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1、产品A在2023年的销售情况?预计未来的销售情况?

答:产品A在2023年收入占比中仍为占比最高的产品,但随着新产品的定型批产,预计未来新产品的收入占比会逐渐增加。

2、2023年军贸业务收入占比是多少?现在订单情况怎么样?预计未来军贸业务情况如何?

答:2023年,公司军贸业务实现的销售收入为1.1亿元,较2022年有较大幅度的增长,占公司营业收入的比例约为15%。目前军贸业务订单情况较好。目前国际环境复杂多变,许多国家急需建设和完善防空预警能力,对防空预警雷达产品的需求较为强烈;同时,随着技术水平的不断提升,防空预警雷达产品的国际竞争力不断增强,预计军贸业务未来拥有较好的市场空间。

3、公司未来是否还会有审价的情况?

答:公司存在部分通过单一来源方式获取的订单以暂定价确认收入未完成审价的情况,但公司在产的主要老型号产品已完成了审价,通过竞标方式获取的新型号产品将不再进行审价。

4、公司雷达产品和零部件产品的毛利率情况?预计未来的毛利率情况?

答:2023年公司雷达及配套装备的毛利率约为34%,雷达零部件的毛利率约为28%。未来公司将积极推动成本领先战略,采取措施降本增效,相关措施包括在产品研制过程中推行低成本方案设计,降低产品成本;利用信息化、数字化手段推动智能化制造,提升生产效率,降低生产和管理成本;加强供应链管理,控制外协成本等,力争使公司整体毛利率维持在相对合理的水平。

5、公司在低空领域有没有什么布局?

答:公司多年前就开始开展低空目标预警探测方面的技术研发,2023年12月正式成立了低空事业部,未来将围绕军用和民用低空市场需求开展关键技术攻关,围绕低空安全体系、低空探测等方面进行产品研制和业务拓展,利用在低空目标预警探测方面的技术优势为低空安全提供技术支撑和产品服务保障,积极参与低空经济建设。

6、公司雷达产品销售模式是怎么样的?产品是销售给武器系统总体单位吗??

答:公司雷达产品主要包括警戒雷达和目标指示雷达,警戒雷达产品由军方客户单独采购,目标指示雷达主要是给防空武器系统配套,主要是由军方客户单独采购,也会向军工集团销售。

7、公司研发人员团队情况?研发人员主要是在荆州吗?

答:公司拥有专业背景深厚、创新能力强、研制经验丰富的研发团队,截至2023年12月31日,公司研发人员数量为361人,研发人员占比约为43%。除荆州本部外,公司还设立北京分公司和武汉分公司,主要是作为公司的研发中心,利用地域优势吸引优秀人才,加强公司的研发创新能力。

8、新园区预计什么时候投入使用,投入使用后对公司产能和效率的提升影响?

答:公司围绕建设“新南湖”,聚焦高质量履约,建设新园区,构建数字化、精益化、智能化科研生产保障条件,公司新园区投产后将大大提高公司生产科研基础保障能力,并实现生产制造的数字化、智能化升级,提升生产管理效率,新园区预计今年可以投入使用。

1. 产能信息分析：
公司的主要产品是雷达和零部件，2023年收入占比中雷达产品仍为最高。预计随着新产品的定型批产，未来新产品的收入占比会逐渐增加。此外，公司军贸业务实现的销售收入为1.1亿元，较2022年有较大幅度的增长，占公司营业收入的比例约为15%。

2. 新增长点分析：
公司未来新的增长点主要集中在新产品的研发和市场拓展。目前，公司已经成立了低空事业部，围绕军用和民用低空市场需求开展关键技术攻关，利用在低空目标预警探测方面的技术优势为低空安全提供技术支撑和产品服务保障。此外，公司还计划加强供应链管理，降低生产和管理成本，以提高整体毛利率。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
未来一年，国内防空预警雷达产业竞争激烈，主要竞争对手包括国内的一些军工企业。然而，随着技术的不断提升，公司在国际市场上的竞争力也在不断增强。此外，国产替代的空间较大，有望在一定程度上缓解市场竞争压力。

4. 行业景气情况分析：
当前，国防建设需求持续增长，特别是在低空领域，公司凭借技术优势和创新能力有望抓住市场机遇。然而，受全球经济环境的影响，行业景气度存在一定的不确定性，需要关注相关政策和市场动态。

5. 公司销售情况分析：
2023年，公司雷达产品和配套装备的销售收入占比较高，军贸业务收入也有较大幅度的增长。此外，公司通过竞标方式获取的新型号产品将不再进行审价，有利于提高销售收入。然而，公司在海外市场的销售情况尚未详细披露，需要进一步关注。

6. 成本控制分析：
公司在降低产品成本方面已经采取了一系列措施，如推行低成本方案设计、利用信息化、数字化手段推动智能化制造等。预计未来公司将继续努力降本增效，以保持整体毛利率在相对合理的水平。

7. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是通过研发、生产和销售雷达及相关零部件来实现收入。公司在国内外市场均有布局，未来将继续加强技术研发和市场拓展，提高市场份额。

8. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需要谨慎对待回复“精神纲领没有具体实施”的内容。

9. 研发投入与进度分析：
公司拥有专业背景深厚、创新能力强、研制经验丰富的研发团队，截至2023年12月31日，公司研发人员数量为361人。此外，公司还设立了北京分公司和武汉分公司作为研发中心。新园区预计今年投入使用后，将进一步提高公司的研发能力和效率。

10. 护城河分析：
公司的护城河主要体现在其在雷达领域的技术优势和创新能力，以及在国内外市场的布局。此外，公司在低空领域的布局也为其带来了一定的竞争优势。

11. 分红情况及未来分红计划分析：
调研记录中未提及具体的分红情况和未来分红计划，需要谨慎对待回复“精神纲领没有具体实施”的内容。

综合以上分析，结合当前的经济环境，预测公司未来一年的业绩预期需要考虑多种因素，如国内外市场的需求变化、政策环境、行业竞争格局等。在当前经济环境下，公司面临一定的挑战和机遇，但总体来说，公司的发展前景仍然较为乐观。