其他9家机构投资者,其他6家机构投资者,长江证券股份有限公司,广发证券股份有限公司

一、介绍公司情况

二、互动交流

1.山东省下半年基建投资展望?

山东高速集团召开重点工程建设2023年总结表彰暨2024年工作动员会上,明确了2024年高速公路“6通车、2开工、585.8亿元投资”的年度建设任务。随着《基础设施和公用事业特许经营管理办法》的推出,将有助于下半年政府加大基础设施方面的投入。

2.公司海外市场拓展情况?

上半年,国外项目中标额42.7亿元。公司深耕中东欧、亚太市场,加快培育中亚市场,凭借丰富的项目管理经验,在非洲区域取得新突破,首次签约喀麦隆国别市场,成功签约埃塞俄比亚水泥厂项目等。签约项目多为使用多边金融机构贷款的现汇类项目或中国对外援助类项目,采用FIDIC合同条款,资金来源有保障,项目计量支付情况良好。2024年,公司计划围绕“一带一路”沿线国家,在现有19个业务国别基础上继续拓展,在东南亚、中亚、中东区域重点发力。

3.介绍一下公司现金流情况及后续展望?

公司经营活动产生的现金流量净额为负的主要原因是销售回款与采购支付时间的错配。现金流问题可以说是施工行业普遍存在的问题,行业属性决定了先施工后结算的特性。公司重视现金流管理,一是公司将“两金”清收、营收现金比等指标纳入权属单位年度绩效考核,加大回款力度;二是融资渠道丰富,充分利用上市公司及核心子公司两个3A级融资平台,可多渠道筹集资金,融资利率较低,为公司生产经营提供充足的资金保障。

4.请介绍养护业务拓展情况?

公司养护业务对收入贡献稳定。公司是国内较早进入道路养护施工领域的企业,以打造国内领先的基础设施综合养护服务商为发展目标,多年来积极研究应用绿色低碳养护技术,大力发展绿色养护产业。公司持续完善养护基地建设布局,采用“永临结合”模式建设布局合理、规模适当、绿色环保的养护基地网络体系,依托养护基地积极开展混合料销售、国省道养护、地方道路长周期养护、绿化保洁等综合“养护+”项目。“十四五”期间,按照“绿色养护新材料、智能养护新设备”的产业发展规划,推动产业链向上游高效益领域拓展,养护业务在做强、做优的基础上逐渐实现做深、做精。

5.省外业务的扩展情况?

公司积极开拓省外施工市场,重点布局西南、华南、华中、西北等领域。省外项目的获取既有公司二次经营开发所得,也有全新区域的拓展,形成了“区域深耕、滚动开发”的良好局面。

一、产能信息及产能释放进度

从调研记录中，我们无法直接获取公司的产能信息。但根据山东高速集团2023年总结表彰暨2024年工作动员会上的表述，预计2024年公司将完成6条高速公路的建设任务，投资额为585.8亿元。这表明公司在基础设施建设领域具有较强的产能和市场竞争力。

二、未来增长点

1. 海外市场拓展：公司已在非洲区域取得新突破，并计划在东南亚、中亚、中东区域继续拓展。随着“一带一路”倡议的推进，公司有望在海外市场实现更多业务。

2. 养护业务拓展：公司已在国内进入道路养护施工领域，并积极发展绿色养护产业。未来，公司有望在养护业务方面实现更深、更精的发展。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 竞争情况：公司在国内市场竞争激烈，但在海外市场仍有很大的发展空间。随着公司在海外市场的不断拓展，将面临来自国际同行的竞争压力。

2. 国产替代空间：在国内市场，随着基础设施建设的不断推进，公司有望在一定程度上替代部分国产产品。此外，公司在海外市场的发展也将有助于提高国产产品的国际竞争力。

四、行业景气情况

根据山东省下半年基建投资展望，政府将加大基础设施方面的投入，有利于基础设施建设行业的稳定发展。同时，公司在国内市场和海外市场的拓展将进一步提升公司的业绩表现。

五、销售情况

1. 国内销售情况：公司在国内市场拥有较高的市场份额，但具体销售数据未提及。随着公司在国内外市场的不断拓展，有望进一步提升国内销售业绩。

2. 海外销售情况：上半年，公司已成功签约喀麦隆国别市场和埃塞俄比亚水泥厂项目等海外项目。随着公司在海外市场的不断拓展，有望进一步提升海外销售业绩。

六、成本控制

公司通过将“两金”清收、营收现金比等指标纳入权属单位年度绩效考核，加大回款力度；充分利用上市公司及核心子公司两个3A级融资平台，多渠道筹集资金等方式，实现了较好的成本控制。

七、产品定价能力

调研记录中未提及公司的产品定价能力。但作为基础设施建设领域的龙头企业，公司有望在产品定价方面具备较强的竞争力。

八、商业模式

公司以打造国内领先的基础设施综合养护服务商为发展目标，通过持续完善养护基地建设布局、发展绿色养护产业等方式，实现业务的多元化发展。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况。但作为施工行业企业，公司需要关注应收账款回收情况，防范潜在的坏账风险。

十、研发投入与规划

调研记录中未提及公司的研发投入和规划。但作为基础设施建设领域的龙头企业，公司需要不断加大研发投入，推动技术创新和产品升级，以应对市场竞争和行业变革带来的挑战。