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投资者与公司代表互动交流问答

1.请介绍下公司2024年上半年经营情况

2024年上半年,公司围绕“坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕一个目标,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展”的经营思路开展工作,积极推进经营计划实施。2024 年上半年,公司实现营业收入约149.48亿元,同比增长16.52%;实现归属于上市公司股东的净利润4.15亿元,同比增长15.91%,良性经营能力持续提升。

冰箱柜产业,国内市场方面,坚持“价值导向、全面提效”的经营思路,围绕推精品、健渠道、抓协同、提效率、控风险及根据地市场建设提升开展工作,提升营销管理及服务能力,充分利用较为完善的销售网络及服务体系,为客户提供高品质服务。研产端以用户为中心,解决用户痛点,创造用户价值,推动公司产品向智能化、高端化转型升级。市场端坚持“抓零售推精品提效率”的产品策略,围绕M鲜生、冻鲜生、零嵌冰箱、柜口无霜冰柜等加大产品布局,通过产品包装策划、线上线下一体化推广、新品发布会、网络平台种草等,打造现象级爆品,不断提升中高端产品能力,推动产品结构提升、产业良性经营。

海外市场方面,公司持续推进“产品领先、冰洗双驱、品牌发力、KA提速”的经营策略,围绕高质量规模增长开展工作。通过加强升级型产品策划和差异化产品设计,主推风冷、变频、多门产品,提升产品结构;发力品牌业务,发展重点市场,突破重点核心渠道;加速提升KA客户规模,强化研发、制造等关键资源的匹配度;围绕能效升级提升欧洲市场,深耕业务基础较好的亚非市场,聚焦大客户扩展拉美、中东市场,积极开拓发展中国家新兴市场潜力,实现规模的持续良性增长。上半年,公司冰箱(柜)业务实现收入约46.07亿元,同比增长12.42%。

空调产业,国内市场方面,国内空调以目标为牵引,以问题为导向,快速市场响应,夯实基础管理,强化合规风控。产品方面,聚焦Q7D“全无尘？自由风”挂机、Q7V“巨能省”柜机,持续满足用户健康、舒适、节能需求,提升品牌形象;营销方面,C端推进渠道拓增,聚焦重点区域市场,规模和市场份额提升;B端持续深化核心客户战略合作,在损益可控的情况下,追求规模最大化。

海外空调围绕“品牌蓄势、产品升级、质量重塑、区域平衡、数字赋能”经营方针开展工作,持续推动业务良性发展。坚持品牌优先发展原则,深耕根据地市场;推高、推新、推变频,积极调整产品结构,以满足市场对高效节能产品的需求;优化渠道、聚焦拉美、中东核心关键市场;聚焦大客户,提升客户规模;突破新市场、新客户渠道,加快新市场、新客户渠道扩展,为业务发展不断注入动力,取得良好效果。上半年,公司空调业务实现收入约85亿元,同比增长21.47%。

洗衣机产业秉承“价值导向、全面提效”的经营思路,坚持差异化竞争战略,对产品结构进行持续优化与调整产品结构,积极推动产品准时交付,综合改善产品质量,提升客户服务满意度。国内市场方面,聚焦根据地市场、基础和电商渠道,通过重点产品,推进网点突破,深化重点门店及标杆区域转型建设,实现规模提升;同时,围绕用户需求,发挥产品差异化竞争优势,拓展“蓝氧如手洗”系列滚筒和“大力神”系列波轮,提升美菱中高端产品竞争力,进一步夯实洗净心智。国外市场方面,在全球快速推进业务布局拓展,实现重点区域核心客户的突破;专注超薄滚筒,聚焦资源投入,通过丰富产品矩阵完成核心区域的产品布局,提升洗衣机规模、盈利能力。上半年,公司洗衣机业务实现收入约7.84亿元,同比增长40.65%。

厨卫及小家电产业聚焦核心业务,推进产品技术更新迭代,推动新品成功上市,品牌影响力持续提升;加快产品结构升级,推进品效优化,逐步淘汰市场表现不佳、消费者反馈差的品类,输出品类规划大纲;持续优化营销策略、渠道建设布局、核心业务环节管控,提升业务能力,助力产业高质量发展。上半年,公司厨卫及小家电业务实现收入约7.45亿元,同比下降12.69%。

生物医疗产业,国内市场方面,聚焦生命科学领域,持续实施以用户为核心的渠道组织变革与重构,统筹平台资源,推进细分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入,深入挖掘用户需求,进一步提升产品力与服务力,扩大用户覆盖率,提升市场竞争力与市场份额。海外市场方面,坚持“老客户上规模,新客户强布点”的策略,从质量和数量上夯实海外渠道基础,构建全面健康的渠道分销网络,重点区域市场开拓势头强劲;坚持“请进来、走出去”,积极参加知名国际展会,携带离心机等新产品在海外市场亮相;不断升级售后服务体系,贴近客户、走近用户、服务用户,切实提升客户满意度。上半年公司生物医疗业务实现收入约1.32亿元,同比增长4.50%。

2.公司业绩持续向好,请简要介绍下公司下半年经营计划

答:2024年下半年,公司将继续以围绕“坚持价值导向、全面提效,围绕一个目标,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展”的经营思路开展工作,在损益持续改善的前提下,力争规模增长超行业平均水平。

3.请简要介绍下公司2024年下半年冰箱柜产业的经营计划

答:2024年下半年,冰箱柜产业方面,国内市场继续坚持“价值导向、全面提效”的经营思路,基于“目标导向、问题导向”直面存量市场竞争、产品结构升级、渠道结构变化。产品推广方面围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行布局,坚持“抓零售、推精品、提效率”的产品策略,做好以客户为中心的产品运营和以用户为中心的品牌运营,为消费者提供独特价值产品;产品研发方面继续坚持以用户为中心,洞察消费者需求和技术发展趋势,构建三层研发体系,实施产品经理负责制,在产品结构精细化管理的基础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势,持续提高产品品质、提升产品竞争力、创造用户价值;渠道变革方面,持续进行基础渠道夯实、零售渠道跑赢、增量渠道拓展、新兴渠道突破,提升渠道经营质量和规模;终端营销方面加强终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化;持续对标对阵,强化内部效能的持续提升。

海外市场方面,结合行业需求发展趋势,积极提升产品结构、调整市场结构、优化客户结构,内部提效,不断提升经营质量。产品端围绕风冷化、变频化、节能化进行产品创新,加大多门冰箱的推广;围绕竞争力提升、品质提升、价值提升,深化关键资源建设,提高中低端产品制造效率,提增高端冰箱精细化和制造能力。市场端,加速品牌业务,加大新兴市场的开拓力度,聚焦ToC推广、培训、终端能力建设;提高大客户占比,提升大客户的支撑能力。深化提效,建设CIF海运能力,通过“以柜定产”模式加强产销供衔接,以数字化建设提高研发效率,“控时长、管异常”严控超期存货、逾期应收,以实现经营质量稳步提升。

4.请简要介绍下公司2024年下半年空调产业的经营计划

答:2024年下半年,空调产业方面,国内市场坚持科技战略,聚焦核心技术,用技术赋能产品。坚持创新引领,围绕变频、仿真等核心技术持续深耕技术研发,确立了智能高效舒适全新“问鼎”变频技术平台、制冷系统爆炸燃烧预防性技术、数字化全息参数商检技术、五恒空调、AI空调等重点项目,保持行业竞争力。进一步夯实ToC、ToB双循环,B端强化战略性合作,推进多赛道、多元化B端业务;C端推进渠道共创、用户直达,全面覆盖线上线下全渠道,推进以商业库存为核心的效率提升和“送、装、服、收”服务一体化。

海外市场方面,持续贯彻“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的核心理念。坚守品牌优先战略,深化根据地市场的开发。聚焦核心优势区域市场,同时积极寻求增长机会,专注于强化优势渠道和开拓新市场,并致力于核心大客户的深入合作。紧跟市场发展趋势,不断推出高端、创新及变频产品;坚持以业务为导向、客户为中心的原则,持续提高产品质量、客户服务能力,以增强客户满意度;坚持数字赋能业务,打造数字化工厂,强化产供销研物流计划一体化运营,持续提升公司效率水平。

5.请简要介绍下公司2024年下半年洗衣机产业的经营计划

答:洗衣机产业在产品方面,2024年下半年持续通过外观、功能、洗净等升级优化,综合提升产品竞争力。滚筒主推“如手洗”产品系列拓展,提升腰部产品竞争力,助力内销市场滚筒产品快速实现规模突破;波轮产品持续升级,提升盈利能力;完成热泵干衣机首发上市,构建洗衣机与干衣机套系化产品,进一步完善产品线布局。市场方面,内销持续夯实基础渠道建设,聚焦资源实现电商渠道突破发展,保障内销业务稳步增长。外销全产品线冰洗协同,聚焦重点区域、重点客户、重点产品,逐步完成各级滚筒产品布局,实现规模持续高速增长。

根据2024年上半年的业绩报告，长虹美菱公司的冰箱柜产业、空调产业和洗衣机产业在国内外市场都取得了不错的成绩。公司冰箱柜业务实现收入约46.07亿元，同比增长12.42%;空调业务实现收入约85亿元，同比增长21.47%;洗衣机业务实现收入约7.84亿元，同比下降12.69%。 

关于未来增长点，公司在半年度报告中提到了以下几点：
- 通过加强研发投入，推动产品升级换代，提高产品质量和附加值；
- 通过优化渠道建设，提升营销服务及管理能力，进一步提升客户满意度；
- 通过深化内外协同、强化合规风控，促进公司持续高质量发展。