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投资者关系活动主要内容

一、董事会秘书介绍公司2024年半年度基本情况

公司上半年度营业总收入21,567.07万元,较上年同期下降21.86%。主要受到了安徽省医疗保障局公布HPV等产品集中带量采购的影响,我们ICL客户参考安徽集采价格纷纷要求进行HPV产品的价格谈判。有部分价格敏感客户对价格要求大幅下调,但这跟我们的定位有些差异,使得上半年度公司HPV产品收入有所下降,此外体检机构受市场因素影响对高端肿瘤检测需求也有所减少。上半年度试剂收入实现20,286.13万元,占营业总收入的94.06%,仍是公司的主要收入来源。

公司上半年度归属于母公司股东的净利润663.40万元,由于受到客户回款延后的影响,财务角度对应收账款进行了相应的坏账计提,报告期内信用减值以及资产减值较大,对公司净利润也产生一定影响。经营活动产生的现金流量净额为8,402.90万元,基本与上年同期持平,公司整体在经营层面比较平稳。其中在第二季度,公司实现营业总收入12,259.85万元,环比增加31.72%,同比下降20.48%,降幅较第一季度有所收窄,公司收入逐季向好。

报告期内,公司继续开拓终端客户,核心客户还是定位在国内三级医院,这也是公司主要的终端用户。同时,公司自去年起进一步加大海外市场开拓的步伐,在此期间我们做了很多准备工作,包括根据海外市场特点开发了适应于国外市场的配套仪器和试剂,目前已完成配套仪器的开发,该款仪器在今年7月也是在国内完成注册,也在东南亚开展注册,未来也计划会在美国申请产品注册。

在产品研发端,公司在研项目70多项,涉及PCR、流式荧光、化学发光、质谱、生化等多个技术平台,涵盖了感染、自身免疫、甲功、凝血等领域,研发投入占营业收入的15.41%。总体看,这些项目预计将在未来3年陆续完成研发并取得医疗器械注册证书,将为客户提供全面的产品供应。公司往年主要集中于体外诊断试剂的研发,目前也开展了多款配套仪器的研发,将会涉及流式荧光、化学发光平台。

公司一直重视投资者回报。除了给予投资者稳定、合理的现金回报外,为维护公司价值及股东权益、增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心,公司在上半年还通过二级市场开展股票回购。

二、互动问答环节

投资者就主要关注问题进行问答,主要内容如下:

Q1:面对体检市场、HPV集采,公司如何应对?

A1:高端体检检测需求目前仍然比较低迷,短期内暂时没有看到明显回升的迹象,集采也势必要求公司进一步降本增效。对此,我们在进一步降低公司仪器成本。公司仪器目前大部分都是通过合作采购、委托定制生产的方式,这会使得仪器成本相较于其他同行较高。通过投资参股专业的仪器制造商、完成自有仪器注册报批等多方措施,公司希望能够降低仪器成本,提高公司整体竞争力,寻找更多的经销商合作机会。

Q2:目前猴痘是否有订单?公司是否会大力做这部分的市场?

A2:近期猴痘受到大众的关注度比较高。我们在欧盟认证的有3种方法学的猴痘检测产品,但目前尚未看到订单需求。公司近期在海外市场上的主要方向还是化学发光的试剂及配套仪器,特别是现在已经开发完成的小型发光仪。

Q3:公司全年的装机规划是否有调整?

A3:今年装机进度受到了各方面的影响,特别是大型医院的采购放缓。明年计划推出新款的流式荧光仪,成本会有一定下降,所以今年对于流式荧光仪的装机安排不会有太大调整,会保持稳定的装机量。下半年度,随着公司化学发光仪器机型的丰富,预计会有一定量的装机,包括院内科学研究使用。我们也有信心通过仪器及配套试剂的比对实验后,可以获得客户满意,未来能够有更多的试剂产出机会。

Q4:关注到公司信用减值相较于往年增加,主要原因是什么?今年客户回款会比较困难吗?

A4:公司上半年度信用减值损失大约1,000多万,相较于去年同期发生额增加,主要来自于应收账款坏账计提增加,主要是根据会计准则在财务角度进行的计提安排。公司将会加强应收账款的催收管理,这部分应收账款所对应计提的减值在未来回款后可以冲回。

Q5:T9的优势和推广情况?

A5:公司“第三代检测流水线-快线精灵T9”秉承“高度集成,高速智能”的理念,高度集成体积小、速度快,可以做生化和免疫的检测,有助于提高检验科的平效比,目前已有部分客户完成了装机。

根据调研记录，我们可以分析出以下几个方面的信息：

1. 产能信息及产能释放进度：
公司上半年度营业总收入21,567.07万元，较上年同期下降21.86%。主要受到了安徽省医疗保障局公布HPV等产品集中带量采购的影响，我们ICL客户参考安徽集采价格纷纷要求进行HPV产品的价格谈判。有部分价格敏感客户对价格要求大幅下调，但这跟我们的定位有些差异，使得上半年度公司HPV产品收入有所下降，此外体检机构受市场因素影响对高端肿瘤检测需求也有所减少。上半年度试剂收入实现20,286.13万元，占营业总收入的94.06%,仍是公司的主要收入来源。报告期内，公司继续开拓终端客户，核心客户还是定位在国内三级医院，这也是公司主要的终端用户。同时，公司自去年起进一步加大海外市场开拓的步伐。

2. 公司未来新的增长点：
公司在国内市场继续深耕三级医院终端客户，同时加大海外市场开拓力度，特别是开发适应于国外市场的配套仪器和试剂。在产品研发端，公司在研项目70多项，涉及PCR、流式荧光、化学发光、质谱、生化等多个技术平台，涵盖了感染、自身免疫、甲功、凝血等领域，研发投入占营业收入的15.41%。总体看，这些项目预计将在未来3年陆续完成研发并取得医疗器械注册证书，将为客户提供全面的产品供应。公司往年主要集中于体外诊断试剂的研发，目前也开展了多款配套仪器的研发，将会涉及流式荧光、化学发光平台。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内市场上，公司面临同行业竞争对手如金域医学、安图生物等的压力。在国外市场上，公司需要面对国际知名品牌如西门子、罗氏等的竞争。然而，随着国内市场的不断发展和国产替代的推进，公司在一定程度上具有竞争优势。此外，公司在试剂和仪器方面的自主研发能力也将有助于提高市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
受安徽省医疗保障局公布HPV等产品集中带量采购的影响，体检机构对高端肿瘤检测需求有所减少，导致行业景气度受到一定影响。然而，随着国内市场的不断发展和国产替代的推进，行业景气度有望逐步回升。

5. 公司的销售情况：
公司上半年度归属于母公司股东的净利润663.40万元，由于受到客户回款延后的影响，财务角度对应收账款进行了相应的坏账计提，报告期内信用减值以及资产减值较大，对公司净利润也产生一定影响。经营活动产生的现金流量净额为8,402.90万元，基本与上年同期持平。在第二季度，公司实现营业总收入12,259.85万元，环比增加31.72%,同比下降20.48%,降幅较第一季度有所收窄，公司收入逐季向好。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
公司在降低仪器成本方面采取了一系列措施，如投资参股专业的仪器制造商、完成自有仪器注册报批等。此外，公司还在加强应收账款的催收管理。

7. 产品的定价能力如何：
公司在国内外市场上具备一定的定价能力，通过不断优化产品结构和提高产品质量，以满足不同客户的需求。

8. 分红情况如何以及将来的分红计划：
公司过去一年已实施了股票回购计划，未来是否会继续实施分红计划尚不明确。

9. 公司护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其在试剂和仪器领域的自主研发能力和品牌影响力。

10. 题材有哪些：涉及医疗器械、体外诊断、核酸检测等多个领域。

综上所述，公司在当前市场环境下面临一定的挑战，但通过不断优化产品结构、加强研发投入和拓展海外市场等措施，公司有望在未来一年实现业绩的稳定增长。然而，投资者仍需关注公司的应收账款管理和信用风险等问题。