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公司董秘就公司经营情况、库存情况、分红情况等方面进行了简要介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:
1.能否详细解释一下公司下游行业的分布情况,特别是销售模式和渠道?
答:公司是国内产销规模最大的钢管企业,2023年各类钢管净销量约1,360万吨,今年上半年仍保持较高水平的对外销量。公司的销售模式主要是通过经销商渠道,正在积极拓展终端直销业务。这种模式使得公司产品能够覆盖广泛的下游行业和各区域市场,在基础设施建设、商业建筑、居民住宅、制造业、农业等领域得到应用,其中一些具有代表性的大型项目,如大兴国际机场、奥运场馆、三峡工程等均使用了友发钢管,反映了公司产品突出的竞争力和品牌形象。
具体到细分行业,基础设施建设是钢管使用的主要应用领域之一,包括城乡供水、供气、供热、排水以及管廊建设、城市更新改造、水利项目、园区项目等,还有商业建筑、居民住宅、机场、车站、工厂等也需要大量使用流体输送的钢管,如自来水管、燃气管、消防管等。在建筑结构支撑方面,公司生产的方矩形钢管、镀锌方矩形钢管以及圆管也有广泛的应用,例如在各种钢结构、建筑物、屋顶网架、电网输电塔、机器设备、农业大棚、交通设施、楼宇护栏等领域。正在推进的税制改革可能会给地方财政带来积极影响,并带动社会需求更快释放和更多增长,进而推动各种建设项目的落地实施,这将给下半年带来积极预期。
面对不断发展的市场环境,公司在稳固发展经销商渠道的同时,正在推动面向终端项目的营销革命,通过自身的努力并带动经销商转型升级,希望在更多应用场景中提高服务终端项目的能力,加快友发钢管从行业品牌向终端品牌的转变。
2.能否介绍下上半年整体库存收益的情况?
答:为了应对钢铁下行周期的影响,公司整体库存努力保持相对较低的水平,同时坚持快速周转的经营策略。钢材市场价格如果出现剧烈波动情况,可能会对公司的库存价值和下游客户的采购行为产生影响。公司更倾向于市场价格保持稳定或呈现符合预期的正常波动,希望通过正常的产品生产、销售等主营业务来获取合理利润,主观意愿上并不依靠库存涨价来获取收益,同时也要通过科学的库存管理来努力避免跌价带来的损失。
自今年上半年以来,钢材价格整体呈现下降趋势。公司在半年度业绩预告中提供了天津地区热轧卷板的价格走势图(数据来源:我的钢铁网),显示价格从1月初的每吨4,000元左右下降至6月底的每吨3,600元左右,公司通过低库存、高周转等策略较好的应对了钢材原料价格下跌对公司经营发展带来的机遇与挑战,在第二季度经营业绩基本恢复正常水平且同比向好。
3.对于未来的库存策略有何预期?
答:由于社会普遍认为钢铁行业进入下行周期,对未来钢材价格走势持谨慎态度。维持低库存可以减少价格波动带来的风险,同时能够提高经营管理效率和资金使用效率,故公司将继续坚持低库存水平的策略。
4.上半年的单吨盈利情况如何,与历史水平相比是什么状况?
答:受一季度业绩影响,虽然二季度基本恢复正常且同比向好,但上半年的盈利情况并不理想,详见已披露的半年度业绩预告。公司在下半年采取积极措施,希望能够抓住更多的政策机会、市场机会,努力提高管理效率、产销规模和单吨盈利水平,争取实现更好的经营业绩来回报广大投资者。
5.公司未来的分红政策是怎样的?
答:公司努力争取良好的经营业绩,结合未分配利润余额,将继续积极通过稳定的现金分红来回报投资者,并且一如既往的在春节前完成对股东的分红工作,既符合中国人欢度春节的传统习惯,也符合国家指导资本市场健康发展的政策要求。

1. 产能信息及产能释放进度：友发集团是国内产销规模最大的钢管企业，2023年各类钢管净销量约1,360万吨。公司的销售模式主要是通过经销商渠道，同时正在积极拓展终端直销业务。具体到细分行业，基础设施建设、商业建筑、居民住宅等领域都需要大量使用流体输送的钢管。

2. 公司未来新的增长点：公司在稳固发展经销商渠道的同时，正在推动面向终端项目的营销革命，希望在更多应用场景中提高服务终端项目的能力，加快友发钢管从行业品牌向终端品牌的转变。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：友发集团所处的钢管行业在国内市场具有较高的市场份额，但在国际市场上仍面临一定竞争压力。国产替代空间较大，尤其是在一些基础设施建设等项目中，国内厂商可以凭借价格优势和政策支持获得更多订单。

4. 所在行业的景气情况：受钢铁行业下行周期影响，钢管行业整体景气度较低。然而，随着国家加大基建投入和政策扶持力度，部分领域如新基建、绿色建筑等仍有较大的发展空间，有望带动钢管行业需求的回升。

5. 公司的销售情况：上半年公司保持较高水平的对外销量，但盈利情况并不理想。下半年公司将继续采取积极措施，争取实现更好的经营业绩来回报投资者。

6. 公司的成本控制：公司在稳固发展经销商渠道的同时，通过科学的库存管理和提高周转率等策略降低成本，以应对钢材原料价格下跌带来的挑战。

7. 产品的定价能力：公司在市场竞争中具备一定的定价能力，但具体定价策略需要结合市场环境和产品成本进行调整。

8. 公司的商业模式：公司采用经销商渠道销售产品，并通过拓展终端直销业务提高服务水平。此外，公司还在推动营销革命，以适应市场变化和客户需求。

9. 是否存在坏账情况：由于公司采用经销商渠道销售产品，因此可能存在一定程度的坏账风险。但具体风险程度需要根据实际情况进行评估。

10. 研发投入和进度、规划等：公司在研发方面的投入和规划较为谨慎，具体信息未在调研记录中提及。

11. 公司的护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在品牌、技术、渠道等方面的优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：调研记录中提到了友发集团生产的各类钢管产品，但未提及具体依赖的原材料。

13. 题材有哪些：题材包括钢铁行业、产能释放、新产品增长点、国内国际竞争、国产替代、行业景气、公司销售情况、成本控制、商业模式、坏账风险、研发投入和规划、护城河、产品名称及原材料等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：公司在半年度业绩预告中表示将继续通过稳定的现金分红来回报投资者，且符合中国人欢度春节的传统习惯和国家指导资本市场健康发展的政策要求。具体的分红计划尚未明确。

15. 结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期：由于钢铁行业整体景气度较低，友发集团在未来一年可能面临一定的业绩压力。但随着国家加大基建投入和政策扶持力度，部分领域如新基建、绿色建筑等仍有较大的发展空间，有望带动公司需求的回升。此外，公司在研发方面的投入和规划以及拓展终端直销业务等举措也有助于提高公司的竞争力和盈利能力。综合来看，友发集团未来一年的业绩预期仍需关注市场变化和政策环境的影响。