开源证券,江梁投资,泉果基金,财通证券,百年保险,永赢基金,中海基金,冲积资产

2024年7月11日,公司接待了开源证券、财通证券、江梁投资等机构的分析师、研究员、基金经理的来访并与其进行了交流。主要沟通内容如下:

1、问:公司在物料搬运装备业务方面主要产品品牌有哪些?

答:公司主要品牌有“杰马 /GENMA”“柯赫 /KOCH”。“GENMA”涵盖了三大产品线:船厂/堆场/工厂解决方案、海洋工程解决方案、散料系统解决方案,主要应用于各类船厂、工厂、港口码头、矿业、海工等领域。“柯赫/KOCH”为全球知名散料装卸及输送整体解决方案品牌,拥有70多年的品牌历史,广泛运用于各类矿山、港口、堆场等场所的矿石、煤炭、化肥、水泥等散料的装卸和搬运,产品主要包括堆料机、取料机、卸船机、输送机等。

2、问:公司去年收购了FLSmidth集团散料装卸搬运业务,目前相关工作进展情况如何?

答:在2023年6月由公司子公司德国Koch公司与欧洲知名工业集团企业 FLSmidth集团正式签署了资产购买与转让协议,公司收购FLSmidth集团全球散料装卸搬运业务,包括该业务的全球售后服务所有在手订单。通过此次收购,公司获得了FLSmidth集团全球散料装卸搬运业务、资产以及全球售后服务在手订单,进一步提升公司在全球散料装卸搬运系统装备领域的市场竞争力及全球售后服务能力,有利于快速构建公司在全球散料装卸搬运系统装备领域的龙头地位。目前业务拓展工作在积极推进。

3、问:请介绍下公司阿联酋项目履行的相关情况。

答:截至目前,公司已与阿联酋国家气象局签署了三份散料设备订单合同,总价已逾100亿元人民币,具体情况详见公司相关公告。公司通过履行上述合同,将进一步提升公司在物料搬运装备特别是散料设备市场的竞争力,有助于公司今后进一步拓展相关市场。目前相关订单合同正常执行中。

4、问:请介绍下公司在通州湾进行业务布局的相关情况。

答:目前公司正在通州湾投建“通州湾装备制造基地项目”,进一步在海洋工程装备、港口起重装备、船舶配套装备等领域展开业务布局,并在公司现有各类高端装备产品基础上新增包括漂浮式海上风电基础、大兆瓦海上风电稳桩平台、LNG清洁能源模块等在内的新产品,扩充公司高端装备业务的产能,有利于公司进一步拓展高端装备市场,提高公司高端装备业务的市场占有率,形成公司新的业绩增长点,增强公司的综合竞争力和整体抗风险能力。

5、问:公司在海洋工程装备板块的产品及产能规划如何?

答:公司在海洋工程装备业务方面,可以为市场提供海上风电装备、海工船舶等。目前,公司拥有自己的码头和船台,根据市场变化,在建造海风基础桩及海工船舶等方面自主调整产能,以满足市场需求。目前公司正在积极推进市场拓展工作。

6、问:公司在LNG领域有哪些产品和业务?

答:公司一直积极拓展LNG液罐等新能源装备相关市场,公司主要为市场提供LNG液罐、LNG撬块等LNG清洁能源模块产品和业务,今年已经有相关LNG订单在陆续交付中,目前相关业务进展顺利。

产能信息：
1. 公司主要品牌有“杰马 /GENMA”“柯赫 /KOCH”。
2. “GENMA”涵盖了三大产品线：船厂/堆场/工厂解决方案、海洋工程解决方案、散料系统解决方案，主要应用于各类船厂、工厂、港口码头、矿业、海工等领域。
3. “柯赫/KOCH”为全球知名散料装卸及输送整体解决方案品牌，拥有70多年的品牌历史，广泛运用于各类矿山、港口、堆场等场所的矿石、煤炭、化肥、水泥等散料的装卸和搬运，产品主要包括堆料机、取料机、卸船机、输送机等。

未来增长点：
1. 公司正在通州湾投建“通州湾装备制造基地项目”，在海洋工程装备、港口起重装备、船舶配套装备等领域展开业务布局。
2. 公司新增包括漂浮式海上风电基础、大兆瓦海上风电稳桩平台、LNG清洁能源模块等在内的新产品，扩充公司高端装备业务的产能。

国内国际竞争情况：
1. 国内竞争对手：暂无具体提及。
2. 国际竞争对手：暂无具体提及。
3. 国产替代空间：公司在物料搬运装备领域具有较高的市场份额，国产替代空间较大。

景气情况：
1. 行业景气情况：暂无具体提及。
2. 经济环境：当前经济环境下，全球经济复苏，对于企业的发展具有一定的利好影响。

销售情况：
1. 国内销售情况：暂无具体提及。
2. 海外销售情况：公司已与阿联酋国家气象局签署了三份散料设备订单合同，总价已逾100亿元人民币。

成本控制：
公司通过收购FLSmidth集团全球散料装卸搬运业务，提升了在全球散料装卸搬运系统装备领域的市场竞争力及全球售后服务能力。目前业务拓展工作在积极推进，但具体的成本控制情况暂无提及。

商业模式：
暂无具体提及。

坏账情况：
暂无具体提及。

研发投入和进度：
暂无具体提及。

护城河体现：
暂无具体提及。

依赖的产品及原材料：
1. 主要产品包括“杰马 /GENMA”“柯赫 /KOCH”品牌的物料搬运装备及相关产品。
2. 原材料：暂无具体提及。

分红情况：
暂无具体提及。将来的分红计划：暂无具体提及。