，因此无法判断公司的定价能力。

八、商业模式

根据调研记录，公司的商业模式主要是通过销售植入医疗器械产品来实现盈利。此外，公司还推出了股权激励计划和限制性股票激励计划，以吸引和留住优秀人才，促进公司综合竞争力的提升。然而，调研记录中没有提及具体的商业模式细节和发展策略，因此无法对公司的商业模式进行深入分析。