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公司副总经理兼董事会秘书吕枫向投资者介绍了达实智能基本情况,并就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、达实智能有没有出海计划?

公司已设立国际业务团队,主要布局东南亚和中东市场。2023年12月,达实智能受邀并代表深圳企业在《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方大会(COP28)上向世界分享低碳创新技术。2024年初,公司在马来西亚注册成立全资子公司。未来,如海外业务会对公司产生重大影响,公司将会按照法规及时披露相关信息。

2、2024上半年,公司签约稳健增长,签约及中标项目金额合计17.04亿元,同比增长17.92%,增长主要源于哪些方面?

公司持续5年加大研发投入,公司产品和解决方案在市场上核心竞争力显著提升,带动2024上半年签约及中标项目增长。达实智能上半年签约项目包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部、广联达华南总部基地、前海金融控股大厦、深圳地铁3号线四期、深圳市龙华区中医院等项目。公司订单情况向好,说明达实智能在市场上的认可度进一步提升,我们相信随着新签约项目在未来的逐渐交付,业绩有望逐步回升。

3、公司企业总部大楼智能化项目如何收费?

一般来讲,一栋10万平方米建筑面积的企业总部大楼,总造价在10亿元左右,其中智能化不会超过2000万元,只占用户项目总投资的2%左右。如果用户能够感受到智能化的价值,愿意将智能化的预算上升1%,对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。但是前提必须是让用户认识到智能化的价值。

目前公司正在积极投入研发力量,升级迭代物联网技术和产品,让智能化不仅能够控制物,还能创造更好的用户体验。用户通过感受智能化行业创造的价值,从而愿意增加智能化预算,并且未来将有机会对智能化服务持续付费。如此,良性循环,智能化就能真正为用户的业务赋能。

4、公司应收账款占营收比例比较高,应收账款风险如何管控?公司一直非常关注应收账款情况,正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理:

售前阶段,实行一票否决制,对于回款风险大的客户,公司不会提供服务;

交付阶段,公司对应收账款进行多维度管理,实时跟进关键项目进展情况,提升应收账款周转率。同时,公司持续优化销售管理流程变革,迭代升级LTC(LeadtoCash)从线索到现金的企业运营管理流程,切实提高营销收款效率。

近三年公司的用户构成和应收账款周转天数得到了优化和改善,2021年到2023年应收账款周转天数有明显下降。此外,公司也跟同行业对比了应收账款情况,据不完全统计,公司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来,随着公司持续提升自主产品的销售占比,应收账款会持续得到改善。

5、公司有智慧能源类产品吗?

目前达实AIoT平台已经涵盖智慧能源相关应用,例如建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、能耗异常诊断分析等,公司也正在探索虚拟电厂,碳交易等领域的功能应用。

2024年,达实智能与深圳排放权交易所有限公司、中国建筑科学研究院有限公司、清华大学深圳研究院等单位合作开发的《深圳市高效制冷机房碳普惠方法学》正式公布,完善了深圳在建筑节能领域的碳普惠体系,推动深圳市各类公共建筑节能空调系统的新建和改造降低建筑运营阶段的碳排放。未来公司也将致力于推动更多的建筑及园区、医院、城市轨道交通、数据中心领域的开展能源管理,提升节能水平。

公司信息均以在指定媒体刊登的信息披露为准,敬请广大投资者注意投资风险。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   公司已设立国际业务团队，主要布局东南亚和中东市场。2023年12月，达实智能受邀并代表深圳企业在《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方大会(COP28)上向世界分享低碳创新技术。2024年初，公司在马来西亚注册成立全资子公司。未来，如海外业务会对公司产生重大影响，公司将会按照法规及时披露相关信息。从这些信息来看，公司的产能释放进度较为稳定，但海外市场的开拓将有助于进一步释放产能。

2. 公司未来新的增长点：
   公司持续5年加大研发投入，产品和解决方案在市场上核心竞争力显著提升，带动2024上半年签约及中标项目增长。达实智能上半年签约项目包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部、广联达华南总部基地等。此外，公司还在积极投入研发力量，升级迭代物联网技术和产品，让智能化不仅能够控制物，还能创造更好的用户体验。未来，随着新签约项目的交付，业绩有望逐步回升。同时，公司在虚拟电厂、碳交易等领域的功能应用也在不断拓展，有望成为公司的新增长点。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   在国内市场，公司与同行业对标企业相比情况良好，应收账款周转天数明显下降。在国外市场，公司已布局东南亚和中东市场，未来将进一步拓展海外业务。总体来说，公司在国内外市场的竞争压力较小，国产替代空间较大。

4. 所在行业的景气情况：
   随着国家对节能减排、绿色发展的重视，建筑节能、智慧能源等领域的需求将持续增长。公司已在多个领域开展业务，具备较强的市场竞争力。

5. 公司的销售情况：
   2024年上半年，公司签约稳健增长，签约及中标项目金额合计17.04亿元，同比增长17.92%。用户订单情况向好，说明达实智能在市场上的认可度进一步提升。随着新签约项目的交付，业绩有望逐步回升。

6. 公司的成本控制：
   公司正在积极投入研发力量，升级迭代物联网技术和产品，以提高产品的性价比。同时，公司在销售管理流程变革、优化应收账款管理等方面也在努力降低成本。

7. 产品的定价能力：
   目前公司正在积极投入研发力量，提升产品的核心竞争力。随着用户对智能化价值的认可度提高，公司有机会进一步提高产品定价能力。

8. 商业模式：
   公司通过提供智能化产品和解决方案，帮助客户实现业务赋能，从而获得收入。在未来，随着公司持续提升自主产品的销售占比，公司的商业模式将继续发展壮大。

9. 坏账情况：
   公司一直非常关注应收账款情况，正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理，以降低坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划等：
    公司持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。未来，公司将继续加大研发投入，提升自主产品的研发能力和市场竞争力。

11. 公司的护城河体现在哪里：
    公司的护城河主要体现在其在物联网技术和产品领域的核心竞争力以及丰富的项目经验。此外，公司在国内外市场的布局也为公司提供了一定的竞争优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
    调研中提到的产品包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部等项目。这些项目涉及的主要原材料包括建筑钢材、电气设备、通信设备等。

13. 题材有哪些：环保、节能、新能源、物联网、人工智能等。