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问:内销方面,从渠道角度哪些渠道Q2表现相对较好一些,各渠道收入占比如何?

答:Q2各渠道收入占比整体变化不大,但趋势稍有改变。淘系和京东渠道收入占比较高,其他渠道抖音、拼多多等收入占比低。Q2收入增长方面,各渠道普遍出现负增长。淘系平台收入降幅不大;京东渠道下滑幅度大,对公司Q2收入和净利润影响较大;抖音平台收入降幅最大,主要是公司从去年下半年开始对该平台费用从投入产出比上进行管控所致;拼多多平台收入维持稳定;公司Q2海外渠道收入增长较好。

问:从量价维度看,公司Q2大致的表现如何?

答:2024年Q2,公司销量略有下滑,单价降幅较大。原因如下:一是今年小家电市场竞争激烈,厨房小家电价格下探严重,导致公司今年Q2销量略有下滑、单价降幅较大。

二是公司对今年二季度尤其是618期间的市场需求转弱和价格竞争激烈程度预计不足,导致公司采取的应对措施滞后,拖累了公司产品量价表现。

三是从产品维度看,今年大众刚需产品需求下降幅度小,而公司擅长的非刚需小众产品需求下滑大,影响了公司产品的销量和单价。

问:公司Q2销售费用减少的原因及后续展望?

答:今年上半年小熊营销费用投入同比减少,主要是基于两个维度,其一是抖音渠道营销费用投入更加理性,对投入和产出会有基准线考虑,不会盲目投入,这是主要影响因素。其二是在产品推广投入上,站内费用投放变化不大,站外推广费用投入同比减少。原因是站外推广费用投入和新品上市节奏相关,今年上半年新品上市不多导致站外推广费用投入减少。

下半年费用投放会结合新品上新节奏来投入,今年全年看,销售费用率会保持平稳。

问:Q2生活电器和其他类小家电增长不错的原因?

答:公司生活电器收入占比不高。公司切入这块业务多年,尤其是今年生活电器事业部团队逐渐成熟。收入增长主要来源于加湿器、电风扇、挂烫机、洗衣机、电熨斗等产品。总体上,小熊对于偏季节性的生活电器如加湿器等更看重有质量且健康的增长;非季节性生活电器产品,公司会重点投入去做,该类产品增长空间大。其他小家电主要是家居和母婴等新兴品类。在厨房小家电收入增长面临压力的情况下,公司加大了对新兴品类的投入力度,带动了新兴品类产品收入增加,对公司收入有正向拉动作用。

问:研发费用方面,Q2同比有较大幅度的提升,公司大致投入的方向以及对全年的展望?

答:公司从去年开始从策略上加大了研发投入,从今年上半年来看,研发投入未完全转化成新品上市价值的增加,主要有两方面的影响,其一是受外部环境和市场的变化影响,其二是公司新品上市比预期延后,这导致公司在二季度收入下降和研发费用增加。公司始终重视研发能力的构建,并已在外观和工业设计上建立了优势,未来将主要在创新产品和功能原创性上进行突破。未来这方面的研发项目会越来越多,研发费用还会增加。同时,公司将会增强新品推广力度,提升新产品的销售额。

问:海外业务增速优于国内,公司目前在各个区域的布局和销售情况?

答:公司跨境电商渠道主要以美国亚马逊、欧洲亚马逊为主,过去我们已经做了基础能力的构建,如店铺运营能力、渠道建设等,现在我们更多的是在扩品类。

公司品牌出海业务相对比较成熟,主要还是以东南亚为主,出口品类和中国本土销售品类相似,但更多的是偏刚需的产品如电饭煲、电炖锅等。

另外日本、韩国也有一定市场,小熊品牌与当地市场比较贴近,具有产品力、性价比优势,如豆浆机、切碎机表现良好。

问:未来是否会考虑在海外扩建产能?

答:公司目前海外业务占比较小。现阶段没有迫切在海外扩建产能的需求。公司已经到东南亚地区如越南、印尼等地方进行考察,为公司未来海外建厂做一些前期的准备。

产能信息分析：
从调研记录中可以看出，小熊电器的产能释放进度相对稳定。淘系和京东渠道收入占比较高，其他渠道如抖音、拼多多等收入占比较低。Q2各渠道收入占比整体变化不大，但趋势稍有改变。淘系平台收入降幅不大；京东渠道下滑幅度大，对公司Q2收入和净利润影响较大；抖音平台收入降幅最大，主要是公司从去年下半年开始对该平台费用从投入产出比上进行管控所致；拼多多平台收入维持稳定；公司Q2海外渠道收入增长较好。

未来增长点分析：
1. 新兴品类产品：公司加大了对新兴品类的投入力度，如加湿器、电风扇、挂烫机、洗衣机、电熨斗等产品，带动了新兴品类产品收入增加，对公司收入有正向拉动作用。
2. 海外市场拓展：公司品牌出海业务相对比较成熟，主要还是以东南亚为主，出口品类和中国本土销售品类相似，但更多的是偏刚需的产品如电饭煲、电炖锅等。未来可能会在东南亚地区如越南、印尼等地方进行考察，为公司未来海外建厂做一些前期的准备。

国内国外竞争情况分析：
1. 竞争情况：未来一年国内相同产业竞争激烈，竞争对手较多，如美的、格力等家电巨头。国产替代的空间较大，但竞争压力较大。
2. 国际竞争情况：目前公司在海外市场的竞争优势主要体现在产品力和性价比方面，如豆浆机、切碎机表现良好。未来可能会面临更多国际品牌的竞争，需要不断提升产品品质和品牌形象。

景气情况分析：
当前经济环境下，家电行业整体呈现稳中有升的态势，但随着市场竞争加剧，行业增速可能会放缓。小熊电器作为一家专注于小家电的企业，需要关注市场变化，不断提升产品竞争力。

销售情况分析：
1. 国内销售情况：淘系和京东渠道收入占比较高，其他渠道如抖音、拼多多等收入占比较低。Q2各渠道收入占比整体变化不大，但趋势稍有改变。淘系平台收入降幅不大；京东渠道下滑幅度大，对公司Q2收入和净利润影响较大；抖音平台收入降幅最大，主要是公司从去年下半年开始对该平台费用从投入产出比上进行管控所致；拼多多平台收入维持稳定。
2. 海外销售情况：公司跨境电商渠道主要以美国亚马逊、欧洲亚马逊为主，过去已经做了基础能力的构建，现在主要在扩品类。品牌出海业务相对比较成熟，主要还是以东南亚为主，出口品类和中国本土销售品类相似，但更多的是偏刚需的产品如电饭煲、电炖锅等。

成本控制分析：
公司通过合理调整营销费用投入和优化产品推广策略来控制成本，使得销售费用率保持平稳。此外，公司还在研发方面加大投入，提升产品创新力和功能原创性。

商业模式分析：
小熊电器的商业模式以线上销售为主，通过电商平台进行产品推广和销售。同时，公司也在加强线下实体店的建设，提升用户体验。此外，公司还通过品牌出海战略拓展海外市场。

坏账情况分析：
调研记录中没有提及具体的坏账情况，无法对此进行分析。

分红情况分析：
调研记录中没有提及具体的分红计划和预期，无法对此进行分析。

研发投入与进度分析：
公司从去年开始加大研发投入，今年上半年研发投入同比有较大幅度的提升。未来将会在创新产品和功能原创性上进行突破，提高产品的竞争力。

护城河分析：
公司的护城河主要体现在产品质量、品牌形象和创新能力等方面。通过不断提升产品品质、加强品牌建设和完善创新体系，公司可以巩固自身的护城河优势。

综上所述，小熊电器在产能释放、新增长点探索、国内外竞争、景气情况、销售情况、成本控制、商业模式、坏账情况、分红情况、研发投入与进度等方面具备一定的优势和劣势。然而，在当前经济环境下，小熊电器需要关注市场变化，不断提升产品竞争力，加强品牌建设和创新投入，以应对激烈的市场竞争和潜在的风险因素。