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问1:今年二季度公司的产品推广情况如何?

答:今年二季度持续南涝北旱,对公司产品销售产生一定影响。但二季度是农资需求旺季,因此我们历来重视二季度的市场推广工作。今年二季度一方面公司坚持调节剂、调控技术、调控方案定位,植物生长调节剂的应用持续提升;另一方面坚持技术服务,重点在大田作物上开展技术观摩会、测产会,积极推动销售。另外,原材料价格整体比2023年二季度低,对公司毛利产生积极影响。

问2:上半年开展的测产会影响力如何?下一步有何安排?

答:公司今年上半年在小麦收获阶段在全国各地的小麦产区开展了小麦测产工作。从测产的效果来看,达到了预期,为推广玉米等全程解决方案起到了积极推动作用。后期公司营销部门将根据玉米生长的各个阶段有计划地开展玉米全程方案的田间应用会、测产会,为下一季小麦、油菜等小春作物全程方案推广打下基础。

问3:上半年方案推广情况如何?下半年的全程方案推广工作什么时候展开?

答:二季度各品牌主要围绕玉米、水稻、大豆、花生、棉花、高粱等进行作物调控技术方案和作物全程解决方案的推广。下半年全程方案推广的主要时间段在8月底-10月中下旬,即在玉米等大春作物成熟期至小麦播种前。其他时间主要推广作物的各种阶段性解决方案。

问4:2024年全程方案推广目标是什么?

答:在作物全程解决方案的推广上,我们今年的目标是力争100万亩。主要从以下几个方面开展工作:一是,巩固已有用户,持续跟踪、巡田、回访;二是,持续推进作物全程解决方案的推广工作,覆盖更多作物;三是,加强各品牌的营销网络建设。

问5:公司2024年对技术营销和技术服务队伍的人员和资源配置有何规划?

答:公司根据业务发展情况配置终端服务人员和服务车辆。人员主要来自国内的农业类院校相关专业的应届毕业生,经过公司培训后从事作物技术服务和技术营销工作,公司近年来每年都会招聘上百人高校毕业生安排全国各地从事技术营销和技术服务工作。2024年公司已录用高校应届毕业生近300人,经过培训后,公司将根据各地业务发展情况和作物全程方案推广计划有重点配置到相关区域。同时继续加强服务车辆配置,提升服务效率。另一方面加大对经销商的技术服务能力培训,全面提高服务能力。

问6:公司未来有何分红安排?

答:公司2023年度股东大会审议通过了《未来三年(2024—2026年)股东回报规划》,未来3年公司将按照该计划执行。另外,股东大会还审议通过了《关于制定2024年中期分红方案的议案》,计划2024年中期(半年度或第三季度)结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以了解到公司的调节剂、调控技术、调控方案定位，植物生长调节剂的应用持续提升。原材料价格整体比2023年二季度低，对公司毛利产生积极影响。但没有具体提到产能释放进度。

2. 公司未来新的增长点：
公司计划在8月底-10月中下旬，即在玉米等大春作物成熟期至小麦播种前，推广作物全程解决方案，力争达到100万亩的目标。这将有助于公司在农业领域的市场份额进一步扩大，提高公司的盈利能力。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
由于缺乏具体的国内外竞争对手信息，无法对此进行深入分析。但可以关注国内外农业科技发展动态，以及政策对农业产业的影响，以便及时调整公司的战略方向。

4. 所在行业的景气情况：
从调研记录中，我们可以看到今年二季度南涝北旱对公司产品销售产生一定影响，但二季度是农资需求旺季。因此，可以判断行业景气情况受到自然因素和市场需求的影响，具有一定的波动性。

5. 公司的销售情况：
公司表示今年二季度持续推广植物生长调节剂等产品，同时开展测产会和技术观摩会等活动。虽然受到南涝北旱的影响，但整体效果仍达预期。下半年公司计划在玉米等大春作物成熟期至小麦播种前推广作物全程解决方案。这表明公司销售策略较为稳健，有望在未来实现业绩增长。

6. 公司的成本控制：
公司表示将根据业务发展情况配置终端服务人员和服务车辆，并加大对经销商的技术服务能力培训，全面提高服务能力。这有助于降低公司的运营成本，提高市场竞争力。

7. 产品的定价能力：
调研记录中未提及产品定价能力的相关信息，需要结合公司的产品成本、市场竞争状况等多方面因素进行分析。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要是通过销售植物生长调节剂等产品和提供技术服务来实现盈利。未来公司计划推广作物全程解决方案，进一步提高盈利能力。

9. 坏账情况：
由于调研记录中未提及具体的坏账情况，我们需要保持谨慎态度，不要过于乐观。同时关注公司的应收账款、客户信用等情况，以便及时发现潜在的坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划：
公司表示将根据业务发展情况和作物全程方案推广计划有重点配置到相关区域。此外，公司已录用高校应届毕业生近300人，经过培训后将从事作物技术服务和技术营销工作。这表明公司对研发投入和人才培养方面的规划较为明确。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌、技术和服务等方面。通过对市场的不断创新和优化，提高自身的核心竞争力，形成难以突破的竞争优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括调节剂、调控技术、调控方案等。原材料方面的具体信息未提及。

13. 题材有哪些：
题材包括农业科技、作物全程解决方案、技术创新、市场竞争等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
公司表示将按照《未来三年(2024—2026年)股东回报规划》执行分红计划。2024年中期(半年度或第三季度)结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。