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主要采用解答投资者提问的方式进行,问题回复如下:

1、洛索洛芬钠凝胶贴膏在院内和院外的销售占比是多少?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏 2023 年院内销售占比为94.16%,院外销售占比为5.84%;2024年第一季度院内销售占比为82.34%,院外销售占比为17.66%。

2、酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏的价格有什么区别?

回复:酮洛芬凝胶贴膏是通过医保谈判以8.68元/贴的价格纳入《国家医保目录(2023年)》。洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、甘肃省集采的中标价格是18.19元/贴,浙江省、云南省集采的中标价格是17.37元/贴。公司了解到氟比洛芬凝胶贴膏价格在9.24元/贴左右。酮洛芬凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏的用法是一天2次,而洛索洛芬钠凝胶贴膏的用法是一天1次。

3、目前酮洛芬凝胶贴膏医院开发情况?

回复:公司正在按照计划有序推进开发工作,现阶段一切顺利,态势良好。

4、公司对于洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏两款产品的市场定位有哪些区别?

回复:两款产品的推广渠道基本相同,但销售模式有所不同,且价格带存在显著差异。

5、公司目前除了洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏,后续还有哪些主要产品?

回复:目前公司外用制剂还有酮洛芬凝胶已获批,同时,外用制剂领域有利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏等在研产品。上述四个产品都已完成了申报生产。

6、公司销售费用率未来会有变化吗?

回复:随着国家和省级集采的深入实施,集采品种的销售费用会显著下降。公司外用制剂产品市场进入成熟期,相关费用投入亦将有所减少。此外,公司正在进行半自营模式的转型,并加大OTC市场的推广力度,这些举措将共同促进销售费用率进一步降低。

7、公司是否有外延并购方面的规划?

回复:公司有外延并购方面的想法,目前还在寻找匹配公司发展战略的标的。

产能信息分析：
根据调研记录，九典制药的洛索洛芬钠凝胶贴膏在2023年的院内销售占比为94.16%,院外销售占比为5.84%。在2024年第一季度，院内销售占比为82.34%,院外销售占比为17.66%。这表明公司主要依赖医院市场，但同时也在拓展院外市场。产能释放进度方面，暂无具体数据。

未来增长点分析：
公司正在推进酮洛芬凝胶贴膏的开发工作，且外用制剂领域还有多个在研产品。随着国家和省级集采的深入实施，集采品种的销售费用会显著下降。此外，公司正在进行半自营模式的转型，并加大OTC市场的推广力度。这些措施有助于提高公司的市场份额和降低销售费用率，从而实现新的增长点。

国内外竞争情况分析：
国内市场竞争主要来自其他同类型药品生产企业，如华东医药、海王生物等。公司通过不断优化产品结构、提高产品质量和服务水平，以及加强与医疗机构的合作，来提升自身竞争力。国外竞争方面，公司在国际市场上的知名度和影响力相对较低，需要加大品牌建设和市场推广力度。

行业景气情况分析：
当前，中国医药行业的市场需求持续增长，特别是在外用制剂领域，由于政策支持和消费者需求的变化，市场规模有望继续扩大。然而，行业竞争激烈，原材料价格波动等因素可能对公司业绩产生影响。

公司销售情况分析：
根据调研记录，公司正在按照计划有序推进开发工作，现阶段一切顺利，态势良好。此外，随着国家和省级集采的深入实施，集采品种的销售费用会显著下降。公司正在进行半自营模式的转型，并加大OTC市场的推广力度。这些措施有助于提高公司的市场份额和降低销售费用率。

成本控制分析：
公司正在进行半自营模式的转型，以降低运营成本。此外，随着国家和省级集采的深入实施，集采品种的销售费用将显著下降。这些措施有助于提高公司的盈利能力。

产品定价能力分析：
公司的产品价格相对于竞争对手具有一定优势，如洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、甘肃省集采的中标价格是18.19元/贴，浙江省、云南省集采的中标价格是17.37元/贴。此外，公司的新产品定价策略仍在调整中。

商业模式分析：
公司采用研发、生产、销售一体化的商业模式。在研发方面，公司拥有多个在研项目；在生产方面，公司通过自有产能和合作伙伴产能实现生产；在销售方面，公司通过多种渠道拓展市场份额。

坏账情况分析：
根据调研记录，暂无具体坏账情况的信息。但需要注意的是，随着公司业务的发展和应收账款的增加，坏账风险可能会相应提高。

分红情况分析：
根据调研记录，暂无具体分红情况的信息。但可以推测，作为一家上市公司，公司会根据自身的盈利能力和股东的需求，制定相应的分红政策。在未来一年内，如果公司业绩表现良好，分红计划可能会有所调整。

研发投入和规划分析：
公司正在积极推进多个在研项目的研发工作。这些项目涉及外用制剂、新药创制等领域。随着研发投入的增加和技术水平的提高，公司的创新能力将得到进一步提升。此外，公司还表示有外延并购方面的想法，目前正在寻找匹配公司发展战略的标的。

护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在特定领域的技术优势、品牌优势以及与医疗机构的良好合作关系。通过不断创新和优化产品结构，提高产品质量和服务水平，公司有望在激烈的市场竞争中保持领先地位。