线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者

业绩说明会主要问题及回复情况
(一)预征集问题回答
1、请问贵司上半年总体经营情况如何?
您好!公司继续聚焦汽车低压电池业务,围绕“绿色铅酸电池循环”和“新能源锂电循环”开展业务。上半年公司主营业务汽车铅酸电池稳步推进,营收约60.01亿元,同比增长20.5%;其中,新车配套市场、维护替换市场以及海外市场均积极贡献了对应增量。再生铅业务根据市场情况,进行了结构性优化,盈利情况有所改善。此外,低压锂电业务增速明显,上半年营收为1.19亿元,同比增长137%,进一步扩大了配套客户群和优化了产品和客户结构。感谢您的关注!
2、现在都在大力号召发展新质生产力,公司在这块的工作开展得如何?
您好!公司深耕汽车低压电池四十余年,保持战略定力,专注主业,深度聚焦;多年来,在产业链多个环节,持续开展各项提升优化工作。研发与制造方面,引入多种促进绿色环保、降低能耗的工艺、设备及部分工业系统;产品方面,开发诸如12V启停电池、24V驻车空调电池以及48V启停电池,助力汽车行业节能减排。不断完善绿色、低碳的双循环产业链,不断优化和完善低压电池产品矩阵,更好的践行新质生产力新发展理念。感谢您的关注!
3、公司再生铅毛利率基本都是负数,为何还开展再生铅业务?
您好!公司积极践行生产者责任延伸制,履行企业社会责任,以绿色、环保、可持续发展的经营理念开展多项业务。公司主营业务的产能和产量较高,需保障自身供应链的稳定性和连续性。再生铅业务对公司的主要意义包括:熨平因主要原材料价格波动导致的经营成本波动;更大程度的发挥后市场的渠道优势,利用后市场返程物流渠道,回收废旧电池,降低物流和业务运营成本,因此在一定程度上,降低了原材料的采购成本;在满足各大生产基地自用的前提下,对外销售。目前,再生铅毛利率水平较低甚至为负数,主要是受行业的影响。感谢您的关注!
4、公司在后市场的竞争优势有哪些?
您好!在维护替换市场,公司不断加强渠道经营、品牌建设等方面的工作,通过对经销商网络进行管理与规划,进一步优化区域布局,持续提升渠道的市场响应速度和服务水平。公司打造了多维有机销售网络,既重视销售终端的拓展数量,同时更加注重区域经销体系的综合质量和服务水平,力争以更加全面、细致的产品和服务,积极回馈广大市场客户。目前形成的主要优势包括:(1)渠道和营销网络优势。包括:全球车企渠道、全球经销商网络(国内10多万家终端商,海外大型零部件超市和贸易商等)。(2)规模和协同发展优势。产能全球布局;国内电池与回收产能“1+1”就近匹配;销售渠道和回收渠道共用,有效协同。(3)多品类产品及品质优势。打造了多品类的产品矩阵,包括:汽车低压电池(铅酸+锂电池),储能产品,再生铅产品。产品品质得到了全球客户的广泛认可。(4)品牌及服务优势。“1+N“的品牌模式,实现了产品和客户的全覆盖;“产品+服务”的营销模式,更好的融合线上下单与线下提供产品和服务,为消费者带来更好的体验。感谢您的关注!
(二)网络文字互动问答
1、你好刘董事长,海外市场的户储累计销售多少了?然后就是不同销售区域占比是多少,公司预期如何?国内大储新签订的5个项目,包含已经验收的3个项目吗?跟中广核合作的山东莒县储能项目进展如何?谢谢。
您好!公司目前的户用储能和便携式储能产品主要销往欧美、中东、非洲、东南亚等地,目前收入体量较小。工商业储能方面,公司结合市场环境的变化选择轻资产运营的模式,以提供集成式储能产品为主,具体的储能项目请以公司信息披露为准。感谢您的关注!
2、你好余董秘,海外的低压电池产能:北美产能、马来西亚2期产能?现在的产能利用率多少?如果不是满产,什么时候满产?
您好!公司海外低压电池产能约为500万KVAH,其中北美工厂产能约为100万KVAH,马来西亚工厂现有产能约400万KVAH,产能利用率处于较高水平。感谢您的关注!
3、你好唐总监,预期低压锂电什么时候放量?形成利润的时间有预计吗?谢谢。
您好!今年上半年,低压锂电业务增速明显,营收为1.19亿元,同比增长137%。截至目前,公司已取得国内外多个低压锂电项目定点,目前已量产供货的客户主要包括吉利、奇瑞、赛力斯、小鹏等。随着已取得的定点项目陆续落地,公司的供货量有望进一步增长,逐步实现减少亏损,力争尽快实现盈利。感谢您的关注!

1. 产能信息：
上半年公司主营业务汽车铅酸电池稳步推进，营收约60.01亿元，同比增长20.5%;其中，新车配套市场、维护替换市场以及海外市场均积极贡献了对应增量。再生铅业务根据市场情况，进行了结构性优化，盈利情况有所改善。此外，低压锂电业务增速明显，上半年营收为1.19亿元，同比增长137%,进一步扩大了配套客户群和优化了产品和客户结构。

2. 新增长点：
公司在新能源锂电循环领域取得了显著的增长，上半年低压锂电业务营收为1.19亿元，同比增长137%,扩大了配套客户群和优化了产品和客户结构。未来随着新能源汽车市场的不断发展，公司的低压锂电业务有望继续保持高速增长。

3. 国内外竞争情况：
在国内外相同产业竞争中，公司拥有全球车企渠道、全球经销商网络等渠道优势，以及多品类产品及品质优势、品牌及服务优势等综合竞争力。但同时，公司也需要关注国产替代品在市场上的竞争压力。

4. 景气情况：
当前经济环境下，新能源汽车市场快速发展，政府对环保政策的扶持力度加大，这些都有利于公司相关业务的发展。但同时，行业竞争加剧和原材料价格波动等因素也对公司业绩产生一定影响。

5. 销售情况：
公司在国内市场的销售表现稳定，特别是在新车配套市场、维护替换市场等方面取得了积极的增量。在海外市场，公司已取得多个低压锂电项目定点，目前已量产供货的客户主要包括吉利、奇瑞、赛力斯、小鹏等。随着定点项目的陆续落地，公司的供货量有望进一步增长。

6. 成本控制：
公司在产业链多个环节持续开展提升优化工作，引入绿色环保、降低能耗的工艺、设备及部分工业系统，以降低成本。此外，公司通过回收废旧电池等方式，进一步降低了原材料的采购成本。

7. 定价能力：
公司在产品方面不断优化和完善，包括开发绿色铅酸电池、启停电池等，助力汽车行业节能减排。在定价方面，公司需要根据市场需求、成本变化等因素进行合理调整。

8. 商业模式：
公司专注于主业，深度聚焦汽车低压电池四十余年，通过不断提升产品质量和服务水平，满足不同客户的需求。此外，公司还涉足再生铅业务，以降低原材料采购成本。

9. 坏账情况：
公司暂无明确的坏账情况信息。

10. 研发投入与进度：
公司在产业链多个环节持续开展提升优化工作，加大对绿色环保、降低能耗的工艺、设备及部分工业系统的引入。此外，公司还在不断开发新产品，以满足市场需求。具体的研发投入与进度信息未在文中提及。

11. 护城河：
公司的护城河主要体现在其在全球车企渠道、全球经销商网络等方面的优势，以及多品类产品及品质优势、品牌及服务优势等综合竞争力。

12. 产品名称及依赖原材料：
公司的主要产品包括汽车低压电池(铅酸+锂电池)、储能产品、再生铅产品等。其中，汽车低压电池主要依赖于铅酸和锂电池等原材料。具体依赖的原材料及采购情况未在文中提及。

13. 题材：涉及新能源汽车、电池回收利用、环保等题材。公司在新能源汽车领域的发展以及对环保的重视符合当前市场趋势和政策导向。

14. 分红情况：对于文中仅有精神纲领没有具体实施的情况，我们需保持谨慎态度不过于乐观。具体的分红计划需关注公司的后续公告和相关政策法规。