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来访人员参观公司展厅。

问1:行业补库周期情况如何?

答:2023年上半年行业仍处于去库存状态,自2023年下半年开始补库。

从公司2023年下半年及2024年订单情况看,市场已经触底反弹,回归正常状态。

问2:公司在生产方面的规划方向如何?

答:当前产能足以满足订单需求,但部分需要人工操作的传统产能需向满足自动化、智能制造等高端优质产能转型,目前公司已经有部分产线进行了自动化升级改造,极大提高了生产效率。未来公司将以打造行业标杆工厂为目标,充分利用可转债募集资金打造智能工厂,推动建设智能仓库及自有消毒中心,实现生产、消毒、仓储、物流智能一体化,提高生产运营效率,降低成本。

问3:公司如何应对原材料价格波动风险?

答:公司当前原材料主要依靠进口。一方面,公司实时关注原材料价格变动情况,并积极与供应商争取低价,在价格较低时进行大量备货;另一方面,公司也积极在国内寻找可合作的供应商并形成供应商储备。

问4:公司如何降低对ODM客户的依赖?

答:公司规划在海外加大自有品牌的推广和布局。当前以欧洲作为主要推广区域,在德国设立子公司并招聘了当地人员进行市场推广。充分利用国产产品种类多、质量好、价格低等优势,进行产品线的扩充和供应,全方位、多角度对海外市场进行覆盖。

问5:公司毛利率未来是否能保持稳定?

答:公司产品销售价格保持稳定,成本控制初见成效。随着公司自动化、智能化程度提高,产线工人数量可以得到有效控制。总体来看,公司毛利率未来会稳中有升。

本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。

1. 产能信息及释放进度：根据调研记录，公司2023年下半年开始补库，市场已经触底反弹。当前产能足以满足订单需求，但部分需要人工操作的传统产能需向满足自动化、智能制造等高端优质产能转型。公司已经有部分产线进行了自动化升级改造，极大提高了生产效率。

2. 未来增长点：公司计划以打造行业标杆工厂为目标，充分利用可转债募集资金打造智能工厂，推动建设智能仓库及自有消毒中心，实现生产、消毒、仓储、物流智能一体化，提高生产运营效率，降低成本。这将有助于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现新的增长点。

3. 国内外竞争情况：行业补库周期已从2023年上半年的去库存状态转向2023年下半年的补库。在国内市场，公司已回归正常状态，面临来自国内外竞争对手的压力。在国际市场，公司正加大自有品牌推广和布局，以降低对ODM客户的依赖。

4. 行业景气情况：行业补库周期已从去库存状态转向补库状态，显示行业景气度有所回升。然而，仍需关注全球经济形势、原材料价格波动等因素对行业景气的影响。

5. 销售情况：公司产品销售价格保持稳定，成本控制初见成效。随着公司自动化、智能化程度提高，产线工人数量可以得到有效控制。总体来看，公司销售情况良好。

6. 成本控制：公司实时关注原材料价格变动情况，并积极与供应商争取低价，在价格较低时进行大量备货；另一方面，公司也积极在国内寻找可合作的供应商并形成供应商储备。

7. 定价能力：公司产品销售价格保持稳定，有利于公司在市场中保持竞争力。

8. 商业模式：公司通过自动化、智能制造等手段提高生产效率，降低成本，同时加大自有品牌推广和布局，降低对ODM客户的依赖。

9. 坏账情况：调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度：调研记录中未提及具体的研发投入和进度，需结合公司公告和财务报告进行分析。

11. 护城河：公司的护城河体现在其在行业中的技术优势、品牌优势以及对供应链的掌控能力。

12. 产品名称及依赖原材料：调研记录中未提及具体产品名称及依赖原材料。

13. 题材：生物医药、智能制造、环保等。

综合以上分析，结合当前的经济环境，预计公司未来一年的业绩预期将稳中有升。但仍需关注全球经济形势、原材料价格波动等因素对公司业绩的影响。