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本次会议主要对云鼎科技股份有限公司(“云鼎科技”或“公司”)整体情况及经营业绩进行沟通交流。主要内容如下:

一、简要介绍公司2023年度、2024年半年度经营情况和2024年经营目标

公司坚持以科技创新和产业经营双轮驱动,持续完善“科技+专业”赋能体系,围绕煤矿、洗选、电力新能源、化工等领域智能化建设,加快构筑能源行业新质生产力,积极探索开放、创新、共赢的经营模式,公司盈利能力不断攀升。

2023年度,公司实现营业收入 11.41亿元,同比增长4.62%;实现利润总额1.32亿元,同比增长69.07%;实现归属于上市公司股东的净利润 6,178.46 万元,同比增长146.17%。

2024年上半年,公司实现营业收入6.38亿元,同比增长38.01%;实现利润总额9,053.04万元,同比增长39.64%;实现归属于上市公司股东的净利润7,267.10万元,同比增长113.43%。

2024年,云鼎科技秉持建设一流的能源行业数字化解决方案提供商的发展愿景,聚焦能源行业数字化转型,奋力突破发展工业互联网业务,做强智能矿山、智能洗选、智慧电力新能源、智慧化工、数字平台等“5+N”领域,全力打造可规模复制的软硬件产品体系,构建开放型产业生态圈、创新生态链,加速重构和优化能源行业安全、智能、节能降耗,为发展新质生产力蓄势赋能。

二、问答环节

1.公司在数字化转型中,哪些软硬件产品线是我们重点发力的领域?哪些是通过合作来实现的?

答:公司结合能源行业智能化的发展趋势及自身优势业务特点,融合5G、UWB、高精度定位、惯导、自动化、AI、大数据、云计算等技术,在工业互联网平台、人工智能、数据治理、井工矿智能化领域、智能洗选煤领域、智能电力新能源领域、ERP等业务领域打造形成完整的工业智能软硬件产品体系,以满足客户不同的定制化需求。

公司与相关合作伙伴立足能源行业,协同推动物联网、人工智能、5G等新一代信息技术在全要素、全产业链、全价值链中的深度融合。公司基于与合作伙伴共同构建的全球首个矿山行业大模型,已孵化覆盖煤炭、化工、电力新能源等行业73个AI场景、100余个算法,后续将持续在预测、视觉、NLP、多模态等方向研发高价值场景,确保人工智能技术能够在能源行业各环节得到有效应用。并持续推进矿鸿产品研发,打造鸿蒙煤矿应用新生态。

2.公司2024年外部市场开拓有何规划?

答:2024年,公司加强内外部市场融合发展,逐步打造覆盖能源富集区的分销网络,提升内蒙、陕西、甘肃、安徽、山西、山东等重点区域市场份额,并加大新疆、宁夏、河南、云贵川等销售片区的开发力度,深度开发能源行业大型国企等优质客户资源,不断扩大外部市场占有率;并通过战略合作、区域代理、渠道合作等形式发展生态合作伙伴,将优势自主产品先行打入客户供应体系,与合作伙伴资源互补、互利共赢。

3.公司在提升人均创收和人均创利方面有哪些措施?

答:公司主要通过优化供应链、实施精益管理、强化预算管控、优化薪酬体系等措施,来提升人均创收和人均创利水平,不断增强公司核心竞争力。

4.公司在人员规模和结构上的规划是什么?

答:截至2024年6月底,公司人员总数为1154人。公司将更注重引进紧缺急需的中高端专业研发、技术人才和销售人员,同时加强整建制高层次人才队伍引进,形成公司技术领先的核心优势,全年公司员工总量控制在1200人左右。

5.公司在并购重组方面未来方向是什么?

答:公司坚持内生增长和外延并购双轮驱动发展理念,持续加强新技术、新产品的研发和应用、市场开拓等提升公司经营业绩和核心竞争力,同时积极寻求符合公司发展战略的优质资产,实现补链强链,不断完善优化公司产业布局。

根据调研内容，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
公司2023年度、2024年半年度的营业收入分别为11.41亿元和6.38亿元，同比增长分别为4.62%和38.01%。这表明公司的产能在不断释放，市场表现较好。然而，具体的产能释放进度没有详细数据，需要进一步了解。

2. 未来新增长点：
公司2024年的发展目标是聚焦能源行业数字化转型，奋力突破发展工业互联网业务，做强智能矿山、智能洗选、智慧电力新能源、智慧化工、数字平台等“5+N”领域。这些领域都是当前能源行业的热门方向，具有较大的市场潜力和发展空间。

3. 国内外竞争情况及竞争对手：
公司在国内外的竞争情况主要集中在同行业的其他企业。目前国内市场上有类似的能源智能化解决方案提供商，如华润微、三一重工等。国外市场上，由于涉及到国际政治经济因素，竞争较为复杂。公司在国内外市场的竞争力取决于产品技术和价格等方面的优势。

4. 行业景气情况：
能源行业正处于数字化转型的关键时期，政府对能源行业的支持力度加大，市场需求持续增长。但随着全球经济形势的变化，行业景气度可能会受到一定影响。公司在把握行业发展趋势的同时，也需要关注潜在的风险因素。

5. 销售情况：
公司在国内和海外市场的销售情况均表现为增长态势。其中，国内市场销售收入占比较大，说明公司在国内市场具有较强的竞争力。海外市场虽然增长速度较快，但占比较小，需要进一步加强市场拓展和品牌建设。

6. 成本控制：
公司通过优化供应链、实施精益管理、强化预算管控、优化薪酬体系等措施来提升人均创收和人均创利水平，从而实现成本控制。这些措施有助于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

7. 产品定价能力：
公司的产品定价能力较强，能够根据市场需求和竞争态势进行合理定价，以实现盈利最大化。同时，公司还在不断优化产品结构，提高产品附加值，以进一步提升定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式以科技创新和产业经营双轮驱动为核心，通过与合作伙伴共同构建的全球首个矿山行业大模型，孵化出73个AI场景、100余个算法等高价值场景，为客户提供定制化的解决方案。这种模式有利于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

9. 坏账情况：
调研记录中没有提及公司的坏账情况，因此无法对此进行分析。但作为一家上市公司，保持良好的信用状况对于公司的发展至关重要。

10. 研发投入和进度：
公司将更多的精力投入到研发工作中，以满足客户不同的定制化需求。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持技术领先地位，为未来的发展奠定基础。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在技术创新、品牌影响力、客户资源等方面。通过不断创新和优化产品结构，提高产品质量和服务水平，公司可以在一定程度上形成护城河效应，抵御外部竞争压力。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到了一些产品名称，如矿山行业大模型、鸿蒙煤矿应用新生态等。这些产品可能依赖于一定的原材料和技术，具体依赖情况需要进一步了解。

13. 题材：
公司的题材主要包括能源行业数字化转型、工业互联网、人工智能等。这些题材在当前市场具有较大的关注度和发展前景，有利于公司吸引投资者关注。

14. 分红情况以及将来的分红计划：根据调研记录，公司2023年度、2024年上半年的净利润分别达到了6,178.46万元和7,267.10万元，且没有提及分红计划。因此，我们无法对此进行分析。但可以预期的是，公司在未来可能会根据自身盈利状况和股东意愿制定相应的分红计划。

综合以上分析，结合当前的经济环境，我们可以预测云鼎科技在2024年及未来一年的业绩表现可能仍然保持较好的增长势头。然而，需要注意的是，国内外市场竞争加剧以及行业景气度波动等因素可能对公司业绩产生影响。因此，投资者在投资时需谨慎判断。