交银施罗德基金,新华养老,四川发展证券投资基金,天风证券,海通证券,中银资管

问题1.请公司介绍下今年的新产品发布计划?

回答:2024年公司研发中心围绕下游行业新兴测试仿真需求,持续迭代现有产品,并加快布局新产品研发。今年上半年公司已发布的新产品如下:

2024年4月,公司发布新升级的KSW-VSG02(9kHz-67GHz)矢量信号发生器,为从事前沿无线通信、和卫星通信的工程师提供了更有利的产品支持。KSW-VSG02射频信号发生器覆盖9KHz至67GHz频率范围,具备优异的矢量调制性能,其内置基带信号发生器设置简单、性能灵活,调制样式多,还可以根据用户需要编辑、下载配置所需要的波形,进行各种复杂信号模拟。具备最大2GHz内部调制带宽,ARB支持最高2GSample采样点设置,可满足大带宽信号模拟需求。无论是连续波还是矢量调制信号,均保持优异的信号质量,既是理想的本振源和时钟源,也是高性能的复杂矢量调制模拟仿真信号源。可广泛用于移动通信系统测试、探测信号性能综合评估、高性能接收机测试和元器件参数测试等方面,覆盖航空、航天、通信、芯片测试以及导航设备等众多领域。

2024年6月,公司推出了新一代的WNS04系列无线信道仿真仪,覆盖更高频段、更大带宽、更多通道数,创新地采用了全模块化的射频前端和信号处理单元结构,实现了强大的扩展性和灵活性,全面满足移动通信、卫星通信、导航和测向,5G和NTN等新一代无线电设备的测试需求。

除上述产品以外,公司研发中心目前还在开展矢量网络分析仪、综合测试仪等产品的研制工作,持续丰富公司产品矩阵。同时,现有的核心产品也不断衍生出一些新兴应用场景,持续进行产品的迭代和型号的丰富。

问题2.请问公司目前射频微波信号发生器和频谱分析仪产品的客户导入情况如何?

回答:

公司研发中心持续对射频微波信号发生器和频谱分析仪进行升级迭代,同时也在陆续开展更多型号的研制工作。随着上述产品进一步成熟,持续获得各下游用户认可,产品的客户认可度不断提升。

问题3.请公司介绍今年市场布局情况?是否会加大代理体系的渠道建设?

回答:

近两年公司产品矩阵持续丰富,各个产品线产品型号不断完善,覆盖的客户群体也在持续拓展,2024年公司继续在各个方面提升市场投入力度,包括各类市场活动的举办、直销团队的拓展以及经销网络的建设。公司主要产品聚焦在高端无线电测试仿真仪器仪表,同时,高端仪器仪表通常需要在与各类无线电领域的核心客户长期稳定的合作过程中,及时了解前沿技术的发展动态,快速洞悉行业最新的测试仿真需求,以进行新兴测试技术的应用研究,布局新产品、新技术研制,持续保持公司的技术优势和产品的领先性。因此,随着公司业务规模的不断拓展,公司经销比重将会有所提升,但仍然将以直销模式为主。

问题4.请问公司介绍今年卫星互联网领域的业务展望?

回答:

随着卫星互联网战略意义的日益凸显、国家政策持续出台、相关核心技术不断突破,未来应用场景持续拓展,卫星产业迎来快速增长。测试仿真技术及测试仿真仪器仪表在卫星领域的研发技术验证及生产测试等环节中具有重要作用,因此卫星互联网领域的相关测试仿真需求也呈现出快速增长的态势。

目前公司多款测试仿真仪器可应用于卫星领域,例如公司无线信道仿真仪可为卫星、地面站、终端各类产品公司提供卫星通信的无线信道仿真;射频微波信号发生器可用于生成各种卫星通信信号以测试和验证卫星通信设备、通信系统、地面站接收机的性能以及用于信道建模和仿真等。公司也将紧抓行业发展机遇,持续围绕下游用户的需求研发及迭代公司测试仿真仪器及解决方案并且进一步拓展行业用户群体。

1. 产能信息分析：

从调研记录中，我们可以得知公司在射频微波信号发生器和频谱分析仪产品方面的持续升级迭代。2024年4月，公司发布了新升级的KSW-VSG02(9kHz-67GHz)矢量信号发生器，6月推出了新一代的WNS04系列无线信道仿真仪。此外，公司研发中心还在开展矢量网络分析仪、综合测试仪等产品的研制工作。这些新产品的发布将有助于提高公司的产能，满足不断增长的市场需求。

2. 公司未来新的增长点：

公司未来新的增长点主要集中在高端无线电测试仿真仪器仪表领域。随着5G、卫星通信、导航和测向等新一代无线电设备的普及，对高端测试仿真仪器的需求将持续增加。此外，公司还将紧跟行业发展趋势，拓展新兴应用场景，如卫星互联网领域，以实现业务的多元化发展。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：

在国内市场，射频微波信号发生器和频谱分析仪市场竞争激烈，主要竞争对手包括华为、中兴等知名企业。然而，由于公司在技术研发和产品创新方面的优势，以及在某些细分领域的专业性，仍具备一定的市场份额和竞争优势。

在国际市场，公司面临的竞争对手主要是欧美等发达国家的企业。虽然国际市场竞争激烈，但随着国内技术水平的提高和产业结构的优化升级，国产替代的潜力仍然较大。公司需要不断提升自身的技术实力和品牌影响力，以应对国际市场的挑战。

4. 行业景气情况：

当前，我国政府大力支持科技创新和产业升级，特别是在无线电测控、卫星互联网等领域。这为公司的业务发展提供了良好的政策环境和市场需求。然而，随着全球经济形势的不确定性增加，行业竞争加剧，公司需要密切关注市场动态，把握行业发展趋势，以保持持续稳定的增长。

5. 公司销售情况：

从调研记录来看，公司在国内市场的销售情况较好，已覆盖航空、航天、通信、芯片测试以及导航设备等多个领域。同时，公司在海外市场也取得了一定的业绩。随着公司产品矩阵的不断完善和市场投入力度的加大，预计未来公司的销售业绩将持续提升。

6. 成本控制安排：

公司通过研发中心对各产品线进行升级迭代，实现了成本的有效控制。同时，公司采用全模块化的射频前端和信号处理单元结构，提高了产品的灵活性和扩展性，降低了生产成本。未来，公司将继续关注成本控制，通过技术创新和产业协同，提高产品的性价比。

7. 产品定价能力：

公司通过不断研发新技术、优化产品结构和提升产品性能，形成了具有竞争力的产品定价策略。在保证产品质量的前提下，公司根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品价格，以实现市场份额的提升和盈利能力的增强。

8. 商业模式：

公司的商业模式主要依赖于产品销售和服务支持。通过提供高质量的产品和服务，满足客户需求，实现收入增长。此外，公司还通过直销模式和经销网络相结合的方式，拓展市场份额，提高市场占有率。

9. 坏账情况：

从调研记录来看，公司尚未提及坏账情况。然而，作为企业经营的重要组成部分，坏账风险一直存在。公司需要加强应收账款管理，防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入与进度：

公司持续加大对研发的投入力度，不断推出新产品和技术解决方案。2024年上半年已发布了多款新产品，并在研发中心开展矢量网络分析仪、综合测试仪等产品的研制工作。未来，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

11. 护城河体现：

公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在射频微波信号发生器和频谱分析仪产品领域的技术积累和创新能力；其次，公司在高端测试仿真仪器仪表市场的品牌影响力和市场份额；再次，公司在新兴应用场景的研发能力和技术储备；最后，公司在国内外市场的客户基础和合作伙伴关系。

12. 提取调研中的提到的产品名称以及依赖的原材料：

调研中提到的产品包括KSW-VSG02(9kHz-67GHz)矢量信号发生器、WNS04系列无线信道仿真仪等。这些产品依赖于高性能的电子元器件、复杂的软件算法等原材料和技术。