兴业证券,人保资产,Pleiad Investment Advisors Limited,农银汇理基金,中融信托,沣京资本,长江证券,瑞泉基金,申万宏源证券,交银施罗德基金,西部证券,博远基金,华安基金,平安证券,汇丰晋信基金,甬兴证券,博道基金,博时基金,东海证券,光证资管,淡水泉(北京)投资管理,建信养老,广发证券发展研究中心,国金基金,国投泰康信托,PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED,国新基金,华西证券,银河国际资产管理(香港),国泰君安证券,上海于翼资产管理,工银瑞信基金,上海东方证券资产管理

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、公司上半年订货会的情况。

公司今年上半年举行了三场订货会,分别是水孩儿、暇步士(Hush Puppies)童装、哈吉斯(Hazzys)童装2024年秋冬季订货会。秋冬季产品是公司的优势产品,各品牌的24秋冬款在围绕自身风格特点的基础上,在产品的面料、功能性和设计感上有了进一步提升,从订货会上看加盟商对几个品牌的秋冬季产品满意度较高,订货金额同比增长36.09%(所订服装未发货时不确认收入)。从以往数据来看各品牌提货率均在90%以上,通常在95%以上。

2、政府补助的24年和去年比预计会有哪些差异。

去年的政府补助中存在一次性上市奖励,今年没有该项。

3、上半年品牌使用费收入情况如何,公司是如何收取品牌使用费的。

现阶段公司收取暇步士(Hush Puppies)品牌使用费的品类有成人鞋、童鞋、箱包皮具。上半年品牌使用费收入呈现在半年报中“其他业务收入”科目,具体可参阅半年报。公司根据与不同被授权商签订的协议约定,每月或每季度收取保底品牌使用费,年度终了会根据被授权商全年销售数据或采购数据测算实际品牌使用费,以保底品牌使用费与实际品牌使用费孰高为最终金额确认应缴品牌使用费,并进行差额部分的补收(如有)。

4、暇步士(Hush Puppies)成人装自营后经营情况如何。

目前暇步士(Hush Puppies)男女装线上及线下的店铺均已完成交接并由嘉曼运营,但上半年暇步士男女装店铺由于转接时间临近年中的原因,截至6月30日收入占比仍然较小,未来市场拓展空间很大。公司将努力发展暇步士(Hush Puppies)男女装业务,在提升产品品质感、时尚度方面继续深化,并积极拓展空白市场区域的优质渠道,打造全品类生活方式店铺,加大品牌全方位的营销推广力度。

5、公司暇步士(Hush Puppies)成人装线下渠道城市布局如何,未来有何规划。

暇步士(Hush Puppies)是中高端定位的知名休闲品牌,现阶段男女装店铺的主流渠道为华北和西南区域的一二线城市。未来在填补其他一二线空白市场的同时,也会加强对购买力、品牌认知度和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区渠道建设,全方位满足及覆盖消费者需求。

6、公司的价格策略是怎样的,未来会有何变化。

公司为保证旗下品牌中端及中高端的定位,上半年采取的是折扣较浅的价格策略,未参与一些线上超深折扣活动。尽管受到市场需求下滑等不利因素的影响,公司上半年毛利率同比仍提高2.36个百分点,其中线上渠道毛利率整体提升了3.12%。未来公司仍会以保证品牌力及品牌定位为基础,但会根据不同渠道的具体市场情况,更科学动态地调节各品牌在不同渠道上的价格策略。

7、公司店铺数量增加与店效有所提升的原因。

2024年上半年,公司线下店铺数量较2023年底增加了38家,平均店效同比增长了9.66%。一方面,公司扩大了经营品类,上半年开始自主经营暇步士成人服装,扩大了门店数量。另一方面,公司继续深化渠道整合,主动关闭了部分微利店铺,开设了部分流量大,形象佳的店铺。同时,原有店铺也升级了产品与店铺形象。综合影响之下,公司的店铺数量有所增加,直营店店效也有所提升。

1. 产能信息分析：
公司上半年举行了三场订货会，分别是水孩儿、暇步士(Hush Puppies)童装、哈吉斯(Hazzys)童装2024年秋冬季订货会。从订货会上看加盟商对几个品牌的秋冬季产品满意度较高，订货金额同比增长36.09%。各品牌提货率均在90%以上，通常在95%以上。这表明公司的产能释放进度较快，产品受欢迎度较高，市场前景较好。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点主要集中在以下几个方面：一是进一步拓展品牌知名度和市场份额，提高品牌影响力；二是加强产品研发，推出更多具有竞争力的新产品；三是优化渠道布局，提高线上线下店铺的运营效率和盈利能力；四是关注行业趋势，抓住国产替代等机遇，提高公司在国内外市场的竞争力。

3. 国内国际竞争情况及竞争对手分析：
在国内市场，嘉曼服饰面临着来自安踏、李宁等体育品牌的竞争压力；在海外市场，公司需要面对来自国际知名品牌如Adidas、Nike等的竞争。此外，随着国内消费者对本土品牌的认可度逐渐提高，国产替代的趋势也对公司构成一定的挑战。然而，嘉曼服饰凭借其产品质量、设计感以及品牌口碑等方面的优势，有望在激烈的市场竞争中保持领先地位。

4. 行业景气情况分析：
当前经济环境下，消费升级和新兴消费业态的快速发展为服装行业带来了新的机遇。同时，政府对于文化产业的扶持政策也有助于提升整个行业的景气度。然而，受制于全球经济形势不确定性以及国内外市场需求波动等因素，行业景气程度仍存在一定的不确定性。

5. 公司销售情况分析：
上半年，公司销售收入呈现增长态势。在国内市场，公司的销售业绩受益于品牌影响力的提升和产品的优化；在海外市场，公司通过不断拓展市场份额和优化渠道布局，实现了销售业绩的稳定增长。总体来看，公司销售情况表现良好。

6. 成本控制分析：
公司在成本控制方面采取了一系列措施，如优化供应链管理、提高生产效率、降低库存水平等，以降低成本并提高盈利能力。未来，公司将继续加强成本控制，以实现更高的盈利水平。

7. 产品定价能力分析：
公司采用的是折扣较浅的价格策略，以保证旗下品牌中端及中高端的定位。未来，公司将根据不同渠道的具体市场情况，更科学动态地调节各品牌在不同渠道上的价格策略。

8. 商业模式分析：
嘉曼服饰的商业模式主要包括产品研发、生产制造、品牌推广和销售四个环节。公司在产品研发和品牌推广方面投入较大，以提升产品质量和品牌形象；在生产制造方面，公司采用直营和加盟相结合的模式，以降低成本并提高运营效率；在销售环节，公司通过线上线下多渠道进行销售，以扩大市场份额。整体来看，公司的商业模式较为成熟且具有竞争优势。

9. 坏账情况分析：
公司目前尚未出现明显的坏账情况。随着业务的不断拓展，公司将加强对客户的信用评估和管理，以防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入与进度分析：
公司在研发方面的投入较大，以满足市场需求和提升产品竞争力。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品创新和技术升级。

11. 公司护城河体现：
嘉曼服饰的护城河主要体现在以下几个方面：一是品牌影响力和口碑效应；二是优质的产品质量和服务；三是丰富的产品线和渠道布局；四是良好的客户关系和市场份额。这些因素使得公司在市场竞争中具有较强的抵御风险的能力。

12. 提取的产品名称及依赖的原材料：
从调研内容中无法提取具体产品名称及依赖的原材料信息。

13. 题材分析：
调研内容涉及的主要题材包括公司产能释放、未来增长点、国内外竞争情况、行业景气、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入与进度、护城河体现等方面。这些题材对于分析公司的发展状况具有重要意义。